森达集团：从牛棚到世界鞋王的传奇之路

一、引言：苏北牛棚里诞生的“鞋王”

1977年，江苏盐城建湖县镇南村，29岁的朱相桂带着6名村民，在牛棚改造的车间里敲打出第一双皮鞋。彼时，中国制鞋业仍停留在手工作坊阶段，森达的诞生，恰似一粒种子，将在改革开放的春风中长成参天大树。

创业初期的艰辛：无资金、无技术、无市场，朱相桂背着鞋子沿街叫卖，甚至因胶水火灾烧毁厂房后，带领工人两天内重建车间。

突破性抉择：1982年与上海“中华牌”合作贴牌生产，1992年创立自主品牌“森达”，开启从代工厂到行业龙头的蜕变。

二、品牌崛起：中国鞋业的“双引擎”时代

森达以“要做就做最好”为信条，通过超常规战略实现跨越式发展：

技术革新与设计突破

1993年以300万元年薪聘请意大利设计师，建立全球最大皮鞋开发基地，产品获国际专家“99分”评价。

1995年以600万元邀请刘晓庆拍摄广告，创中国制鞋业先河，品牌家喻户晓。

民族品牌国际化

1998年首创民族品牌输出模式，意大利企业为其代工，打破中国鞋业“为他人作嫁衣”的历史。

2004年与英国Clarks合作，成为首个与国际一线品牌双向借道的中国企业，美联社称“世界鞋业进入‘双引擎’时代”。

行业荣誉与市场地位

1997年成为中国首个“驰名商标”，2002年“森达”与海尔、五粮液齐名，获评“中国最具领导价值品牌”。

皮鞋产销量连续十年全国第一，2003年上缴税金超1亿元，成为盐城经济支柱。

三、多元化战略：打造百年森达

在制鞋主业巅峰期，森达未雨绸缪，布局三大产业：

能源产业：2004年投资7亿元建成三个热电厂，年发电量超10亿千瓦时，推动区域经济发展。

高科技产业：整合北京鼎天软件，开发中共十六大会议报道系统，跻身中国电子政务十强。

生物工程：聚焦前沿科技，响应国家产业政策，拓展企业生态链。

此时的森达，已从传统制造企业转型为横跨三大产业的综合集团，经济总量突破50亿元。

四、社会责任：以仁爱铸就企业灵魂

森达的成功，不仅在于商业智慧，更源于对社会责任的深刻践行：

教育扶贫：1998年长江洪水后捐款372万元，设立百万元助学基金，资助30多名贫困学生从小学到大学。

员工关怀：兴建职工公寓、图书室，每年投入近百万元培训技能，举办文艺晚会凝聚人心。

品牌温度：开通24小时顾客热线，提供免费定制、修鞋服务，打造“亲情化服务”体系，赢得百万忠诚用户。

五、危机与转型：从辉煌到蛰伏

2007年，森达被百丽国际收购，引发行业震动。这场“蛇吞象”式并购背后，是传统制造业在资本浪潮中的困境：

市场环境剧变：国际品牌加速入华，电商冲击线下渠道，森达的百货渠道定位逐渐模糊。

品牌老化危机：新生代消费者对“老国货”认知度低，产品创新滞后于潮流。

收购后的沉浮：百丽整合资源后，森达品牌一度淡出主流市场，但其经典产品仍承载着一代人的记忆。

六、新生：品牌焕新与未来之路

2021年，森达启动系统化品牌升级：

定位重塑：瞄准“率性利落派”青年，以“率性有为，向上而生”为核心价值观，推出年轻化产品线。

文化焕新：全新LOGO融入国潮元素，联名IP打造时尚形象，线上商城与线下体验店同步升级。

传承与创新：延续“工匠精神”，引入数字化生产，探索环保材料与智能制造，重拾品牌活力。

结语：中国品牌的世纪之问

森达的故事，是中国民营企业从草根到巅峰的缩影。它曾以“中国鞋王”的姿态改写行业历史，也因时代变迁经历转型阵痛。未来，如何在坚守品质的同时拥抱年轻化、全球化，将是森达乃至所有中国品牌必须解答的命题。正如创始人朱相桂所言：“生命不息，奋斗不止。”