“一代鞋王”达芙妮没落，家族内斗中亏40亿，最后败给了红颜祸水

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“漂亮不打折，美丽100分！”

曾经的达芙妮凭借这一句广告语，从台湾“杀”入了大陆的女鞋市场，巅峰时期全国门店高达6881家，市值高达158亿人民币，杨幂、刘诗诗、刘若英等一线明星先后成为代言人。

达芙妮代言人刘诗诗

但在旷日持久的家族内斗中，达芙妮却逐渐步入落寞，市值蒸发98%，6000多家店铺倒闭，五年多一共亏损了40多亿，“一代鞋王”如今“在棺材里做仰卧起坐”。

有很多人说达芙妮之所以有今天，都是因为陈英杰在接过交椅后，成天沉溺在韩雪芹的“温柔乡”中不能自拔，导致达芙妮一错再错，都是“红颜祸水惹的祸”。

陈英杰究竟怎么让百亿商业帝国倒塌的？他和韩雪芹又有怎样的风花雪月史？

陈英杰和韩雪芹

张文仪

因为质量好价格公道，张文仪的鞋子在周边打响了名号，随着生意越做越大，他在1987年拉来了自己的妹夫陈贤民入局，两人从台湾跑去香港，成立了永恩国际集团有限公司。

眼看公司初具规模，两人又做起了外贸生意，生产各种鞋类产品卖到美国，然而虽然订单越来越多，两兄弟却怎么也开心不起来，因为香港的人工和土地费用利润涨的还快，营收额根本上不去。

正巧，在80年代后期两岸开放，改革开放的春风吹遍了神州大地，张文仪和陈贤民果断把香港的工厂移到福建莆田，决心在内地大展拳脚。

1990年，张文仪和陈贤民用希腊神话中月桂女神的名字，将品牌命名为“达芙妮”，走大众流行路线，为了打响名号，两人在进军内地市场第一年就投资了1000万打广告，但当时入驻内地的资金还不足1500万，可以说是一场孤注一掷的“豪赌”。

但就是在品牌效应下，达芙妮的销售额水涨船高，因为强调“三包”、“百元价格，千元品质”，深受女性消费者的青睐，被评为“平价鞋王”。

不过彼时的达芙妮，只是做着批发商的生意，根本就没有属于自己的门店，这导致张文仪和陈贤民的处境极为被动，库存和定价完全得看代理商的要求。

在1995年，张文仪一手推动达芙妮走上了零售业，大举开设直营店和加盟店，让达芙妮真正做到了自产自销，张文仪也成为了达芙妮的“领头羊”，而陈贤民在公司则成了“透明人”，只负责厂务。

随着达芙妮的成功，两人的矛盾也越来越凸显，达芙妮内部的“家族内斗”也至此开始。

在矛盾的日积月累下，达芙妮公司内的高层也分为了两派，期间张文仪不断对“陈贤民派”施压，最后逼得陈贤民旧部纷纷跳槽，陈贤民也一气之下做了甩手掌柜，远走加拿大。

起初张文仪并没有放在心上，当时达芙妮市值已经超过百亿，已在女鞋市场深深扎根，所以大权在握的张文仪把心思全放在了投资上，想要自己成就一番天地。

张文仪

随后他在台湾成立了大裕食品厂，通过资本手段进行假土地买卖，从而抬高股票的价格，操纵这股票市场。

陷入资本中的张文仪已经忘了企业家的本心，在投资上红了眼，根本无暇顾及达芙妮经营的事务，导致达芙妮大量积压存货难以售出，公司效益也一落千丈。

在这时，张文仪才意识到自己和陈贤民就是公司的左膀右臂，缺一不可，于是又硬着头皮从加拿大把陈贤民请来，来帮达芙妮度过生死存亡的时刻。

而重新上位的陈贤民，做出了一个让达芙妮万劫不复的决定：让妹夫陈明源的长子陈英杰出任总经理。

陈英杰

陈英杰当年才23岁，他之前一直想当一个摇滚乐手，对娱乐圈很是向往，突然走进了达芙妮的董事会成了总经理难免会不服众，但很快陈英杰的“三板斧”，就奇迹般的让达芙妮起死回生。

当年虽然陈英杰上位，但张文仪却留了个“后手”，把自己的股权全部分给了自己的4名儿女，让达芙妮成为张家的“一言堂”，而陈英杰为了实现企业的“去家族化”，多次引入强有力的第三方投资者，稀释张家权利。

拿到了主导权的陈英杰，又请来S.H.E来代言，将品牌定位“年轻化”，达芙妮瞬间被打上了“平价时尚”的标签。

陈英杰为了打通电商渠道，还同百度、雅虎等网上商城共同成立了电商平台“耀点100”，顾客可以在线上购物，在实体门店领取货物。

也就是这“三板斧”，让达芙妮在2012年营销额突破了百亿大关，全国门店高达6000多家，深受女性消费者的喜爱，但一个女人的出现，却让陈英杰“乐不思蜀”。

在一次酒局上，41岁的陈英杰认识了28岁的女星韩雨芹，当时韩雨芹是张国立的徒弟，在张国立的牵线搭桥下两人相识，迅速坠入了爱河。

为了追求韩雨芹，陈英杰一掷千金，求婚时包下了整个三亚海岛，婚礼现场为韩雨芹送上了12台宾利豪车，公司的会议也经常缺席，逐渐疏忽管理。

很快，达芙妮就变得危机四伏，电商平台“耀点100”难以出众，导致资金链断裂，不舍放手的陈英杰又追投3亿，还关闭了淘宝、京东等电销渠道，但全部都打了水漂。

在电商时代，达芙妮的线下门店日渐冷清，只能用“打折放血”的方式为品牌造血，但长此以往形成了恶性循环，达芙妮的亏损反而越来越大，也被消费者贴上了“廉价”的标签。

在2015年到2019年五年间，达芙妮的亏损已经达到了40亿，不得不持续关闭亏损门店“止血”，6000多家门店变成了几百家，“一代鞋王”也落下帷幕。

凤凰网房产2021.04.09《市值蒸发98%、门店关掉6000多家 中国女鞋之王彻底崩了》

而彼时的张文仪，也在2004年暴露了非法套取资金的行为，潜逃三年后被捕入狱。

张文仪被捕

达芙妮的兴衰成败，紧紧地联系在了张文仪和陈贤民的身上，但两人的错误决策让达芙妮逐渐落寞，而陈英杰又正好给了最后一击，让达芙妮应声倒地。

在商海沉浮，每一个决策都会引发巨大的蝴蝶效应，只可惜悟到的人，往往都要花费惨痛的教训。

信息来源：

1.观察者网2018.09.17《深度｜沉浮三十年 达芙妮的兴衰与自救》

2.澎湃新闻2020.08.27《达芙妮宣布彻底退出实体零售：一代鞋王，就此落幕》

3.凤凰网房产2021.04.09《市值蒸发98%、门店关掉6000多家 中国女鞋之王彻底崩了》