长兄如父(31)

洪城坐在小马扎上，心里快速捋着前因后果。

初八那场集，他还以为姜秀兰只是闲来无事，把家里攒的手工布鞋拿来试试水，卖不动自然就收手。可今天这架势，摆明了就是蓄谋已久。

照搬他的进货品类、照搬他的摆摊样式、照搬他的摆货规矩，专门选在对面卡位抢客源，还故意压低价格。

这根本不是巧合，就是赤裸裸对着干，一门心思抢他生意。

洪城心里透亮，却半点没动怒，既没起身去找对方理论，也没慌慌张张改动价格。他依旧稳稳坐着，守着自己的摊位，静待客源上门。

接下来一上午，姜秀兰这一手低价抢客的招数，效果立竿见影。

不少原本看中洪城鞋子、驻足问价的路人，听完价格，下意识就往斜对面瞟一眼，犹豫片刻，大半都转头走向了姜秀兰的摊子。

没过多久，一个男人手里拎着刚买的解放鞋，从洪城摊前路过，脸上满是捡着便宜的得意，还不忘跟身边同伴念叨：“还是对面划算！一模一样的解放鞋，那边一块钱就卖，这家贵两毛，不划算。”

这话一字不落落进洪城耳朵里。

他心里门儿清，自己的进货价摆在那儿：帆布鞋三毛五，解放鞋七毛，都是大批量拿货的批发底价。他卖一块二，一双只赚五毛，已经是薄利多销。

姜秀兰单量小，拿货根本拿不到他这个低价，进价最少要贵一毛。她敢一块钱卖一双，一双顶多挣几分钱，几乎不赚钱。

她压根不是为了挣钱，就是单纯憋着一口气，不惜亏本微利，也要把他的客源抢光，故意挤兑他的生意。

中午歇摊，街上人流少了大半。

洪涛蹲在三轮车斗边，手里攥着半个冷馒头，半天咬不下去一口，脸色难看至极：“城子，她这就是故意找茬，摆明了跟你对着干！”

“我看出来了。”洪城淡淡应声。

“卖一块，咱们卖一块二，差价摆在这儿，客人肯定选便宜的！”洪涛皱着眉，满是着急，“一上午了，咱们就卖出去两双鞋，照这样下去今天彻底白忙活！要不咱们也降价，跟她一个价？”

洪城慢慢掰开手里的馒头，冷静盘算着其中的利弊。

他常年大批量拿货，渠道稳、进价低，经得起长期卖。可姜秀兰不一样，她散户小批量进货，成本高、货量少，手里就几十双存货，根本撑不了几场集。

“不降。”洪城咬了一口馒头，语气笃定，“她愿意低价卖就让她卖，咱们不跟风。”

洪涛抬头看着他，满脸不解：“那不降价，客人全被她抢完了，咱们鞋根本卖不动啊！”

“就这一场两场集而已。”洪城抬眼望向斜对面的小摊，目光沉稳，“她手里就那点货，卖完就断货，没渠道补货。咱们渠道稳、货源足，能长久卖。她拼的是一时赌气，咱们做的是长久生意。等她这点底子耗空了，客人想买鞋，最后还得回头找咱们。”

