50岁欠了50万，他死活不再进厂打工，靠6个小生意一年挣回20万

老周今年五十岁，在城南建材市场做了十几年搬运工。

去年春天，他给一个老乡的装修公司做担保，老乡跑路了，五十万的债务落到他头上。银行催收电话打到他媳妇手机上，他媳妇哭了一晚上，第二天跟他说：“这日子没法过了。”

老周没吭声。他把家里仅有的八万块存款拿出来还了一部分，剩下的跟银行谈了分期。然后他跟媳妇说了一句话：“打工这辈子还不清，我自己干。”

他花两千块买了辆二手电动三轮车，又花三百块配了套工具，开始了他的还债路。一年下来，他挣了二十万出头。下面这六个小生意，全是他一个人跑出来的。

头一个：电动车上门维修，换组刹车片收四十，成本五块

老周最先干的是这个，来钱最快。

他发现小区里骑电动车的人多，但修车铺少，最近的修车铺在菜市场那头，推车过去要二十分钟。很多人车坏了就扔在楼下，等周末再推去修。老周以前在厂里干过机修，电动车这点东西他门儿清。

他花五百块买了套工具：万用表、扳手、螺丝刀、打气筒、扒胎棒、补胎胶条。又花一千块进了一批常用配件：刹车片、灯泡、喇叭、充电口、控制器、轮胎。总共一千五，开干了。

他在业主群和闲鱼同城挂了服务：电动车上门维修，上门费三十，换刹车片收四十，换灯泡收二十，换轮胎收八十到一百二，换控制器收一百五到两百。半小时内到，修不好不收钱。

头一个星期接了五单。第一单是给一辆旧电动车换刹车片，老周拆开一看，刹车片磨得只剩铁皮了。他换上新的，调好刹车松紧，收了四十。刹车片进价三块，净赚三十七。第二单是换后轮胎，进价三十，收一百，净赚七十。第三单是修电路，控制器接头松了，他重新焊了一下，收三十。

他给我算过账：换一组刹车片收四十，成本三块，净赚三十七。换一个灯泡收二十，成本两块，净赚十八。换一条内胎收五十，成本八块，净赚四十二。换一条外胎收一百，成本三十，净赚七十。换一个控制器收一百八，成本五十，净赚一百三。

一天接五到八单，平均一单赚五十，一天就是两百五到四百。周末单子多的时候，一天接十几单，收入六百到八百。他现在固定服务三个小区，老客户车坏了直接在群里喊他，他骑着自己的电动车带着工具就过去了。一年下来，光这一项到手四五万。

本钱：工具五百块，配件一千块。总共一千五。

第二个：旧家具贴膜翻新，一个柜子收三百，材料成本不到二十

这个是老周后来加的，利润比修车还高。

起因是他家那个老衣柜，用了十几年，柜门上的木纹贴皮翘边了，颜色也发暗。他媳妇说扔了换新的，老周上网一查，一个像样的衣柜要两三千，没舍得。后来他在网上看到有人用木纹膜贴旧家具，跟新的一样，就花了几十块买了卷膜回来试。

贴完那个衣柜，他媳妇说：“这柜子你什么时候买的新的？”老周就知道，这活儿有市场。

他花五百块买了十卷不同颜色的木纹膜和大理石纹膜，又花两百块买了热风枪、刮板、美工刀、卷尺。总共不到八百块，开干了。

他先在自己家练手。桌子、柜子、茶几、门，挨个贴了一遍。贴膜这活看着简单，其实讲究不少。膜要先裁得比实际尺寸大两厘米，贴上去之后用刮板从中间往两边赶气泡。边角要用热风枪烤软了再压实，不然过几天就翘边。最难的是有弧度的面，得一边烤一边用手抹，温度高了膜会烫坏，温度低了粘不住。老周废了三卷膜才摸准火候。

