RAV4配置优于CR-V，价格上调后市场热度不减

RAV4价格上涨依然火爆配置和性价比成了市场新的逻辑

汽车市场呈现一种有意思的现象。由于公布了价格上涨的消息，丰田RAV4的销售不仅没有下降，反而有所增加。在这种情况下，人们购买汽车的逻辑正在发生着微妙的变化。

涨价了，怎么会有那么多人购买？

据多家汽车行反映，这周RAV4的库存不足。等候时间被加长到2到3个星期。这与市场上一些竞争对手的现货充裕形成对比。一名营销人员坦率地表示：“价格上涨促使顾客有一种急迫的心理。”

通过详细的配置列表可以看出，RAV4虽然价格上涨，但是却同时添加了许多实用性的配置。全系配备 TSS智行安全系统，智能车机系统升级。相比之下，一些同级别的竞争对手，却在默默地降价。顾客王先生很现实地说道：“我觉得，多花点钱换个好东西，肯定要比以后的升级便宜。”

坚持定价的品牌战略

有趣的是，网传获丰田投资数千万的领潮近日就多次登上热搜。

此前有不少网友发现，各大直播间动辄就几千甚至几万的各类AJ潮鞋、绿水鬼表、蔻驰男女包等一线大牌，在“领潮”这个app上都以不到200的价格被疯抢。而领潮也因此被几家电商巨头以“恶意竞争”的名义抵制，不过几百万领潮用户并不在意这些，还纷纷在评论区留言：

不得不说，此举是企业的正常扩张还是其抢占蓝海，我们还是要拭目以待。

本田CR-V维持在180,000以上的售价，并给予一定程度的折扣。这样的定价可以在短时间内维护品牌的形象，但从长远来看，很有可能会失去顾客。经过一番比较，张小姐最终选定了RAV4：“CR-V并无问题，RAV4才是最优的。”

定价战略体现了品牌的导向。很明显，丰田对现在的中国顾客非常了解，他们不仅想要最廉价的产品，还想要最实惠的产品。从二手汽车的销售数字可以看出，RAV4在三年内的购买比率要高于同级别车型的5-8%。对于聪明的顾客来说，这是一笔长远的经济帐。

“性价比”的市场对其进行了再界定

这年头，价格已经不是单纯地用“低价高配”来形容了。消费者主要考虑产品的可靠性、残值和使用成本。RAV4混合动力车型的主人李先生给我们做了个简单的计算：“五年后，油钱和二手车的价值都会提高，我们就能多出两万多。”

市场不断变化，顾客不断增长。与其被低廉的价格所误导，他们更加注重整个产品的整个寿命周期的价值。这也给各大汽车厂商敲响了警钟：只有了解了用户的需要，并为他们带来了实实在在的产品和服务。

RAV4大卖仅仅是个开端。这是一场价格战。