服装生意，把公司做小，把业绩做大，才是未来几年的核心

豆浆配油条，杭州人民最爱的早餐，吃完一天的工作就开启了，老汪觉得接下去的服装生意，把公司做小，业绩做大才是未来几年的核心。

开车去看一个直播的展厅，今年我们找了很多做大牌，潮牌的服装厂，直接换上我们的logo和牌子，给私域的团购和电商平台供货，销量出奇的好。接下去需要多一些的有做潮牌，国潮卫衣，T恤，棒球服，夹克，衬衫，毛衣，针织衫，鞋子，帽子，袜子等等的和服装鞋帽相关的厂家合作，最好是直接能帮我做贴牌，或者根据我们的设计，样衣，按我们的需求，把衣服做出来的厂家，你们有这样的厂家，可以找我合作，杭州的优先考虑。

这个直播机构的老板娘，欠了我80多万的货款，一直还不出来，今天来看看，感觉有跑路的迹象啊，就剩几件衣服了，这几年生意是真难做，很多公司倒闭就倒闭在虚假繁荣上，看着一年十几个亿业绩很自豪，年底一算账，亏损或者负债几千万。一旦流量或者销量出现点问题，库存、团队、人员等巨大开支又处于成本高位，就很容易突然挂掉。

未来趋势就是员工少而精，以最小的成本追求最大的净利润，记住是净利润而不是业绩。现在用工成本和用工风险太大，而且私人企业雇佣员工的政策和成本也并不是特别友好，企业承担的用工风险和用工成本特别高。团队一定是少而精，不要羡慕几千人的公司，要变成被几千人公司羡慕的公司。巴菲特总部也就25个人，但都是全球顶级人才，而且人家公司还在一个小县城，公司一年收入5000亿人民币。

看完直播公司，哥心里有点慌啊，去厂里看看衣服的生产情况，这几天再做印花和刺绣的活，找了几个厂，和我的要求还是有点差距，今年是“SUDU”品牌的第18年了，这几年全靠老客户撑着，明年会多尝试一些新渠道，帮我代加工的这个厂，现在也在做自己的电商品牌，做一些大牌的平替的款式，生意还不错。

今年老汪做大牌平替的款式尝到了甜头，那如果衣服可以这样做，鞋子，袜子，包包，帽子什么的，应该也可以按照这个思路去做，大牌的平替，也许是一条赚钱的路子，一样的品质，十分之一的价格，那不得彻底拿捏了。

在当下低速期，创业是个高危职业，一定要有高级优质的圈子抱团，互帮互助，一起学习，与高手为伍，有很多人帮你解决问题，你遇到问题可以随时问，随时得到帮助，而不是一个人扛下所有，一个人面对一切未知。

和厂里的老板娘吃了个火锅，她说让我好好的补补，晚上去她家里，深入的交流一下服装生意，跟我谈谈明年的合作，开年上来夏装的T恤是我们的销售主力，她说保证质量的前提下，给我最优惠的价格，老板娘说减少一堆不必要的动作，把客户体验、客户服务做到极致，就能打败大多数人了。为什么很多同行价格便宜反而还卖不动呢？就是产品价值不大，产品口碑不好，产品不好就要纯靠营销、销售、套路等一些多余动作。

和老板娘深入的交流了三个小时的服装生意，探讨了明年合作的具体模式，老板娘给的价格很有诱惑力，品质能达到我要求的话，明年是可以进一步合作其他款式的。