核心鞋类微增0.6%、现金流骤降60%：李宁陷“增长失速”与单品牌困局

文/ 新浪财经香港站 王柳潞

在竞争日趋激烈的中国运动服饰赛道，曾经风光无限的“国潮领头羊”李宁（2331.HK）正面临前所未有的增长瓶颈。尽管管理层在2026年中期财报中强调了收入与净利润的微幅增长，但拆解其财务细节与渠道表现不难发现，李宁的核心业务已显露疲态，增长动能大幅放缓。

李宁股价触及52周低位、管理层被迫下调全年指引、核心鞋类业务停滞不前。在同行安踏（2020.HK）凭借“多品牌矩阵”实现强劲扩张的对比下，坚持“单品牌”策略的李宁正走在艰难的十字路口。

核心业务“失速”：鞋类微增0.6%、经营现金流断崖式下跌60.4%

财报数据显示，2026年上半年李宁实现收入152.35亿元人民币，同比仅微增2.8%。看似平稳的数据背后，藏着核心品类的失速与隐忧：

核心鞋类引擎熄火

： 作为运动品牌的“护城河”与利润支柱，李宁上半年鞋类收入按年仅微增0.6%，而配件收入更是大幅下滑17.7%。鞋类业务的乏力直接暴露了其主打产品在终端市场吸引力的下降。

经营现金流大幅收缩

： 上半年公司经营活动现金流仅录得约9.54亿元人民币，同比剧烈下滑60.4%。现金流的大幅失血，反映出公司在营销开支增加、预付款上升及终端销售变现上的巨大压力。

不得不下调全年预期

： 对于两季度的业务表现，集团执行董事及联席行政总裁钱炜坦言，从上半年的经营趋势变化而言，首季表现出相对较好的趋势，第二季度则远低于预期。进入第三季，他称，“就7月和8月这一个半月的表现来看，我们认为挑战的趋势没有改变”。面对终端增长乏力的现实，李宁不得不将全年收入指引下调至“低单位数增长”，并同步下调净利润率预期。

渠道调研揭失速隐忧：折扣加深、三季度销售持续承压

三季度增速再放缓

： 渠道数据显示，李宁在2026年二季度的销售增速已较一季度放缓，而进入三季度，销售同比增速较二季度进一步下滑约1个百分点，表现显著低于市场此前“中高单位数增长”的预期。

“以价换量”折让加深

： 8月李宁产品的终端折扣幅度同比加深了2–3个百分点。尽管折扣力度加大，但对销量的拉动作用依然有限，显示出品牌议价能力和消费粘性的走弱。

战略天花板显现：“单品牌”孤军奋战，难挡对手多品牌收割

李宁当前面临的困境，本质上是其“单品牌、多品类”战略在行业内卷加剧下的挤压效应：

与对手差距拉大

： 同期，采取“多品牌”战略的安踏体育凭借FILA、Descente及Amer Sports（始祖鸟等）的多元布局，上半年收入大增12.9%至435.1亿元人民币，规模已近李宁的3倍。野村研报明确指出，更看好安踏在户外与新兴运动领域的抗风险能力，并在板块内给予安踏“买入”评级，而对李宁仅维持“中性”评级。

重金押注未来风险犹存： 为了突破单品牌天花板，李宁不得不加大营销与跨界投入，包括签约斯蒂芬·库里（Stephen Curry）提升品牌知名度，并计划于2027年推出高尔夫品牌。但市场预期李宁第四季或因厄尔尼诺现象而出现“极端暖冬”，整体预期维持低迷。据大和研报，预期Stephen Curry相关产品至2028年才会带来显著销售及盈利增长，因与Stephen Curry的战略合作及其他体育赛事赞助，已将下半年广告开支预测上调6亿元人民币，考虑到双方的合约仅于6月2日生效，估计下半年广告开支或较原先预期更多。

从曾经凭借“国潮”红利高歌猛进，到如今不得不依靠加深折扣、下调预期来应对市场，李宁正处于极其危险的“失速区”。如果无法尽快修复鞋类核心产品的竞争力、扭转现金流下滑的劣势，单靠品牌IP营销将难以支撑其估值的重塑。在资本市场用脚投票的背景下，李宁的破局之路显得愈发艰难。