进军“轻户外”，红蜻蜓还会“红”吗？

潮新闻客户端 记者 俞叶波

作为温州老牌鞋履的代表，红蜻蜓一度是家喻户晓的“国民品牌”。当年轻人对于“皮鞋”的消费观念发生转变，这家老牌鞋企迎来全新的转型之路。

6月12日，红蜻蜓发布了2024轻户外系列，希望借助当前热门的轻户外赛道，谋求第二增长曲线。年轻人不爱穿皮鞋了吗？红蜻蜓如何创新面向未来？潮新闻记者对话红蜻蜓品牌创始人钱金波。

受访者供图

从西装皮鞋到休闲运动

不可否认的是，皮鞋产业近年来正面临前所未有的挑战。随着年轻消费者对时尚和舒适的需求日益增长，传统皮鞋似乎有些落寞。是什么让皮鞋淡出了年轻人的圈子？

“和其他鞋类相比，皮鞋的创新空间小很多。”据中国皮革协会的统计数据，2015年-2020年，我国皮鞋制造企业的产量呈现出明显的波动下滑态势，预计到2026年，国内皮鞋行业的产量可能缩减至17亿双。有业内人士指出，这种下滑并非偶然，这些年，行业渠道和场景正在迎来重构。

随着电子商务的兴起和消费者购物习惯的改变，传统皮鞋产业正在适应新市场环境，品牌不仅需要创新产品设计，还要努力提升穿着体验。

“20年前，西装皮鞋是精致生活方式的象征，但如今，消费者所追求的生活变得更加多样，与大自然亲近的休闲运动，带动了新潮流趋势。皮鞋，逐渐成为特定场合的着装选择。”钱金波表示，尽管皮鞋的基本盘依然稳健，但品牌需要稳住老顾客的同时，开拓新市场。

在钱金波看来，皮鞋并未被年轻人抛弃，而是其使用场景发生了变化。尽管面临诸多挑战，但皮鞋产业并非没有转机，通过深入了解年轻消费者的需求，结合现代科技和创新理念，传统皮鞋产业有望找到新的增长点，重新焕发活力。

“红蜻蜓一年几十亿的皮鞋基本盘依然稳固，但随着消费习惯和场景的迭代，面对皮鞋市场的这一变化，品牌会不断推陈出新，适应市场和潮流，满足年轻人的需求。”

红蜻蜓2024轻户外发布会 俞叶波/摄

拥抱变革带来全新活力

自2015年上市以来，红蜻蜓步入了它的黄金时代，2017年更是达到了财务上的顶峰，营收高达32.45亿元，净利润达到3.82亿元。然而，随之而来的是一段业绩下滑的艰难岁月，直至2022年，公司首次遭遇了净利润亏损的困境。在这一时期，不仅红蜻蜓，许多其他知名的传统鞋服企业如美特斯邦威、奥康、森马、达芙妮等，也感受到了面向市场的迷茫和挑战。

红蜻蜓的掌舵人钱金波回忆，面对这一趋势，企业唯有拥抱变化，积极创新，才能在市场中立足。彼时，红蜻蜓启动了全面而系统的数字化转型，将新零售作为未来发展的重要方向。

2020年3月8日，钱金波亲自上阵淘宝直播，两小时销售额突破50万元，观看人次达到43.53万，点赞量超过300万。此后，红蜻蜓将直播作为常态化的营销策略，鼓励更多员工参与，形成“千店直播、全员网红”的局面，有效推动了线上销售的增长。

积极拥抱线上市场，的确为红蜻蜓带来了新活力，但品牌最终还需回归到产品本身。

2023年初，红蜻蜓在产品线上进行了大胆的创新和拓展，推出一系列符合新时代潮流的时尚鞋履，如小白鞋、板鞋、老爹鞋以及轻运动轻户外产品，成功吸引了年轻消费者的关注。

据红蜻蜓4月公布的2023年财报数据，公司成功实现了扭亏为盈。在这一过程中，“品牌年轻化转型”和“拓展品类”已成公司未来发展策略的核心。

“鞋匠”进军轻户外

在红蜻蜓2024轻户外系列发布上，红蜻蜓轻户外系列的六款新品亮相，红蜻蜓总裁钱帆以三个关键词给出了属于红蜻蜓的轻户外答案：年轻、轻量、轻松。

这一位以“鞋匠”身份起家的老将，正以全新的姿态迈向“裁缝”的领域，探索轻户外的新天地。

“尽管红蜻蜓从鞋履制造起家，现在扩展到衣服、裤子以及多功能服饰的生产，但内在的工艺逻辑是相通的。”钱金波认为，供应链的整合与创新是应对挑战的关键，通过近30年积累的资源，红蜻蜓能够灵活地调整生产布局，将不同产品的生产放在最擅长的地区，实现供应链的最优化配置。

“我们没有必要将所有产品都建立自己的生产线，”钱金波对潮新闻记者说，“通过资源整合和创新，我们可利用现有的优势，完成我们的产品组合。”

在供应链领域，钱金波特别提到了红蜻蜓在设计上的数字化研究，尤其是行业垂直大模型的应用。据了解，这一模型使得设计师不论在哪里，都能顺利进入系统进行设计，降低了企业成本的同时，提高了效率。

在“户外”这片繁花似锦的消费市场上，涌入众多服饰品牌，红蜻蜓凭什么能从众多优秀的竞争对手中脱颖而出？

“除了累积下来上亿消费者的使用体验、工艺以及180多项专利技术，红蜻蜓还利用AI技术建立了爆款实验室，将年轻人喜爱的元素、色彩和文化融入产品设计中。”钱金波表示。

此外，他还分享了红蜻蜓下一步在上海开设户外快闪店和实体店的思考。他认为，品牌重塑需要通过不断的产品创新和市场沟通来实现，快闪店不仅是与年轻消费者建立联系的一次创新尝试，更是品牌向二、三线城市拓展影响力的战略布局。

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