家长疯抢的“科学育儿鞋”，是刚需还是智商税？

电梯里又开始循环播那条广告，“稳稳每一步，高光每一步”。

泰兰尼斯，这个号称“童鞋爱马仕”的牌子，2024年卖出了600万双，今年营收奔着30亿去了。但最近有接近品牌的人士爆料：他们的稳跑鞋零售价1698块，加盟商拿货价不到3折。

掰着手指算一下，1689的三折是509块。就这。

你再看看其他品牌：基诺浦、江博士的学步鞋，一百五到三百；耐克、斐乐的童鞋，四五百顶天。

这价格体系，已经不是离谱能形容的了。

钱都花哪儿去了？答案很简单：广告。

核心商圈的巨幅大屏，电梯里的洗脑循环，高铁站、机场的黄金位置。泰兰尼斯跟分众传媒合作，搞饱和式投放，让你走哪儿都能看到它。

“稳稳每一步，高光每一步”这句广告词，估计你闭着眼都能背出来。

而且他们对加盟店的要求特别高，必须开在当地核心商业中心，同品类楼层里最好的位置。一般的步行街和商业街都不够格。这种选址策略，租金得多少钱？

这些钱谁出？你出。

每一块巨幅大屏的费用，每一个黄金铺位的租金，每一次电梯广告的循环播放，最后都会均摊到那双1689块的童鞋上。

你以为你买的是产品，其实你买的是广告位。

他们的营销话术也有一套。

多密度分区支撑鞋底专利、BV Mark全球防滑认证、半掌碳板技术，听起来科技感爆棚，像是给宇航员设计的装备。

但耐克、阿迪达斯的研发投入比他们高多了，童鞋也就卖四五百。那些真正搞运动科技的品牌，研发中心遍布全球，每年砸进去的钱以亿为单位，人家的童鞋也没卖到1600块。

泰兰尼斯告诉你鞋底前1/3要能弯折，后2/3要保持挺直，鞋底要加宽防摔跤。听着挺专业，但这些所谓的“科学标准”，真的是孩子脚部发育必需的吗？

泰兰尼斯就吃准了家长只要对孩子好，多花点钱不算啥的心理。他们把“科学育儿”这个概念包装得特别好，让你觉得不买这双鞋，就是对孩子不负责任。

那些动辄上千的“功能鞋”，很多时候是商家制造出来的伪需求。

还有个更现实的问题：小孩脚长得快。

一双鞋穿不了几个月就小了。你花1600块买一双鞋，穿三个月就得换，一年得买四双，这就是6400块。

这账怎么算都不划算。

社交平台上已经有不少家长发“避雷帖”了，说产品跟宣传不符，觉得被割了韭菜。

但架不住广告铺天盖地，很多人还在前赴后继地买。毕竟“科学育儿”这四个字，对中国家长来说，杀伤力太大了。

你以为你买的是科学育儿，其实你买的是广告费。

你以为你买的是专业技术，其实你买的是营销话术。

你以为你买的是对孩子的爱，其实你买的是品牌制造出来的焦虑。

我不是说泰兰尼斯的鞋一定不好。可能他们的鞋确实有一定的设计和品质，但1600块这个价格，绝对配不上它的实际成本。你花1600买一双鞋，可能有1100多块都交了智商税。

孩子需要的是合脚的鞋，不是1600块的营销。

一双好的童鞋，应该是透气、舒适、大小合适，能让孩子的脚自然发育。这些要求，三四百块的鞋完全能做到。那些动辄上千的“功能鞋”，很多时候只是在收割家长的焦虑。

当然，如果你真的不差钱，买泰兰尼斯也没问题。但至少要明白，你花的这1600块，大部分都不是花在产品本身上。

你买的是一个品牌故事，一套营销话术，一种“我给孩子买了最好的”的心理安慰。

如果你能接受这个事实，那就买。如果你觉得这钱花得不值，那市面上有的是性价比更高的选择。

别让“科学育儿”这四个字，成为收割你钱包的镰刀。