对面摊前，姜秀兰歇闲时端着水喝水，脸上对着顾客堆出来的笑意，在没人的瞬间立马收得干干净净，满眼都是算计。

洪涛看着她那副模样，琢磨半天，终究点了点头，不再提降价的事。

下午集市的人流越发稀少，生意越发冷清。

整整一下午，洪城只勉强卖出一双鞋，全天算下来，总共就成交三双。除去所有本钱，剩下的利润刚好够来回路费和午饭钱，等于白白忙活一天。

天色擦黑，集市准备散场。

姜秀兰收摊比谁都快，麻利地把鞋子胡乱一卷、包袱一裹，带着英子起身离场。路过洪城摊子跟前时，她特意偏过头，嘴角勾起一抹若有若无的浅笑，带着几分挑衅和得意。

那笑意很浅，旁人看不出来，洪城却看得一清二楚。

他神色未动，淡定地把剩余鞋子一一装回车斗，盖好防雨布，牢牢系紧。

收拾妥当，洪城蹬上三轮车往家赶，洪涛赶着驴车紧随其后，哒哒的蹄声在空旷的土路上格外清晰。春日的晚风带着微凉的潮气，吹在脸上，让人头脑愈发清醒。

骑在半路，洪城脑子里忽然闪过一个疑点。

初八散集的时候，他清清楚楚看见，姜秀兰包袱里还剩大半包鞋子，存货不少。今天摆出来的货看着少了一些，可剩余量依旧充足，足够她再卖个四五场集。

可问题来了，她这点小散户，到底从哪儿拿的货？

是自己找的新供货商，还是从别人手里倒腾的二手货？她能一直低价卖，是有别的门路，还是纯粹憋着劲亏本挤兑他？

上一次扎车胎、暗地里使坏的账，他还没跟她清算。如今明面上摆摊抢生意、故意对着干，若是她暗地里再耍阴招，他绝不可能再纵容。

心里的弦彻底绷紧，洪城脚下蹬车的速度快了几分。

明天他得专门跑一趟镇上的批发街，问问相熟的供销社老板。查清楚最近有没有旁人大批量进同款鞋子、拿货价格多少、单次拿多少量。

只要摸清对方的底细和货源，他心里就彻底有底了。

真要是各凭本事摆摊做生意，他坦然接着，输赢都认。可要是姜秀兰还想像从前一样，靠歪心思、耍手段害人，那就别怪他不留情面。

一路思索着，三轮车稳稳拐进村里。天边残月升起，清冷的月光洒在乡间小路上。

远远看见自家院门亮着灯，灶房的热气透过门缝飘出来，暖融融的烟火气扑面而来。

洪城停稳车子，推进车棚锁好，拍掉手上的尘土，推门走进了暖和的屋里。

正月十二，又是一场镇上大集。

自打初十那场集被二婶刻意压价抢生意，洪城心里就一直憋着股事儿，压根没松快过。

天还没亮，窗外还是黑漆漆的，他就醒透了，半点睡意都没有。起身收拾摆摊的货物，把三轮车斗里的鞋子挨个清点、码齐，想了想，又特意补塞了几双冷门码数的货，以备不时之需。

收拾妥当，他蹬着三轮车出门。洪涛早早套好了驴车，默默跟在身后。两人心里都揣着事，一路上安安静静，没多说一句话。

赶到镇上集市，天色刚蒙蒙亮。洪城和洪涛熟练支摊、摆货，刚把所有鞋子规整好，身旁熟悉的小摊就支了起来。

美娟准时来了，依旧是挨着他的老位置，铺开摊布，把香喷喷的瓜子花生倒出来码得满满当当。

洪城冲她温和点了下头，算是打过招呼，目光却不由自主一直瞟向集市入口，心里隐隐等着，也提防着。

果不其然，没等多久，姜秀兰一家人就来了。

跟前两场不一样，今天不光是二婶和英子母女俩，身后还多了二叔洪大江。

二叔推着一辆实木小推车，车斗里塞得满满当当，全是帆布鞋和解放鞋，一摞摞堆得老高，用粗绳子牢牢捆着，推车轱辘碾在土路上，发出哐当哐当的声响。

二婶走在最前头，手里拎着那块标志性的深蓝色摊布，走路都带着几分意气风发的劲头。英子紧跟在身侧，乖巧懂事。二叔压轴推着满满一车货，一家三口浩浩荡荡，看着阵势十足，摆明了今天要大干一场。