练熟了之后，他在业主群发了一条消息：旧家具贴膜翻新，桌子一百五，柜子三百，门两百。包工包料，不满意不收钱。当天就有两个人问他能不能上门看看。

第一个客户是个旧书桌，桌面划痕多、颜色发白。老周量好尺寸，裁了一块胡桃木纹的膜，花了四十分钟贴完。客户看了说跟新买的一样，当场付了一百五。第二个客户是个衣柜，三扇门加柜体，老周干了一个半小时，收了四百。材料成本用了不到三十块的膜。

他给我算过账：一卷木纹膜三十块，能贴两个柜门。一个柜子用两卷膜，材料成本六十。加上热风枪的电费、美工刀片，一个柜子的总成本不到八十。收三百，净赚两百二。一张桌子用半卷膜，材料成本十五，收一百五，净赚一百三。一扇门用三分之一卷膜，材料成本十块，收两百，净赚一百八。

现在他一天接两到三单，上午一家、下午一家，有时候晚上再赶一家。一个柜子加一张桌子加一扇门，一天收入六百五。去掉材料成本，净赚五百多。周末单子多的时候，一天能接四单，收入八百到一千。

本钱：木纹膜十卷五百块，热风枪一百五，刮板美工刀卷尺五十块。总共不到八百。

第三个：上门洗鞋，一双收三十，成本不到三块

这个是老周媳妇后来加的，比修车和贴膜都省事。

起因是她儿子那双白色运动鞋脏得没法看，送干洗店洗一双要四十，她觉得贵，就自己上网买了瓶洗鞋剂，花了十几块钱。收到货照着说明书一弄，泡沫喷上去、刷子一刷、毛巾一擦，鞋跟新的一样。她当时就琢磨，这玩意儿成本这么低，能不能上门给人洗。

她花一千二百块买了台小型洗鞋机，又花三百块买了清洗剂、刷子、毛巾、鞋撑、包装袋。总共不到一千五，家伙什就齐了。

定价她琢磨了三天。干洗店洗一双运动鞋收三十到四十，她定三十，上门取送。洗一双鞋成本多少？清洗剂一毛，水电两毛，包装袋一毛，来回电动车电费五毛。加起来不到一块钱。就算加上洗鞋机的折旧，一双鞋成本也就一块五到两块。

她最开始在业主群发了一条消息：上门洗鞋，运动鞋三十一双，皮鞋四十，三天内取送。头一天接了四单，洗了六双鞋。她把鞋收回来，先干刷去浮灰，再喷清洗剂，进洗鞋机转十五分钟，拿出来用毛巾吸干水分，塞上鞋撑自然晾干。第二天送回去，客户看了说跟新的一样。

第二周她接了十二单。第三周二十单。现在她固定服务三个小区，每天收十几双鞋，洗好了第二天送回去。一双赚二十八，一天十五双就是四百二。周末单子多的时候，一天能洗二十多双，挣六百多。一年下来，光洗鞋这一项到手五六万。

她说这活最要紧的是让客户看见效果。每次洗完鞋，她拍一组对比照，左脚踏之前右脚踏之后，发到朋友圈和业主群。有人看见脏鞋洗得这么干净，主动问她能不能上门。还有个细节：她送鞋的时候会多带一根新鞋带，免费给换上。客户一看，觉得这三十块花得值。

本钱：洗鞋机一千二，清洗剂加工具三百。总共一千五。

第四个：帮老人代买药加跑腿，一趟收十五到三十

这个是老周后来加的，不累但跑得勤。

他住的小区是个老小区，退休老人多。很多老人腿脚不方便，去一趟医院开药要倒两趟公交，去一趟政务中心交材料要排一上午队。老周在业主群发了一条消息：帮老人代买药、代交材料、代取快递，一趟十五到三十，看距离和排队时间。

头一个星期接了七单。第一单是帮楼上大爷去社区医院开降压药，老周拿着大爷的医保卡和病历本，骑电动车十分钟到医院，排队二十分钟，开完药送回去，收了二十。第二单是帮一个阿姨去政务中心交医保材料，排了四十分钟队，收了三十。第三单是帮一个腿脚不便的大爷去药店买膏药，收了十五。

