新媒体运营｜普通的鞋服从业者如何做好自媒体？

▼以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

自媒体是什么？为什么要自媒体？

1.给自已找个做自媒体的理由

有芸友认为，自媒体提供了一个展示自我、触达他人的舞台。通过分享独特的见解和才华，不仅能传递价值，也能获得他人的认可。很多人做自媒体，相比追求经济上的回报，更看重精神层面的满足感。看到自己的内容被他人欣赏和分享，会有一种由衷的成就感。还有一些人跟风做自媒体，是因为看到这个赛道上涌现出不少成功案例，不想错失机会。

自媒体就是先销售自已，再销售产品（文字，视频，直播）。做自媒体可以专注于某一领域，深度挖掘，打造个人品牌，吸引志同道合的受众。

如何销售自己？

通过自媒体把自己宣传销售出去的方式主要有以下几类：

目前，自媒体呈现出多元化的发展态势。小红书、抖音、微信视频号、知乎、B站等平台百花齐放，短视频、直播、图文、音频等形式各具特色。在选择形式时，不必一味求新求变。有芸友就提到，虽然短视频是当下的热点，但并非所有人都喜欢这种碎片化、快餐式的内容。对于某些话题，图文或音频可能是更好的表现形式。

2.做自媒体，先做好自我定位

做好自媒体时，选对平台、找准定位是第一步。怎么做自我定位？说白了，就是你是谁，擅长什么？会做什么？你属于哪个层级？如果这些你都不确定，不妨问问自己，你对什么感兴趣，多长时间能学会，能达到什么水平？根据自身特点和受众需求，再来选择适合的平台和内容形态。

o 你是谁，擅长什么：明确自己的身份、技能和优势。

o 你会做什么：评估自身现有的能力和擅长领域。

o 你属于哪个层级：根据自己的经验和影响力，确定自己在自媒体中的层级。

o 如果没有现有技能，你对什么感兴趣：确定学习方向，设定学习目标和时间。

o 多长时间能学会，达到什么水平：制定学习计划，评估学习效果。

在讨论的过程中，多位芸友通过这几个问题，对自身在自媒体方面的水平进行了自我评估。大多数人认为自己还处于小白或初级阶段，离成熟的自媒体人还有很大的距离。

直播是不少自媒体人正在尝试的新方向。

一位芸友谈到，她通过抖音直播，为服装店老板提供实体店运营指导，帮助他们提升业绩。现阶段主要是通过直播卖课程，未来还计划推出私域流量管理的系统产品。她做的工作计划PPT就有不少人愿意购买。这说明只要内容够“硬核”，总有对应的需求和市场。当然，要实现内容变现，前提是要有一定的流量基础。没有足够的曝光度，再好的内容也难以发挥应有的价值。

当然，直播不是唯一的选择。另一位芸友芸友分享了自己的运作方式：线下探访实体店，用视频记录下来，放到线上引流，再组织线下社群活动，形成良性循环。

做自媒体是否需要打造个人IP？

虽然做个人IP总是被一再强调，但在此之前，我们能做的还有很多。一位芸友表示，自己的短视频经营了一段时间，目前拥有1300多个粉丝，其中有效粉丝不到500。虽然粉丝数量不多，但这些粉丝都比较垂直，基本上都是服装行业的从业者。虽然还谈不上是一个成功的个人IP，但即使粉丝数量有限，只要能够精准定位目标受众，也能产生不错的影响力。由小及大，慢慢积累。

3.自媒体的运营与变现

经营自媒体并非易事，需要在内容生产上持续不断地投入时间和精力。

每个人在自媒体运营每天花在内容创作上的时间各不相同。有人每天投入二三个小时，主要用于直播；也有人每天只需要30-60分钟，重点放在内容制作上。在内容创作的诸多环节中，拍摄和剪辑视频往往最为耗时，一个视频的制作可能需要两个小时左右。此外，撰写文案、选择话题等，也都需要投入精力。

谈到自媒体的变现方式，直播变现是许多自媒体人正在探索的方向，但如何实现可持续的盈利，仍有待进一步摸索。

有芸友分享了自己通过在抖音上教授裁剪知识，引流到私域，再销售纸样的经验。然而，他也坦言这种方式并不十分成功，想以这种形式来做还需要团队的支持和配合。

另一位芸友目前主要通过直播卖课程，虽然还没有在直播中直接变现，但计划未来在抖音上有成交，以获得平台的流量扶持。

对于自媒体圈子中屡见不鲜的“割韭菜”现象，芸友们普遍表示要提高认知水平，秉持职业操守，站在客户的立场上考虑问题，而不是盲目跟风，急于谋求短期利益。自媒体本身也在经历一个去芜存菁的过程，想要做好自媒体，还是要有长远的眼光和耐心，踏实地为用户创造价值，而不是投机取巧，坑蒙拐骗。