洪城看清那满满一车鞋子的瞬间，心里猛地咯噔一下，瞬间察觉到不对劲。

他之前一直以为，二婶就是手里攒了点旧货、少量存货，憋着一口气跟他赌气，卖完这点底子也就消停了。

可眼前这一车鞋，少说也有七八十双。按正常的批发价来算，这批货的本钱最少也要三四十块。

洪城太清楚二叔二婶的家境了。去年春耕，他们家穷得没钱买化肥，还厚着脸皮跟村里邻里借钱周转，日子过得紧巴巴，家里根本拿不出余钱。

就他们家这条件，怎么突然能拿出这么多本钱，大批量进货卖鞋？实在太反常了。

二叔把小推车稳稳停在斜对面的老摊位，就是专门对着他的位置。

二婶立刻蹲下身，熟练铺开蓝布摊面，英子上手帮忙摆货，二叔则站在车边，一摞摞往下搬鞋。三人分工利索、配合默契，没一会儿的功夫，对面的小摊就摆满了。

一排排帆布鞋、解放鞋整整齐齐铺开，款式、摆法、格局，全盘照着洪城的摊子来。唯一不同的是，对方的货量，比洪城这边还要多、还要密。

洪城坐在小马扎上，手指无意识扣着手里的鞋带，眼神沉沉地盯着斜对面一家三口忙碌的身影，心里的疑虑越来越重。

没过多久，诡异的一幕出现了。

二婶的摊子刚摆好，路过的赶集人就一个个主动围了上去。一个、两个、三个，越聚越多，短短几分钟就围了一圈人，热闹得不行。

姜秀兰瞬间来了精神，嗓门比往日响亮不少，站在摊后滔滔不绝地介绍鞋子。英子忙着收钱、递鞋、打包，手脚不停。二叔蹲在后面不停补货，前面卖、后面补，忙得团团转，压根闲不下来。客人是一波接一波，走一批来一批，生意火爆得离谱。

反观洪城这边，冷冷清清，对比格外刺眼。

整整一上午，摊前就来了两拨路人，都是随口问问价格，听完扭头就走，一双都没成交。

洪城静静坐在原地，看着对面人头攒动、热火朝天的模样，心里那股别扭、邪门的感觉越来越强烈。

他实在忍不住，起身装作闲逛，慢悠悠走到旁边的杂货摊前，借着看东西的由头，悄悄靠近几步，竖着耳朵听对面的报价。

春风一吹，姜秀兰的声音清清楚楚飘了过来，不大不小，刚好落进他耳朵里：“帆布鞋六毛一双，结实耐穿！解放鞋八毛，下地干活、出门走路都合适，全镇最低价！”

洪城脚步瞬间顿住，心里彻底沉了下去。

这个价格，太离谱了。

他拿的是正经大厂正品货，大批量批发，帆布鞋进价还要三毛五，摆摊卖六毛，一双也就赚两毛五的纯利。

二婶散户拿货，量少没议价权，正常进价最少要四毛出头。她卖六毛，一双顶多挣一毛多，利润薄得可怜。

最离谱的是解放鞋。

他的正品解放鞋进价七毛，摆摊卖一块二，已经是良心薄利。二婶直接卖八毛！

这个价格，根本没有利润可言。但凡她拿的是正经好货，这个价卖一双赔一双，卖得越多、赔得越多。

二叔二婶家境拮据，一向精打细算、爱占便宜，一分钱都舍不得亏，怎么可能大批量囤货，赔钱赚吆喝？根本不合常理。

洪城压下心里的惊疑，不动声色退回自己的摊位，重新坐好，目光死死盯着对面的货堆，细细观察其中的猫腻。

看了半晌，他终于发现了不对劲的地方。

二叔一直蹲在小推车后头，悄悄从一块旧布盖着的蛇皮袋里往外掏鞋，偷偷补给摊面。那袋子藏得严实，不仔细看根本发现不了。

他盯着刚摆出来的一双帆布鞋仔细打量，越看越眼熟，又越看越别扭。

款式看着一模一样，白鞋面、蓝鞋帮、黑胶底，乍一看和自己卖的正品没区别。可细看就能看出破绽：鞋底的纹路浅淡模糊，橡胶材质暗沉无光，没有正品的透亮质感。

他再看解放鞋，鞋面的军绿色发旧偏黄，布料又薄又软，看着松松垮垮，鞋底软塌塌的，用手一按就能陷下去，完全没有正品鞋底的厚实硬挺。

心里有了猜测，洪城依旧不动声色，耐心等到下午。

趁着对面客人稀少的空档，他让美娟花钱给自己买了两双鞋，回来拿起一双帆布鞋翻看。

入手瞬间就能分辨好坏。

鞋面布料发涩粗糙，摸着手感僵硬，完全没有正品布料的柔软细腻。翻过鞋底，上面的商标字迹模糊不清、歪歪扭扭，根本不是正规厂家的标识。鞋帮内侧的针脚稀疏杂乱，好几处直接跳线、漏线，做工粗糙得离谱。

