马也哥思想汇报：国产球鞋卷卷卷，为什么赢的一直是李宁？

今天是年度第二次思想汇报，也是第二季度的思想汇报。

所有的思想汇报呢，其实给那些关注球鞋，关注国产球鞋发展，关注下一个运动鞋类目的变革点的朋友们来看的。

最重要的是：

我的立场

都是站在国产球鞋能够更上一层楼的出发点

我自己呢，依旧践行着2024年的flag：

走更多的地方，有更多的独立思考。

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5月呢我去了三个地方：

厦门 北京 上海

总结就一个点：

我个人认为国产品牌，除了李宁，当下最最最最最缺乏的，是一套理论基础，一套自身发展的核心思想。

当然我指的是篮球鞋市场的这样一个类目的发展。

我今年在2月份，看到李宁篮球的四套体系，之后呢直接在某音发了一条视频，表达这一套战略体系的重要性、

如果我是李宁，我要花很多很多很多的钱，很多很多的精力去讲这样一个故事。

果不其然，5月底，这一切发生了。

因为李宁的这一套定义啊，就是未来李宁篮球发展的主导脉络。

每一个品牌

甚至每个朝代

它都需要一套核心思想

比如蜀汉刘备的核心思想是汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙臣，所以才有诸葛亮的愿陛下托臣，以讨贼兴复之效。

我个人认为，国产运动品牌的篮球事业部，当下需要一套非常明确，甚至所有人都听得懂的核心策略。

并不是什么为了“更好的去服务运动员”，“更好的去服务xxx”的这种鬼话。

李宁呢，明确的以碳核芯，碳䨻一体的方式，打造了他们理解的四种运动员需求，为专业化代表的主体思想。

这是我为李宁总结的，但是我几乎很难为其余任何的国产品牌下一个思想上的定义。

因为我们的某些款式，是为了PK李宁的闪击而做的准备，是为了PK李宁的反伍而做准备，是为了PK耐克的GT CUT而做的准备，是为了对抗什么什么牌子的什么什么产品而做的准备......

这种类型的产品，充斥了当下的国产篮球鞋的市场。但区别是，有了核心思想，就有了明确的方针。

而没有核心思想呢，可能就会突然消失，因为你的出发点是外界导向，而不是自身的品牌策略导向。

这样会导致两个结果：

第一，某一条做了几年的线倒下了，无人问津。

“啊？他不做了哦？”

“好的我都没有关注到。”

第二呢，就是搞来搞去，除了为品牌建立了一锤子买卖的收入，没有任何的沉淀，没有任何的经验，没有任何的积累。

2

我在很久之前提过一个观点：

就是篮球鞋市场，是一个赢家通吃的市场。

我们可以看一下过去几年啊，李宁篮球鞋在韦德系列消失了很久，在驭帅系列有过崩盘，在球鞋市场持续萎靡的前提下依旧是一哥，而且是遥遥领先的一哥。

为什么？

是因为他的竞争对手只是将李宁的产品进行了拆分，没有深挖，李宁在【专业化】这三个字背后的内核。

当金州勇士成功掀起了小球风暴，拿了73胜，所以我们球队，就一定得要一个三分不错的控位，三分不错的分位，一个能投篮能防守的小前锋，一个能传球的大前锋，一个肉盾中锋。

请问这支球队打得过勇士吗？

NBA有人这样建队吗？

有！

曾经利拉德，CJ麦克勒姆和努尔基奇的开拓者。

结果呢？他们是不可能打败勇士的。

勇士的小球风暴的核心，源自于史蒂夫·科尔的现代篮球理论。

他在纳什率领菲尼克斯太阳那个阶段，就任总经理的时候，就已经明确了自己的理论基础。

不扯远了，我只想表达：

任何一个运动品牌，都必须有自己的理论核心。

当有了理论核心，再去实现建队，再去实现市场化。

再补充一嘴耐克吧：

我参加了一场耐克的展览，为2024年奥运会装备做预热。

然而整个展览的核心只有一个，那就是AIR。

展览中出现了AJ，AF1，PG4等等明星产品是在为Air Sole站队。

巴克利，勒布朗系列等等的明星产品呢，是在为Air Max战队。

科比鞋，乔治鞋（PG1-3）基普乔格等等明星产品呢，是在为Zoom Air站队等等啊。

当然，Air Sole，Max，Zoom等等，都是在为Air站队。而Air是在为耐克站队啊！

你能明显地感受出：

无论未来发生什么，耐克这棵树的树根就是Air，就是气垫，所谓的Zoom Max Air Sole等等等等，都是这棵树开出来的枝。

而所谓的Jordan，Kobe，刘翔，基普乔格等等等等，都是气垫分支上开出来的花和叶。

因为耐克有着自己明确的核心。

总的来说：

任何一个品牌，我认为都需要一个核心思想。

即使它是错的，这个故事你也得无休止的去讲。

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对于当下国外运动品牌来说的话：

谁没有签约球星呢？

谁没有好的设计团队呢？

谁没有好的故事呢？

结果是什么，明星和球员解约之后，放飞自我。

设计团队来来去去；故事的遗忘，再重新讲故事......

我不认为这是饮鸩止渴这么的悲哀，而是认为，这是一趟来来去去的，投资与收益的轮回。

最后留下了什么？

好像什么都没有留下......

那就继续花钱换明星喽?

继续花钱雇佣设计团队喽?

继续花钱讲故事喽?

走了一个领导，换了一个领导来。

否定了之前的一切，思想脉络再一变。

那么品牌留下了什么？

是真真正正，能够种在消费者心中的概念呢？

我作为一个完全的第三方视角啊，想在这里明确的建议国产的大牌们，当我们在出发之前，能不能提前确定一下自己的线路？明确一下自己的品牌的核心思想？明确自己品牌的长远规划？

GT好，我们去做一个我们品牌的GT。

闪击好，我们做一个我们品牌的闪击。

那么最后得到了什么呢？

永远都是一个平替者

永远都是一个备胎

即使你能赚到些许的利润，但是对于品牌的价值来讲，几乎没有什么影响、

当你永远都在看对手在做什么，当你永远在看着供应链有什么新东西的时候，你又永远不能够理解：

为什么他们做的我们都做了，为什么我们还是打不过他们？

永远都陷入了一个怪圈：

是不是我们模仿的不够像？

是不是我们的供应链还是不够给力？

是不是我们的设计团队还不够出彩？

是不是我们的营销预算还不够？

最后，就是一个丢锅的环节。

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当然，最后补充几句啊：

我不觉得李宁就完全没有问题，我觉得李宁也是有问题的，李宁并不是无可匹敌。

至少在我的角度，他们有着明确的弱点，并不是一统天下的状态。

看了这么多品牌，做了这么多思考，由衷的认为，我们国产运动品牌多的不说，至少在篮球鞋的领域，当下最重要的事：

是找一个好的理论基础

找一个多年长年持久的发展策略

换句话说：

找一个根。

即使这个根是错的

都要讲好这个故事

即使花再高的价格

付出再高的代价

我想他都是值得的

OK，这期内容就跟大家聊到这里。

这是我们4月到6月，第二个季度的思想汇报。

可能很多东西是错的，但是这也是我经过思考得出的结论，咱们下期节目再见。

最后最后最后，打一个广告啊：

XCin可以为品牌提供球鞋顾问的服务。

没错，收费的那种。