老人鞋巨头跨界！足力健卖水饺，37万加盟费引争议

家人们，在郑州菜市场里最近多了个新鲜事儿知道么，卖老人鞋的足力健，居然摆起了速冻水饺摊。

4.9元一袋的饺子堆在最显眼的位置，旁边还放着3.5元的软糖和7.9元的披萨，大爷大妈们围着货架挑挑拣拣，会员卡办理处排起了小长队。

这不是山西老板张京康第一次把主意打到河南人身上。八年前，他带着"足力健老人鞋"冲进河南，靠着张凯丽的那句"专为老人脚型设计"，把加盟店开遍了县城街角。

如今老人鞋生意凉了，这位被限制高消费的老板又带着新算盘杀了回来，只不过这次瞄准的不是老人们的脚，而是他们的菜篮子。

"想快速布局市场！"11月中旬，足力健有机食品的招商专员在电话里嗓门洪亮。从11月1日开放加盟到现在，河南已经有十多家加盟商签了合同，招商手册上写着年底前要在河南开100家店，2026年600家，2027年直接冲到2000家，这架势，比当年开老人鞋店还猛。

但想跟着张京康"淘金"，门槛可不低。加盟商得先掏出37万到50万，这里面包括三年2万的品牌使用费、10-15万的保证金、5万装修费、10多万房租，还有5-8万的货架钱。

相当于把半生积蓄投进去，才能拿到一个门店的经营权。

"公司管铺货和培训，你只管卖货。"招商专员说得轻松，分账模式却有点刺眼：加盟商只能拿营业额的25%。

这意味着一家100平米的县城店，一年得卖够100万才能回本，平均每天要卖3300元。换算成4.9元一袋的水饺，每天得卖673袋才够本，这还没算水电和人工成本。

尽管如此，还是有人愿意赌一把。郑州一位刚签约的加盟商算了笔账："会员充值的钱直接算营业额，只要多办卡，流水就能上去。"

目前足力健食品店90%的顾客都会办储值卡，充值1600元送800元的"超级金卡"最受欢迎。但他没说的是，如果顾客充完值就不来了，后续营业额怎么撑？

张京康曾经确实有过"点石成金"的本事。2015年创立足力健后，他砸了19亿在央视打广告，把"足力健"三个字变成了老年鞋的代名词。

巅峰时期，全国3000多家直营店，加盟店更是不计其数，河南的县城里几乎每条街都能看到足力健的招牌。

但这场疯狂扩张很快踩了急刹车。2020年起，张京康把加盟店纷纷收回改成直营，重资产模式压得公司喘不过气。

到2024年9月，他自己透露公司负债7亿，年收入的七八成都用来还供应商欠款。天眼查数据更触目惊心：截至2025年9月，足力健相关公司被执行总金额达8.94亿元，张京康本人28次被限制高消费，最近一次就在2025年8月。

老人鞋卖不动了，张京康就想在食品圈再复制一次成功。其实这不是他第一次跨界，2022年搞的"星力健"保健品，卖了一年就闭店了。

这次卷土重来，他换了个思路：主打"山姆同款供应商"，所有商品都代工生产，但宣称是"自主研发"。抖音商城里，9.9元15个的可生食鸡蛋卖了6万件，4.9元的玉米糊卖了5万件，看起来势头不错。

足力健的食品野心可不小。品牌手册上白纸黑字写着：2035年要实现1000亿回款，存款达到100亿。这个目标有多敢想？

现在他们全国的食品门店刚超过30家，会员8万人，就算每家店每天卖3300元，一年总销售额也才3.6亿，离1000亿还差277倍。

更现实的问题是，河南的食品零售市场早就杀成了红海。永辉、家乐福等传统商超还在苦苦支撑，山姆、盒马靠着精品路线圈住了中高端客群，零食量贩店更是把"性价比"卷到了极致。

足力健想靠几袋便宜水饺突围，难度堪比登天。

一位郑州零售业资深人士直言："会员储值就是拆东墙补西墙。刚开始靠优惠能拉来顾客，但如果产品没特色，供应链跟不上，顾客新鲜感一过，门店就会陷入恶性循环。"

他见过太多类似的品牌，靠着加盟快速扩张，最后因为品控和管理问题一夜崩塌。

眼下，足力健的食品店还在河南攻城略地，4.9元的水饺依然是货架上的明星产品。但张京康或许该明白，河南老乡的钱不是那么好赚的。

当年老人鞋的成功，是抓住了市场空白；如今再想靠"低价+加盟"的老套路复制奇迹，恐怕没那么容易。

毕竟，消费者买的是饺子，不是情怀。如果饺子不好吃，就算充1600送800，也留不住顾客。

对于背着重债的张京康来说，这一次跨界更像是一场豪赌，赌对了，能翻身；赌输了，可能连最后的家底都保不住。而那些掏出37万加盟费的加盟商，恐怕也得做好"打水漂"的心理准备。