他又拿起一双解放鞋，轻轻按压鞋底，胶皮软趴趴的，回弹特别慢，用料偷工减料严重，妥妥的劣质胶底。

短短几秒钟，洪城心里彻底透亮了。

姜秀兰卖的根本不是正经货，全是小作坊生产的次品仿鞋！

这种鞋子用料差、做工糙、成本极低，一双成本也就两三毛。所以她才敢压到超低价格甩卖，根本不会赔钱，反而薄利多销，走量赚钱。

外人不懂行，看着款式一样、价格便宜一大半，图划算就买了。可这种次品鞋，穿不了几天就会开胶、断线、断底，压根不耐磨，纯属一次性的便宜货。

摸清底细，洪城放下鞋子，他拿出自己摊里的正品帆布鞋，放在一起两两对比，高下立判。

自己的鞋子鞋面干净平整，鞋帮挺括有型，胶底厚实坚硬、纹路清晰、回弹十足，针脚细密整齐。

二婶的次品鞋，整体发灰发旧、软塌变形、做工敷衍，完全不是一个档次的东西。

这下全明白了。

姜秀兰压根不是赌气亏本抢生意，是钻了空子，拿劣质仿货低价倾销，专门糊弄不懂行的乡里乡亲。靠着超低价格抢客源，靠着次品低成本赚黑心钱。

临近散集，二婶一家人也开始收拾摊子。

小推车里的货卖出去大半，空了不少，一家三口满脸都是藏不住的得意。

收拾完毕，他们推着小车从洪城摊前经过。姜秀兰特意偏过头，扫了一眼洪城冷冷清清的摊子，嘴角勾起一抹格外明显的笑意，带着浓浓的挑衅和优越感，仿佛赢了天大的便宜。

洪城蹲在地上，安安静静系紧货斗的固定绳子，眼皮都没抬，懒得搭理她这点小家子气。

等三人走远，洪涛才凑了过来，压低声音笃定道：“城子，她那鞋绝对不对劲，看着就劣质，跟咱们的货差远了。”

“是次品黑货。”洪城起身拍掉手上的尘土，语气平静，“小作坊的仿品，用料做工全是偷工减料的。”

“那咱们咋办啊？”洪涛满脸着急，“她卖得那么便宜，老百姓不懂好坏，全都去买她的了，咱们的正品根本没人问！再这么下去，生意全被她抢光了。”

洪城把盖布仔细掖严实，稳稳跨上三轮车，语气沉稳笃定：“不用急，让她随便卖。”

“这种次品鞋撑不了多久。村里人图便宜买回去，穿个三五天就开胶断底，到时候吃亏上当的是他们自己。乡里乡亲做生意，靠的是口碑。等大家都知道她的鞋是破烂次品，再也没人信她，她这生意自然就做不下去了。”

“咱们做的是长久买卖，货真价实、保质保量，不怕对比，更不怕竞争。”

洪涛琢磨了一番，瞬间想通了其中的道理，心里的焦虑也消了大半，点点头不再多言，牵着驴车准备返程。

春日的晚风掠过空旷的集市，带着田间淡淡的土腥气，吹得人头脑格外清醒。

洪城蹬着三轮车稳稳往前走，心里却依旧盘算着疑点。

二叔二婶平日里眼界狭小、胆子又小，一辈子老实本分，从没做过生意，更别说搞到这么大批量的次品仿鞋货源。

这批来路不明的劣质货，到底是从哪儿淘来的？背后到底是谁给他们供的货？

对方能大批量产出这种低价次品鞋，专门冲击集市生意，绝不是小事。

明面上摆摊竞争，各凭本事，他无话可说，也懒得插手。可暗地里靠劣质假货糊弄乡邻、赚黑心钱，这事没完。

他不急着出手打压，只需静静等着。等村民陆续穿坏鞋子、吃出苦头，姜秀兰的口碑自然彻底烂透。

但货源必须查清楚，只有摸清对方的底细，才能彻底杜绝后患，不让对方一直钻空子搅乱集市生意。

晚风拂面，夜色渐浓，洪城眼神沉静，心里已然有了全盘打算。