到点了，但展客商还是意犹未尽

下午4点半，是当天进博会贸易投资对接会结束的时间。但在现场，几乎每张洽谈桌前，展、客商都还是热火朝天、意犹未尽地谈着。

委内瑞拉姑娘玛丽·科斯塔从1.5万公里外赶来，拉杆箱都没来得及放，就拖着一路直奔“四叶草”的对接会会场。此行，是她头一回来到中国，跟随委内瑞拉展团而来，带来有悠久历史的鞋靴品牌，想要找寻中国市场，也想在自己的企业里引入中国的先进制鞋工艺。

最终，她与中国大型报关企业之一的欣海集团子公司达成初步合作意向，后者将基于对现有产品的调研，提供一站式外贸代理服务。

志合者，不以山海为远。在昨天启幕的第七届进博会贸易投资对接会现场，像这样的洽谈桌还有很多。近20家“共享计划”企业与境外展商开展贸易洽谈与采购合作，进一步促成展会成交。“近年来，我们愈发感受到，中国的大市场正成为全球贸易的强磁场。借助进博会贸易投资对接会，我们帮助更多外商在中国创造商机，自己也循序渐进地赢得发展机遇。”与玛丽签订合作意向的企业相关负责人说，他连续7届参与贸易投资对接会，见证了一个又一个开放、合作、共赢的“牵手故事”在现场上演，“进博黏性”越来越强、“进博会朋友圈”越扩越大。

通中国

科斯塔有两只拉杆箱，其中之一装满了企业生产的马丁靴样品和宣传册页。“法扎尼·运动”品牌是家族企业，有66年历史，数条生产线制造各类鞋靴，在委内瑞拉当地小有名气。她展示靴子时很是自豪，将其拿在手中，详细介绍包括鞋子踩线等在内的工艺和细节。

但这并不妨碍她作为家族传承人改革创新的决心。老牌企业想要在发展中求变，进博会成为她的首选：“我们国家有农产品已走上进博会展台，我也想来碰碰运气”。

“这类产品想要打开中国市场，通过电商平台或许是一种很好的渠道。”来自欣海集团子公司的胡妮娜听完给出建议。双方交换了名片、签订了初步合作意向，等待进博会后进一步互通、接洽。

无独有偶，太平洋羊驼家纺，一家新西兰本土的羊驼毛企业，在连续4年参加进博会后，决定试水对接会。小小一张洽谈桌，不仅来了销售板块的负责人，连同设计师也一块儿参与。“产品云纹图案设计，灵感来自南阿尔卑斯玉石形状，被新西兰专利局收录。这在后续的合作中，可以打造相关IP。”

“每年进博会，都是我们的上新‘秀场’，此次带来的大衣有80余款，不少是今秋最新款。”太平洋羊驼家纺集团董事长胡涛介绍，经过20余年发展，如今企业有了一定规模，想要对接上下游企业，在中国市场的基础上，继续拓展中东和欧洲市场。“我们愿意充当企业的‘路由器’，全链路助力企业走向全球化。”意天物联网股份（上海）有限公司董事长江琳琳一身旗袍来参会，国风元素引得老外不停赞叹，现场被戏称为“企业又一IP”。企业的互联网思维，让其不断优化服务形态，从传统服务形式，逐渐转向连接分享，成为集成服务的“路由器”，整合各类服务要素，为企业提供良好的产业发展环境。

今年，意天物联还对接了一家来自宁夏的化工厂，以苯为原材料加工，“将粗苯从马来西亚、文莱等地拿回来，再推动走出去，制作轮胎、防晒服、汽车气囊，走向全球市场”。江琳琳已邀约马来西亚工商联总会来上海考察，共同谋划，助力中国企业绿色高质量“出海”。

“山海之隔”的企业，能够精准匹配，来自事前的一系列准备工作。

今年，中国银行上海市分行探索创新，将“对接撮合”前移，为参展商提供更多对接机会。比如，在商务部和中国国际进口博览局支持下，中国银行共助力31场海外推介，支持中国国际进口博览局首次赴越南、斯里兰卡、摩洛哥、挪威等国开展海外推介活动，同时，独家支持“进博会走进重庆”“进博会走进广西”等大型招商引资活动，开展覆盖消费品展区、服务贸易展区、技术装备展区、汽车展区的两场大型展前供需对接会。

桌长黄伟莉与黄炳芳，共同负责11、12、13桌，见证着一场场交谈甚欢、握手签约。她们说，在对接会开始前，桌长们就通过后台数据系统，进一步核对企业的行业、产品、需求，便于他们了解所负责的展、客商，现场更加精准对接。

今年的现场，与往年相比还多出4个“展台”，由4张洽谈桌拼凑而成，上面摆满LLK全球进出口贸易数字化供应链平台的展品。该平台也是“6天+365天”常年展示交易平台，集结了来自全球的尖货，如来自世界各地的葡萄酒、法国皮具、意大利咖啡、新西兰麦卢卡蜜蜂等新品。“我们在展馆内也设有展台，但更侧重展示功能；对接会现场‘摆摊’，前来问询的客户都是专业买手，成交率更高。”平台相关负责人李凤霞感叹。他们刚刚谈成了一笔12万元的大单，还有一些哈萨克斯坦企业，也在昨天相继与平台签约。

记者了解到，围绕进博会六大展区重点行业，中国银行上海市分行还组建“产业深度观展团”，打造从农场到餐桌、品质生活、未来产业3条观展路线，涵盖食品与农产品、消费品、汽车与高端装备等多个展区，邀请采购商走出对接会、走进展台，与参展企业深入交流，沉浸式体验重点产业与重点展品，将贸易洽谈与产业对接有机融合，帮助采购商深度了解产业新趋势和前沿商品，进一步促进展会成交。

作者：王宛艺

文：王宛艺 编辑：唐玮婕 责任编辑：戎兵

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