南存辉，从补鞋匠到首富，经历了怎样的人生轨迹，常人可否复制？

此文较长，认真阅读，会有所获。全文分上下两部分，今天先发布上。

【引子】

“噼啪——”

1992 年 7 月 18 日，温州乐清柳市镇，一场暴雨把老街的石板缝冲得发黑。

凌晨两点，一盏 15 瓦的白炽灯还亮着。灯下，一个 29 岁的瘦削青年，正把最后 20 斤铜线缠进蛇皮袋。他抬头，看见自己倒映在窗玻璃上的脸：颧骨高、眼眶深，像一张被生活揉皱又摊开的牛皮纸。

他姓南，名存辉，那一年，他账面上只有 1.23 万元，却刚把“乐清县求精开关厂”的牌子钉在自家祠堂的破门楣上。

没人想到，30 年后，这块破门楣里会长出一家叫“正泰”的世界级企业，也没人想到，这个曾经连鞋都穿不起的修鞋匠，会把电送到 140 多个国家，让全球 1/4 的家庭用上“中国造的安心电”。

第一章苦菜饭与“偷书贼”

1972 年，乐清象阳，9 岁的南存辉踩着露水去割猪草。

父亲南怀瑾（与那位国学大师同名不同人）是小学民办教师，一个月 9 块钱工资；母亲叶氏哮喘多年，咳得比鸡叫还早。

家里口粮永远不够，苦菜饭里漂着几粒糙米，南存辉把菜叶捞给妹妹，自己舔锅底。

那天，他割完草，偷偷钻进公社废弃的知青房，捡到一本《电工手册》——封面被老鼠啃得只剩“工”字。

夜里，他蹲在灶膛前，借着柴火光看线路图，把松枝当电线，泥巴当开关，嘴里念念有词：“火线零线，左零右火。”

父亲发现后，没骂，只叹口气：“阿辉，你真想学电，就得先学做人，电这玩意儿，一撒谎就死人。”

一句话，像钉子钉进木头，一辈子没生锈。

第二章13 岁的“皮鞋银行”

1976 年，父亲下放劳动，家里彻底断炊。

13 岁的南存辉把母亲陪嫁的“燕牌”缝纫机扛到柳市码头，摆起修鞋摊。

第一天，他只挣 1 毛 7 分，却用 5 分钱给妹妹买了块麦芽糖。

后来，他发明“快粘补法”：用废自行车内胎剪补丁，再烤化橡胶，三秒粘牢。

顾客从挑担的渔民到跑供销的“老江湖”，都喜欢这个“不说话、只低头”的小师傅。

一年下来，他攒了 68 块 5 毛，却把 60 块原封不动塞进父亲的布鞋：“爸，你教书，不能没钢笔。”

剩下的 8 块 5 毛，他买了平生第一把螺丝刀和万用表，晚上收摊后，把人家的破手电、坏收音机抱回家拆。

拆到第 47 个晚上，他点亮了第一只自己绕线圈、自己换电容的“红灯牌”收音机。

那一刻，他闻到一股淡淡的松香，像命运给他递来了一张未来的车票。

第三章“祠堂工厂”的第一声鸡叫

1984 年，温州“八大王”事件过去，柳市低压电器像野草一样疯长。

南存辉把修鞋摊让给妹妹，自己用全部积蓄 1.23 万元，租下南氏祠堂。

祠堂年久失修，夜里蝙蝠撞梁，白天鸡狗打架。

他给自己刻了第一张名片：

“乐清县求精开关厂厂长 南存辉”

没有电话，就写邻居家的；没有门市部，就蹲在市场角落给人看图纸。

第一笔订单来自福建泉州：200 只 C45 开关，总价 3600 元，利润 167 元。

他买不起冲床，就把祠堂的破门板拆下来当工作台；买不起铜材，就回收废旧电线，自己烧、自己炼。

为了把产品做成“不烧家”的开关，他跑到上海人民仪表厂门口蹲了 7 天，终于等到一位退休工程师。

老工程师被他的胶鞋磨破的大脚趾感动，收下 200 块“咨询费”，把灭弧室图纸画在香烟盒上。

南存辉回祠堂后，三天三夜没合眼，用罐头盒剪出灭弧栅片，用面粉筛子当电镀挂具。

首批开关出厂那天，他让父亲亲手做负载试验：220 伏、40 安，通电 30 分钟，温升不到 30℃。

父亲拍拍他的肩：“阿辉，你修鞋时补的是鞋，现在补的是电，补的是命。”

第四章“质量”二字值几条命？

1988 年，柳市电器全国出名，却是“假冒伪劣”的代名词。

国家六部委联合打假，柳市一条街 1267 家门市部被抄掉 1005 家。

南存辉的“求精”因为坚持铜芯不缩水，反而拿到上海电力局的 8000 只大订单。

有人笑他傻：“用铝芯，一只多赚 3 块，8000 只就是 2 万 4！”

