球鞋搬砖难赚钱 ，有人却靠批发年入 5000 万

几年前的潮流圈，限量款球鞋堪称 “硬通货”—— 一双热门配色的 AJ，转手就能炒到发售价的好几倍，无数人揣着本金挤破头想分一杯炒鞋的羹。

可风水轮流转，如今跑鞋风潮分流了消费注意力，曾经的热门球鞋纷纷挂上打折清仓的标签，炒鞋的狂热早已烟消云散。

不过在这片看似萧瑟的市场里，仍有从业者在摸索出路：有人靠 B2B 批发实现营收暴增，有人在价格战里挣扎求存，还有人悄悄跨界羽绒服赛道谋新局。

2019 年，奥斯卡・拉赫曼斯基用大学时期 1000 美元的生日礼金，开启了球鞋倒卖的副业，最终赚到了 3-4 万美元，这笔钱成了他创业的第一桶金。

也正是靠着这笔启动资金，他创办了球鞋批发 B2B 平台 OS Group，主打全美独立零售商的球鞋和潮牌服饰批发业务。

如今的 OS Group 已将总部安在新泽西州，组建了超 25 人的专业团队，能包揽鉴定、物流、分销、供应链等全链条服务。

而它真正迎来爆发，是在疫情期间 —— 彼时球鞋和街头服饰转售市场火热，StockX、GOAT 等转售平台迅速抢占 C 端市场，却忽略了大量小型零售商的货源刚需。

奥斯卡精准瞄准这一空白，专攻球鞋和街头服饰的大宗商品批发，再分销给小型零售商，OS Group 也借此快速崛起。

据行业媒体 Footwear News 报道，OS Group 的年收入从 2020 年的 100 万美元，预计 2025 年底将飙升至 5000 万美元，其领英账号更是透露公司总营业额已突破 1 亿美元。

目前它已搭建起覆盖 30-40 个国家的 800 多家经销商供货网，客户里 70% 是小型零售商，剩下 30% 则包含 StockX、TikTok Shop、Shein、沃尔玛等大型平台。

在行业整体低迷的环境下，OS Group 的逆势增长，给不少从业者提供了新的生存样本。

海外市场有人靠 B2B 批发闯出一片天，国内球鞋行业也曾有过一段风光无两的黄金岁月，苏州体育用品有限公司创始人林舟，便是这段狂热历史的亲历者。

林舟入行的契机很简单：一是自己痴迷篮球和球鞋，二是身边朋友有行业资源，最终他选择合伙创业。在他的记忆里，2012 至 2014 年是球鞋市场的 “蜜月期”—— 彼时 NBA 在国内普及度极高，球星光环加持下，AJ 3、AJ 4、AJ 11 等热门款式，不管什么配色，市场价都远超发售价。

到了 2015 至 2016 年，林舟身边的朋友已在京东开了六七个球鞋网店，他则负责根据订单，为这些网店在市面上配货。

他记得很清楚，当时京东的核心客群是 30 岁左右的白领，这类用户对球鞋实际价格没那么敏感，这让京东的球鞋店铺能实现更高溢价：同款式球鞋，售价基本比淘宝酷动城同类型店铺高出 10%。

市场火爆叠加平台溢价优势，让林舟团队逐渐积累起行业资源和创业信心。当时他们的求购价、需求量和采购频次都比同行高，顺势成立公司开启规模化运营。

如今林舟体育的货源主要来自一级经销商，每年都会和滔搏、宝原、盛世长运等经销商签采购协议，再通过自有零售渠道分销，同时也会通过 B2B 平台把部分货品批发给同行和散户。

另一位从业者陈野的入行则更具偶然性。他本身在某二级球鞋经销商平台工作，常年接触运动鞋服货源，便顺势搞起了副业。

他的店铺业务覆盖得物销售、线上网店代发、实体补货和政企团购，其中得物销售和实体补货是核心营收来源。从两人的经历能看出，货源从来都是球鞋生意的 “命脉”。

稳定、优质又价格实惠的货源，不只是盘活生意的前提，更是撬动利润的关键，甚至能在一定程度上影响球鞋市场的价格走向。

而早期球鞋市场能稳稳运转，靠的是两层 “保护罩”：一是不算透明的市场信息，二是从业者之间 “不盲目砸价” 的行业默契。

球鞋交易平台的出现，彻底捅破了早期市场的 “保护罩”。

得物、NICE 等平台上线后，货源流向、成交数量、市场价走向等关键数据越来越透明，以往靠信息差、时间差赚利润的交易模式，慢慢没了生存空间。

平台的兴起，既满足了球鞋爱好者的购物需求，也给大量投机者和热钱开了入口。这些资本只想着推高球鞋价格牟利，直接让市场价格体系乱了套。

在林舟看来，球鞋价格从合理区间走向泡沫化的关键导火索，是 2018 年 NICE 推出的 “T+0” 模式。这种模式允许用户买鞋后直接在平台转售，快进快出的交易方式吸引了大量热钱涌入，众多球鞋价格被推到了离谱的高度 —— 不少人买鞋不再是为了自用，而是等着找下一个接盘者。

