“丑拖鞋”美国爆火，毛利率92%，福建6个人的公司年销3000万

文 | 小娱侃圈

编辑 | 小娱侃圈

‌“你真的，有点牛！”“我2025年的目标是达到5000万元业绩。”

很难想象这是一个刚从大学毕业不久的年轻人能够说出来的话。

当然也有人会觉得这不过就是一个年轻人在没有经过社会毒打之前说出来的豪言壮语。

但是倘若你们知道他在2024年一年之内就创下3000万元的业绩之后，

是否还会觉得他是在说一些豪言壮语呢？

2020年从土木专业毕业的刘世奇，一进入社会那可以说是两眼一黑，

根本看不到专业就业的未来。

而就在待业在家刷短视频的时候，

却让这个满心想要做些什么的小伙子找到了一个难得的机会，那就是做跨境电商。

二十多岁的年轻人，浑身充满力量，且手段颇多。

他不假思索，便径直奔向跨境电商展会。

而在展会之中，他经过了解发现在外贸行业里做拖鞋是一个没什么启动资金的赚钱法子，

而这也让他十分的蠢蠢欲动。

就这样，他带着自己的猫，在福建泉州鞋城附近的园区租下一间屋子，自此踏上奋斗之旅。

在经过一段时间的调查之后，他就在阿里巴巴国际站上开通了他的第1个店铺。

当然在创业初期，他也是只有一腔热血，根本没有法子，

因此在那个阶段他基本上就是有什么干什么，即使每双鞋只能赚5块钱，他都会充满热情去干。

但是很快刘世奇就发现这样盲目的去销售拖鞋，根本没有太好的出路。

因此他就改变自己的策略，去研究他所卖出拖鞋的订单，

经过一段时间的琢磨之后，他发现最大的订单量竟然来自美国，

而这群美国人对拖鞋的需求大多数都是需要那种夸张和新奇的。

因此刘世奇就这样确定住了自己的销售方向，去搞一些丑拖鞋和新奇独特的拖鞋销售给美国人。

但是如果仅仅只搬运的话，往往会产生很多的版权问题。

因此刘世奇就开始着手自己设计拖鞋，自己去制造拖鞋，自己沟通销售渠道。

而经由他手售出的拖鞋在美国市场上那可是十分热销的，

有的拖鞋的利润和价格甚至比那些名牌运动鞋的还高。

刘世奇也是在最初通过自己那超乎常人的运算头脑，在对外搞拖鞋贸易这方面赚了一笔钱。

但是很快泉州的一些拖鞋商家就像受到了某种召唤式的涌入到了阿里巴巴国际站。

有很多同行在看到刘世奇通过这条道路赚了不少的钱之后也纷纷效仿他的模式。

如果全部都是相同的模式，售卖相同样式的产品，

那刘士奇的小店在泉州各大商家的竞争之中，显然是不起眼的。

但是刘世奇另有他招，那就是真诚。

真诚，永远是必杀技。这句话可以说放在哪儿都好用。

放在国际贸易上，那更是能够给自己带来超乎意料的好处。

从最初接待客户时的不了解行情，不懂的技巧，甚至连英语都说不流利，

到如今，刘世奇能够靠着自己的一套专有手法和真诚的态度跟自己的客户进行沟通，

可以说在他身上是体现了这代年轻人锲而不舍的精神。

因为仅仅是第1个顾客，他就用了将近一整天的时间与对方沟通，

让对方了解他，而最终他也靠着自己的真诚待人赢得了这笔订单。

在后来他也在自己的创业之路上遇到过各种各样的客户，

有的人不相信他这个小店是否能接受大的订单。

那他就把自己的创业路全须全尾地告诉对方，用真诚打动对方。

有的人还想对比对比材料，那他就一刀刀切开拖鞋，

仔细地向对方展示自己的用料，介绍自己拖鞋的特点。

当然胆大也是他的一个大优势。任谁在创业初期能够收到10万一双拖鞋的订单，

都会感觉到有一些害怕，害怕对方是骗子，害怕自己之前的努力全部付之东流。

但是刘世奇却很不愿意放下这笔难得的订单，他不断的去当时的客户以及工厂老板洽谈。

一句句的将自己的心路历程讲述给客户和工厂老板，

而最终他也通过自己的努力让客户成为了他的回头客。

其实对于一个人来说，其实他的能力再强也很难去进行大规模商业活动。

更别说刘士奇仅仅是一个刚从大学步入社会的年轻人，

而他招到手的人工也是一些00后应届毕业生。

不过这个团队非常善于运用AI，能够将这个程序充分的应用到自己的产业之中。

好AI的出现就能够去帮助他们通过大数据去分析整个市场的趋势，

并且通过AI的特点排列组合出初级设计稿，省去一些信息挖掘的时间。

在与客户谈判的时候，AI也给刘世奇的团队提供了极大的助力，

毕竟对于一群连英语都说不流利的年轻人，想要与外国的商家谈生意的时候，

如果不能有一个好的助手自然是会吃亏的。

而AI在此时就能够帮助他们优化谈判话术，并且记录跟这个客户沟通的过程。

甚至还可以从谈单的思路上给业务员做一个系统化的分析，帮助业务员去谈判接单。

经过两三年的奋斗之后，刘世奇对自己未来的版图有着充分的信心。

他在2025年也给自己定下了新的目标，他将要布局欧洲的市场，并且冲击5000万元的业绩目标。

一个人的成功可能是偶然的，也可能是必然的。

而对于刘世奇来说，他的成功就是由一个偶然的机会再加上他的努力，

将这个本来虚无缥缈的东西变成了现实中的金钱。

同样我们也能从他的成功上学到一些东西，那就是在进行商业往来时，

不仅要保持着自己的创新角度，还要守好自己的真诚本心，

不断的去借助新科技新手段去协助自己去完成更大的目标。

在处理事情上更是要胆大心细，既有着一定的胆魄去拿下大单子，

也要有着一定的警惕心避免自己之前的努力全部付诸东流。

以上信息来源于：广州日报——小伙出口“丑鞋”年销上千万