外企ToB销售坦白局，销冠身上有哪些共性❗️
发布时间：2025-11-25 05:32 浏览量：5
在外企做ToB销售，成为销冠有哪些共性呢？
资深的B端sales，从不是靠跑断腿硬冲业绩，而是把80%精力用在这三件事上。
1️⃣做好客户的第一印象管理
ToB销售跟客户的第一次接触至关重要，要给客户留下良好的客观印象。人一旦对你有一个大致的印象评价，就会倾向于在后面的接触中不断寻找证据去验证他的看法。所以第一次跟客户的接触一定要正式、专业。外企的客户有很多是跨区域甚至跨国的，线上的情况我会选择用腾讯会议跟客户进行第一次沟通，在开会前打开身份水牌，上面是你的姓名和经过腾讯会议官方认证的职业信息，相当于一个第三方背书，第一次见面就呈现给客户非常专业的形象，后续的沟通也会更加顺畅能够推进。
2️⃣长周期跟进，拼的是“信任沉淀”
ToB决策链太长了，短的项目要3个月，长的我跟进了8个月… 曾经以为“勤发消息”就是跟进，去年那个百万大单，客户负责人忙到失联，我没天天催单，反而每周分享几篇行业干货，甚至帮他对接过一次行业资源。半年后他主动找我，就冲你这份用心，合作必须给你。ToB销售，真诚比话术管用100倍。
3️⃣每一次客户会议，都是签单压舱石
做外企ToB销售，跟外国客户的每一场会议都不是走过场，而是签单的定海神针！ 内容理解、会议纪要这些细节，直接决定客户是否信任你、选择你！以前对接外国客户，跨语言会议经常出现语言不通导致需求误解的情况。推荐对自己外语不自信的朋友在会中打开腾讯会议的实时转写，腾讯会议的专业版支持不限时的中英双语翻译，商业版还支持17种语言的互译，开启之后在外语会议中就能精准理解客户需求、总部指令，再也不怕鸡同鸭讲。
会中错过的信息、没理解透的信息还可以使用智能录制，会后支持分说话人、分章节、分话题进行精准检索：尤其是时区不便参会的同事，还可以在工作时间内快速补看核心内容。而且我听说腾讯会议专业版和商业版限时7️⃣.5️⃣折，限时两周，我觉得打工人可以看看
所以其实真正资深的ToB销售，能搞定上面这三件事，业绩自然水到渠成！
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资深的B端sales，从不是靠跑断腿硬冲业绩，而是把80%精力用在这三件事上。
1️⃣做好客户的第一印象管理
ToB销售跟客户的第一次接触至关重要，要给客户留下良好的客观印象。人一旦对你有一个大致的印象评价，就会倾向于在后面的接触中不断寻找证据去验证他的看法。所以第一次跟客户的接触一定要正式、专业。外企的客户有很多是跨区域甚至跨国的，线上的情况我会选择用腾讯会议跟客户进行第一次沟通，在开会前打开身份水牌，上面是你的姓名和经过腾讯会议官方认证的职业信息，相当于一个第三方背书，第一次见面就呈现给客户非常专业的形象，后续的沟通也会更加顺畅能够推进。
2️⃣长周期跟进，拼的是“信任沉淀”
ToB决策链太长了，短的项目要3个月，长的我跟进了8个月… 曾经以为“勤发消息”就是跟进，去年那个百万大单，客户负责人忙到失联，我没天天催单，反而每周分享几篇行业干货，甚至帮他对接过一次行业资源。半年后他主动找我，就冲你这份用心，合作必须给你。ToB销售，真诚比话术管用100倍。
3️⃣每一次客户会议，都是签单压舱石
做外企ToB销售，跟外国客户的每一场会议都不是走过场，而是签单的定海神针！ 内容理解、会议纪要这些细节，直接决定客户是否信任你、选择你！以前对接外国客户，跨语言会议经常出现语言不通导致需求误解的情况。推荐对自己外语不自信的朋友在会中打开腾讯会议的实时转写，腾讯会议的专业版支持不限时的中英双语翻译，商业版还支持17种语言的互译，开启之后在外语会议中就能精准理解客户需求、总部指令，再也不怕鸡同鸭讲。
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