这场资本游戏最终以多数人亏损收场。

2018 年涌入的热钱，到 2019 年基本腰斩。林舟坦言，就算没有后续的疫情、新疆棉事件、NBA 停播等外部因素，球鞋市场也会进入下行周期，只是节奏不会这么急促。

即便到了现在，囤货再流向交易平台的模式仍没消失，但利润早已远不如鼎盛时期。而压垮球鞋价格体系的最后一击，来自电商平台的百亿补贴。

林舟举了个例子：某款球鞋以 799 元定价参与淘宝百亿补贴，叠加平台优惠券后，到手价能降到 749 元；要是想上京东的百亿补贴，就得报低于 749 元的价格，叠加券后到手价仅 699 元。

在各平台百亿补贴的轮番冲击下，Nike Air Force 1、Nike DUNK SB 等经典热门款的市场价全面崩盘。

曾经能卖到 1000 至 2000 元的熊猫配色 DUNK，去年跌到 700 至 800 元，今年更是直接跌到 300 多元 —— 这个价格甚至低于一级经销商的订货价，不少从业者只能咬牙亏本清仓。

当下球鞋生意难做，是国内从业者的普遍共识。

除了市场热度消退的大环境，全产业链被迫卷入价格战，进一步压缩了大家的生存空间。陈野就直言，现在得物等线上平台的常规大货款式，经常有经销商直接下场砸价。

大型经销商的核心诉求早已不是单品利润，而是资金周转效率，宁可低价变现也不愿让货品积压，尤其是季节性极强的服装类商品，越压仓越不值钱。

林舟对此也深有体会，一级经销商为了维持中国市场规模和现金流，打折清库存已成必然选择。但频繁降价不仅压缩了二级经销商和中小从业者的利润，还严重打击了整个行业的信心。

在这样的市场环境里，精准判断球鞋价格走向成了从业者的核心技能。林舟就有一套成熟的方法论：他把普通卖家在得物的卖货到手价当作市场标杆，再结合京东、天猫、抖音等平台的大盘销量、市场流速，以及得物的历史数据，就能大致推断出一款球鞋未来 2-3 个月的行情。

此外，他还能拿到品牌产品手册，提前知晓新配色、新鞋款的发售计划，要是某款鞋未来补货量巨大，他就绝不会盲目订货。

信息差依旧能创造价值，尤其是来自一级经销商的核心信息，含金量更高。

同时，国内发达的数字经济和电商体系，也催生出了新的生意模式 —— 比如闪购这类强调交付速度的新物种，就倒逼一级经销商和下游商家升级了运营模式。

目前林舟体育全平台日成交额能维持在 30 至 50 万元，其中仅 20% 的订单由自有仓库发货，剩下 80% 都靠上游经销商的一件代发系统处理。

林舟解释，一级经销商的一件代发能力，是抖音电商兴起后，品牌总部要求面积超 500 平米的门店做店播才逐步发展起来的。

商家能同步查看经销商仓库信息，在拿货价基础上加价定价，成交后由经销商一件代发，这种模式能以更小的资金撬动更大的生意规模，避免被库存拖垮。

即便如此，球鞋生意的利润还是在持续收窄。

林舟早已开始为未来布局，前年他就着手转品类规划，买下工厂产线设计生产公版羽绒服，供国内潮牌做二次开发。他直言，要是这个模式能跑通，明年甚至可能彻底放弃耐克、阿迪达斯相关产品。

陈野则选择继续坚守，他觉得市场再低迷，也有赚钱的机会，只要手握资源和人脉，决策不失误、运气不算差，总能找到盈利空间。

如今在小红书搜索 “球鞋搬砖” 等关键词，仍能看到大量相关笔记：有人迫切想入局分羹，有人用亲身经历劝退新手，所有人都在谨慎观望。

毕竟当奥斯卡・拉赫曼斯基已站在行业上游，打造出年营收数千万美元的 OS Group 后，普通小个体再难复刻这样的传奇。

球鞋市场的潮起潮落，不只是一个行业的兴衰缩影，更是无数从业者的命运写照。

从疯狂炒鞋到理性经营，从依赖信息差到比拼硬实力，行业正在经历残酷的洗牌，而那些能找准定位、及时应变的人，才能在大浪淘沙中站稳脚跟。