根据你擅长的选平台

1.选择不同的平台，有哪些平台我们可以选择？

选择平台，最初就要做好定位，其中包括自己期望的变现方式。除了直播，写文章、拍视频也是比较常见的变现方式。

有芸友认为，在这三个选项中，看起来最容易上手的是写文章。如果选择文字类内容输出并且想要实现变现，可以选择知乎、头条这类平台。

有芸友认为抖音适合新手用来练手，而视频号则是未来重点发力的方向。这是因为视频号的粉丝大多与自己的朋友圈有关联，圈子相对比较垂直。且视频号的功能非常强大，包罗万象，用户基数大，也更容易被人看见，机会更多，最容易实现变现。

在讨论中，其他芸友也分享了各自的看法和经验。有人指出，抖音的用户可能会泛粉比较多，而小红书则更适合做一些垂直领域的内容。大家一致认为，选择适合自己的平台至关重要，而且要专注在一个平台上深耕，而不是分散精力。

具体选择哪种方式，还是要看个人的擅长领域。有的人擅长口头表达，张嘴就能说；有的人则适合写作，面对镜头反而会不自在。选择适合自己的呈现方式才能做到长期输出。

文字图文平台

o 知乎：适合分享专业知识和经验，建立权威形象。

o 今日头条：适合发布新闻、评论和生活类内容，获取广泛的读者。

视频平台及直播平台

o 抖音、快手：适合短视频创作，易于快速获取大量用户。

o B站：适合长视频和专业内容，受众年轻且粘性高。

o 微信视频号：结合微信生态，适合社交属性强的内容传播。

o 斗鱼、虎牙：适合游戏、娱乐直播，互动性强。

2.选择适合的平台

在选择平台时，了解各平台的用户群体、算法规则和内容形式。根据自己的层级选择平台，你能在哪个平台拿到结果，是你的层级决定的。越低层竞争越大，高层竞争小但很难达到，初期可以从竞争较小的领域入手。

对于是否需要组建团队，大家的看法不尽相同。

有人建议，如果一个人难以覆盖所有环节，就需要寻找合适的搭档，优势互补；也有芸友分享了自己一人分饰多角，独立运营的经验。

庄主认为，应当秉持着长期主义在经营自媒体。虽然自己当时起点较低，需要投入大量时间去学习各方面的技能，但通过持之以恒的努力，慢慢也就上手了。目前，庄主主要通过抖音直播来变现，同时在知乎上通过“撸平台羊毛”获得一些收益。

做自媒体让庄主在观念、习惯、认知和野心等方面都有了很大的改变。他将其形象地比喻为：“你想挣100万，就要去做值得100万的事。”

在他看来，收入的多寡和个人创造的价值是成正比的，而改变只是万里长征的第一步，只有坚持不懈地付出，才可能有丰厚的回报。

3.普通人怎么做到目光明确，条理清淅，并且有执行力呢？怎么才能在某一领域深耕呢？

做好自媒体，底层逻辑是要做一个有目标，有条理且有执行力的人。如何做到这一点？

目光明确：设定清晰的目标和计划，定期回顾和调整。

条理清晰：分解任务，制定详细的行动步骤，逐步推进。

执行力：保持自律，定期完成既定任务，避免拖延。

深耕某一领域：坚持学习和创新，持续输出高质量内容，建立专业形象和权威。

“我尝试过多种直播形式，时而在布料上讲解，时而在纸上示范，也曾在黑板上授课，每场直播一般持续2小时左右。虽然有时也会讲解立裁知识，但更多还是在传授平面裁剪的技巧，因为立裁内容过于专业，容易让粉丝感到困惑而离场。”

目前庄主希望能招募一些创业者与自己合作，但前提是要找到志同道合、能够沉下心来的伙伴。一个人很难同时顾及各个环节，与合作者携手并进，可以实现优势互补。他相信，无论做什么，都要先有成功案例，自己先做出样来，别人才会信任你。正如他在直播中向观众展示的那样，不是光靠一张嘴，而是切实做给大家看。

关于如何吸引和留住粉丝，大家一致认为，关键要靠内容本身的吸引力，而不是去刻意追求粉丝数量。要想吸引粉丝，就必须在某一领域具备过硬的实力，用专业的内容、出众的颜值或过人的技能等去吸引目标受众。

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