台州建设：一人一电脑，把鞋卖到地球另一边

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台州一人一电脑，把鞋卖到地球另一边

在路桥区，越来越多青年沿着前辈的足迹走向世界，叶思雨便是其中之一。

留学归来、接班家族企业后，她紧跟行业发展潮流，做出了新的规划：将销售、客服、物流等环节“外包”出去，专注做好平台供货商。

这看似“退一步”的发展路径反倒让这家传承三代的制鞋生意在跨境出海中快步起跑

“减负”出海

叶思雨是螺洋街道上倪村工业园区通过跨境平台走出去的年轻经营者之一。

这位“鞋三代”没有沉迷于全链条掌控，在2023年冬天，果断拥抱跨境电商平台推出的“半托管”模式，成了第一批“吃螃蟹”的跨境鞋类卖家。

在这种模式下，露宇鞋业厂的核心任务被锁定在产品研发与生产制造上，后续环节由平台方接手。

工厂除了继续承接传统外贸订单供给国外公司，跨境板块则直接面向个人卖家。

这种轻装上阵的打法

让这座承载家族三代心血的工厂得以轻装上阵

把精力高度集中在最擅长的领域

务实的决策几乎立竿见影。刚切入新渠道，工厂就感受到了大洋彼岸强烈的市场脉动。

初期借平台流量野蛮生长，订单迅速起量，日销量峰值可达500双。

叶思雨曾效仿同行尝试店群模式，但很快发现人力跟不上，索性砍掉多余的店铺，最终只保留两家主力店，日常选品、上架、盯数据，都由她一个人在电脑前完成。

店铺运营看似变“小”了，出货量却很扎实：半年内单店最高卖出了3万双鞋，整厂跨境相关销量达30多万双。

品牌双轮驱动

回乡之初，两代人的理念碰撞在所难免。

在长辈眼中，做鞋就是“把鞋子做出来”，结实耐穿就不愁销路。

叶思雨深知，仅靠代工和低价已是死路。

她坚信：“雪地靴不仅要保暖，更要兼具品质、品牌与外观的精美。”

眼光的落点不止于产品。

叶思雨敏锐捕捉到本土区域公共品牌“和合履行”的价值，果断采取“双轮驱动”策略：一方面借势区域品牌的公信力，另一方面深耕“露宇”自有品牌。

这让原本默默无闻的雪地靴

在国际市场上拥有了

独特的文化标识和品牌辨识度

这种品牌升级的思路，也倒逼着制造端不断优化。

随着海外平台规则日趋严格，合规、环保检测等要求越来越高，叶思雨没有被动应付，而是联合采购方和平台卖家反馈的信息，给出自己的建议：要系统升级面料，将传统的雪地靴从单一保暖工具，逐步打造成了兼具时尚感与舒适度的潮流单品。

每一步调整

都让产品多了一分走向更广阔市场的底气

踩着自己的节奏

“一花独放不是春，百花齐放春满园”。叶思雨常被本地甚至温岭等地的从业者请教，她把开店、平台操作等一整套流程梳理出来，无偿分享给其他青年创业者，并带着他们实操。

眼下，叶思雨一边持续进行跨境业务，一边着手布局内销平台，试着把市场从海外拉回到国内。

今年，她逐步接手鞋厂的采购、管理等全流程事务。

“接下来我要去系统学习鞋样设计、打版等课程。”对于从小生活在制鞋厂的叶思雨来说，这些并不陌生，“关键是要学得更深、更精。”

从上一辈手中接过衣钵

她没有在压力下追求大而全的

扩张叙事

而是用一种更轻盈、更专注的方式

让家族鞋厂在全球浪潮中

踩出属于自己的节拍