他给我算过账：代买药一趟收十五到二十，成本就是电动车电费几毛钱，净赚十几块。代交材料一趟收二十到三十，成本就是排队的时间，净赚二十多。代取快递一趟收五块到十块，顺路就带了，净赚五块到十块。一天跑五到八趟，收入一百到两百。

后来他又加了代买菜。有些老人不会用手机买菜，他头天晚上问清楚要什么，第二天早上去菜市场买好送上门，一趟收十块跑腿费。现在他固定服务二十多个老人，每天跑腿收入一百五到两百五。一年下来，光跑腿这一项到手四五万。

他说这活最要紧的是嘴甜腿勤。见了老人喊一声大爷大妈，东西送到门口帮着拎进去，顺便问一句家里有没有啥要扔的垃圾，顺手带下去。老人觉得你贴心，下次还找你。

本钱：零。一辆电动车，一部手机。

第五个：小区团购团长加代收快递，一个月四千到六千

这个是老周媳妇后来琢磨出来的。

她本来就爱在群里团水果，后来发现光自己团没意思，干脆申请了美团优选和多多买菜的团长。平台给个提货点，一般就是自家楼下或者车库门口，每天货到了分拣一下，通知邻居来取。佣金按销售额的百分之八到十二提。

刚开始一天就十几单，一个月佣金四百多。后来她把提货点收拾得干净点，门口摆了个小货架，邻居取货的时候顺手看看有没有想买的，下单率慢慢上来了。现在她每天的团购单量稳定在四十到六十单，客单价十五到二十五，一个月销售额两万左右，佣金到手两千。

她还顺带干了个事：帮不在家的邻居代收快递，一件收一块钱。一个小区四百户，每天代收三四十件，又是三四十块进账。两项加起来，她一个月能挣四千到六千。她说这活最大的好处是不用出门，货到了花二十分钟分拣，邻居来取的时候聊两句，顺手把明天的团购链接发一下，滚动起来根本不费劲。

本钱：零。自家楼下或车库门口，一个货架。

第六个：夜市摆摊卖卤味凉菜，一晚上净赚三百到五百

这个是老周后来加的，在修车和贴膜之外，傍晚再出一次摊。

卤味他不自己做，去批发市场拿现成的卤鸡爪、卤鸭翅、卤豆干、卤藕片，一斤批发价八块到十二块。回来分装成小份，一份卖十块到十五块，毛利对半。凉菜他自己拌，黄瓜、腐竹、海带丝、花生米，一盆成本不到二十块，能卖七八十。

他下午四点出摊，摆在小区门口和夜市交界的地方，卖到晚上八点半收。头一个星期一天就卖一百多块，第二周开始有人专门来买，一天能卖三百多。现在他每天备货两百块左右，基本能卖完，营业额五百到七百，净赚三百到四百。一年下来，光摆摊这一项到手三四万。

他说摆摊卖吃的最要紧的是三件事。第一是位置，别跟老摊子挨太近，人家有老客户你抢不过，找个小区和夜市中间的过道，人从那过正好瞅见你。第二是品相，卤味摆整齐，凉菜颜色搭配好，红油往上一淋，路过的人看一眼就走不动。第三是分量要稳，说一份十块就十块，别今天多明天少，人家觉得你实在，下次还来。

本钱：一个折叠桌八十，几个不锈钢盆三十，一杆秤二十，第一批卤味和凉菜原料一百五。总共不到三百。

老周现在的账本是这么算的：电动车维修一年四五万，旧家具贴膜一年三四万，上门洗鞋媳妇在做一年五六万，跑腿代买药一年四五万，小区团购加代收快递一年四五万，夜市卤味一年三四万。全部加起来二十多万，但他也不是全都做，主要精力放在电动车维修、贴膜和跑腿三块，其他的有空就做，没空就放着。现在两口子加起来一年到手二十万出头。

他投过啥大钱吗？没有。修车工具加配件一千五，贴膜材料加工具八百，洗鞋机一千二，摆摊家伙什三百。全部加起来不到四千块，还是分了好几次投的，挣了钱再添下一项。

五十岁欠了五十万，有人选择去厂里打工慢慢还，有人选择自己干。同样是还债，你觉得差别到底在哪？