无痕植剧，走心联名，百丽时尚实现与消费者“去广告化”沟通

在物质丰盈的当下，消费者、尤其是年轻消费者更倾向于附带高情绪价值的产品。这也促使各大品牌之间的角力上升至消费者的心理层面，通过多元化的营销方式赋予产品更高的情绪价值。

在此背景下，只做追求曝光的传统广告式营销显然是行不通的，品牌需要通过“讲故事”“纾情绪”的方式，真正走进消费者内心，筑起立体的品牌形象，才能在市场中保有长期竞争力。在这方面，中国大型时尚鞋服集团——百丽时尚集团（以下简称“百丽时尚”）通过无痕植剧、走心联名的形式，为广大品牌打造了“去广告化”营销新范本。

一、无痕植剧，人“物”合一，讲好品牌故事

植剧是品牌营销的一种常见策略，虽然具有广泛的应用价值，但如何实现自然而然的完美植入，始终是各大品牌持续探讨和追求的课题。百丽时尚旗下品牌73Hours以人“物”合一式无痕植入，交出了一份高分“答卷”。

73Hours定位轻奢时尚女鞋设计品牌，在集团的赋能下，始终秉承着“时髦的实用主义”理念，以时尚高质的高跟鞋加持女性优雅魅力，鼓励其活出自我、自信绽放。在植剧营销中，区别于传统的插入式广告，73Hours将产品完美融入了每一个角色的日常生活，以其性格、经历传递品牌理念，让观众爱上角色的同时也不禁多看这些鞋履几眼。

例如，在2024开年大热剧《繁花》中，鲜活热烈、至情至性的“汪小姐”数次进出至真园都踩着一双73Hours“小甜酒”，时刻散发甜美矜贵气质；而成熟知性、敢爱敢恨的“玲子”更偏爱与她一样优雅从容的73Hours“蔷薇少女”，每一步都自带上海女人的精致腔调。再比如，在近日的热播剧《玫瑰的故事》中，“黄亦玫”脚上的73Hours“Brittany”系列屡次出镜，简洁利落的款型与她的干练气质相匹配，简约而不简单的纯色也流露出对初恋纯粹的悸动与情感，职场、恋爱都能轻松拿捏。

二、走心联名，全“星”定义，纾解时代情绪

联名也是近年来风靡品牌营销界的手段，其本质是通过与明星、大热IP、知名设计师或其他品牌的强强联合，实现流量与声量双提升。但百丽时尚的联名营销似乎不简单局限于双方势能的叠加，而是多了一层“魔法攻击”，即直击现实问题，纾解时代情绪。

以百丽时尚旗下同名主品牌百丽BELLE为例，其主张“百变所以美丽”的品牌理念，始终以温暖陪伴者的身份与消费者同行。在洞察到当代人紧绷的生活节奏与压力后，BELLE将大家崇尚的“上班丑穿搭”与时尚鞋履巧妙融合，与代言人周雨彤一起用丑鞋“献丑为敬”对话消费者，引领“松弛感”新美学。

“棉花糖”“沙发拖”“吐司拖”等蓬松厚底系列，以及周雨彤在随性短片中展现出的松弛穿搭与自在情绪，每一个细节都在表达品牌超越主流审美的前卫态度，告诉年轻人“穿搭没有公式，无拘无束、不被定义的才叫生活”，鼓励自在舒适的生活状态和丰富多元的个性表达，引发了广泛的情感共鸣。

真正的“去广告化”营销并非意味着完全摒弃广告，而是强调从“用户本位”出发，用心体察消费者的需求与情感，以真诚的态度触动消费者，实现双方价值共振。百丽时尚在植剧与联名营销中的成功正源于此，其以心灵沟通赋予了产品更高价值，从而打响品牌、打出销量。

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