他却把 1987 年挣的 38 万利润，全部砸进一条手工检测流水线——那条线，是请裁缝师傅用缝纫机改的，每只要经过 52 道检测。

夜里，他让工人下班，自己躺在线体下，用手电筒照每一个焊点，发现虚焊，就用指甲掐断，第二天全部返工。

那一年，他累计烧掉 1.2 万只不合格开关，按当时市价，相当于把两辆桑塔纳扔进了火堆。

工人掉眼泪：“南厂长，那是钱啊！”

他说：“今天烧掉的是钱，明天换回的是命。”

这把火，烧出了“求精”的金字招牌，也烧出了 1990 年国家首批颁发的“生产许可证”，让南存辉成为温州低压电器行业最年轻、最早获证的厂长。

第五章“正泰”问世：一本字典的启示

1991 年，南存辉把“求精”升级为“正泰”。

起名那天，他翻烂了一本《新华字典》：

“正——不歪，不偏；泰——大也，安也。”

他对自己说：“我要做一家不歪、不偏、让人安心的企业。”

为了“安心”，他再次做出惊人之举：让出 49% 股份，引进 48 位亲戚、朋友和供应商，筹资 450 万，组建浙江正泰电器股份有限公司。

有人骂他“书呆子”：“好不容易打下的江山，你让出去一半？”

他却说：“股份可以分，责任可以分，但质量不能分。”

这一分，分出了正泰的“命运共同体”基因，也分出了 1993 年销售额破亿元的“温州速度”。

第六章“南先生”与“洋师傅”

1994 年，全球最大低压电器巨头施耐德董事长拉赫曼第一次来到柳市，站在南氏祠堂改成的车间门口，愣了 30 秒：“这就是正泰？”

南存辉穿着解放鞋，笑脸相迎：“欢迎来当师父。”

拉赫曼留下一句：“我回去让律师准备合同，先收你们 30% 技术入门费。”

南存辉回了一句：“我也让我的律师准备合同，先收你们 30% 中国市场渠道费。”

谈判桌拍了 9 个月，最终施耐德让步：双方成立合资公司，正泰控股 51%，施耐德输出技术，正泰输出渠道。

签约那天，拉赫曼悄悄问翻译：“南先生什么背景？”

翻译答：“13 岁修鞋，16 岁学电，没上过大学。”

拉赫曼竖起大拇指：“他才是真正的 engineer——用意志力 engineered 了自己的命运。”

第七章风暴 1998：冰灾与“百亿梦”

1998 年，长江全流域洪水，正泰全国 2000 多家销售网点被冲掉 1/3。

7 月 25 日，湖北荆州，南存辉站在齐腰深的水里，和代理商一起把最后一箱断路器扛上屋顶。

那一夜，他发着高烧写下《正泰基本法》：

“质量第一，股东第二，员工第三，社会第四，利润第五。”

回温州后，他砍掉 120 个不赚钱的产品系列，集中火力做“小型断路器、塑壳、框架”三大件，提出“百亿正泰”目标。

内部会议上，有人嘀咕：“我们才 20 亿，百亿？吹牛吧！”

南存辉把一张世界地图拍在桌上：“中国只占全球 1/4 市场，剩下的 3/4 都在等我们。做不到，是我南存辉无能！”

此后 5 年，正泰每年增长 35%，2003 年销售额 102 亿元，成为温州第一家“百亿民企”，也让“温州模式”第一次有了“世界级吨位”。

第八章“太阳”从电表升起

2006 年，光伏寒冬，多晶硅价格从 400 美元跌到 40 美元，国内 80% 光伏企业停产。

南存辉却在董事会拍板：投资 35 亿，进军太阳能！

有人劝他：“你是低压电器老大，干嘛去烧钱的赛道？”

他说：“电的尽头是光，正泰不做，别人也会做；与其让别人照亮世界，不如我们先把灯点亮。”

他亲自带队去宁夏腾格里沙漠，吃泡面、睡帐篷，把第一块组件立在沙梁上。

10 年后，正泰新能源成为全球最大的民营光伏电站投资运营商，装机 18GW，每年减排二氧化碳 2200 万吨，相当于种下 12 亿棵树。

第九章“一带一路”上的温州心跳

2013 年，正泰在巴基斯坦拉合尔建第一座海外工厂。

开工那天，当地 3000 人涌进厂区，只为看一眼“中国来的魔术师”。

南存辉把第一块写有“CHINT”字样的组件递给一位 18 岁的巴基斯坦女工，说：“这不仅是工作，更是光明。”

如今，正泰在“一带一路”沿线建成 6 个生产基地、30 多个销售公司，产品覆盖 140 多个国家，全球每 10 只小型断路器，就有 3 只出自正泰。

而当年那个在祠堂门口拴鸡的地方，已换成全自动化的“未来工厂”——机器人比工人多，每 1.2 秒下线一只开关，合格率 99.9996%。

南存辉站在回廊里，抬头看见那句自己写的标语——

“让电能更安全、更绿色、更便捷、更便宜。”

他笑了笑，对身旁的年轻工程师说：“下一站，咱们去把电送上火星，怎么样？”（未完，待续）

本文资料与图片来源于报刊与网络，特向作者致谢！因排版原因，未能一一注明。