2小时售1000多万，浙江小伙卖火“笨拖鞋”

天猫双11预售刚开不到两小时，Chikoku的销售额就冲过千万，直接排到家居拖鞋榜首。这样的速度说明两件事：消费者愿意买“好看又好玩的”家居用品；把拖鞋做成能出圈的东西，真能带来流量和钱。

家居拖鞋一直被看成老生常谈的市场——需求大但被贴上“传统”“低附加值”的标签。Chikoku把玩法翻了个面。这个品牌不是一夜爆红，背后有个从鞋档口长大的创始人。吴志伟，90后，浙江丽水人，父母在无锡做鞋档口，他早年在家里帮忙卖鞋，2012年跟着电商潮开始线上卖雪地靴，慢慢把生意往家居拖鞋延展，2018年自己创了Chikoku，想做点属于自己的东西。

灵感听着也挺接地气。他家养了一只法斗，常把手伸进狗嘴里逗乐。起初想做成狗嘴咬住脚的款，试了几版法斗形象，发现和浴室场景不搭。一次看电影，跳出一只卡通鲨鱼，和水场景很配，于是把鞋口做成咧嘴的鲨鱼，穿上像被温柔“咬住”。点子简单，但实现难度挺高。

制造环节就有一堆麻烦。鲨鱼款夸张，鞋体比普通拖鞋宽好几倍，还有左右“鳍”和头顶“角”，发泡一体成型时容易出现“烧焦”瑕疵。工厂最开始都不愿接，好几家被跑过。白色牙齿问题也让人头疼：一色成型下要保证牙齿洁白，就得反复调漆，早期涂层穿几天就掉。后来把头上的“角”改成可拆卸，废品率降低。模具用航空铝，从设计到木模再到大货模，花了好几个月。2020年开始做设计，到了2021年春夏才上线。开模只做了二三十副，日产能也才几千双，所以上市后很快断货，季节性也带来波动。

他们没有止步。收集用户反馈后，2022年把鞋底加厚、外形更圆润，笑得更大，鞋楦也换成更好穿的版型。海外社媒上的短视频给了第二波流量，TikTok和Instagram帮他们在国外发酵，热度又倒推回国内。跟风者多了，但团队选择更快迭代：把洞洞鞋、玛丽珍、棉拖都试了，目标是把产品往全年化、外穿化扩展。

团队配置不一般。吴志伟学机械数控，团队里有做橱柜的、做厨师的，设计投入很重——四五十人的研发队伍在同行里算大。天猫也在扶持这类有风格的家居品，提醒别只靠夏拖，得推棉拖。Chikoku回应了，2024年推出的小狗棉拖又火了。单品销量常见突破百万双，品牌全网粉丝接近百万，用户不仅买，还参加新品评审、提创意。有网友说想要“左狮右鲨”，团队就做了，反响不错。

他们做的更像是能互动的“道具”。比如那双小猫棉鞋，鞋底做成立体猫爪，踩过水会留爪印，相关短视频点击破亿。最初愿意陪他们试错的小厂，也因为这些单品扩产，买了十几台机器，盖起新厂房。

吴志伟说他做这些就是想让人多点乐子。他本人性格不张扬，这反倒体现在产品上：看似无厘头的设计，背后都是对穿着体验一次次的打磨。