天价童鞋泰兰尼斯，是不是智商税？

母亲深夜惊醒，满脸惊恐，画面一转，原来是梦到了孩子摔倒。

配上压抑的背景音，那种焦虑感隔着屏幕都能传染。

这就是泰兰尼斯的广告风格，用惊悚片的手法拍童鞋广告，专门针对父母本能。

害怕孩子摔倒怎么办，穿了我的鞋，每一步都能走得稳，泰兰尼斯的主推款「稳跑鞋」售价高达1689元，比专业跑鞋品牌还贵。

一双童鞋卖到这个价位，到底是物超所值，还是在割韭菜？

泰兰尼斯成立于2011年，前几年的发展相当平淡。

2013年左右，年销售额也就两三千万。

转折点出现在2022年。那一年，泰兰尼斯开始跟分众传媒合作，在电梯、影院、高铁站等地方疯狂投放广告，销售额开始直线飙升。

2023年8月，泰兰尼斯推出「稳稳鞋」，不到一年单品销售额破亿。

2024年，品牌整体营收突破30亿。这个增长速度，放在整个童鞋行业都算罕见。

泰兰尼斯成功的秘诀很简单，饱和式营销。

从电梯到电影院，从高铁站到商场大屏，「稳稳第一步，高光每一步」，这句广告语无处不在。

有网友吐槽，这广告让人无处可逃。但创始人丁飞并不避讳这一点，他在采访中直言，品牌就是要「传递情绪价值」，建立「长期信任」。

也就是不管你喜不喜欢，看多了自然就记住了。

营销做得好，价格自然也得跟得上。

他们最新推出的「稳跑鞋」，号称采用T700航天级碳板材料作为支撑，还有黄金大底、巴斯夫鞋垫等高端配置，售价高达1689元。

丁飞表示，同等配置的成人鞋普遍售价在2000元以上，所以这个价格并不离谱。

听起来确实很有道理，毕竟材料摆在那里，成本肯定不低。

但问题是，孩子真的需要这种「航天级」的鞋吗？

有骨科专家指出，从儿童生长发育的角度看，并不建议未成年人穿着碳板鞋。因为孩子的脚还在发育阶段，过度的支撑反而可能适得其反。

这就引出了一个更深层的问题，泰兰尼斯卖的到底是鞋，还是焦虑？

它的广告策略，传递的是一种隐含的焦虑感，如果不买这双鞋，孩子可能就会摔倒，可能就会落后。

同时，泰兰尼斯的产品线几乎覆盖0到16岁所有年龄段，每年上新超过2000个SKU。从学步鞋到运动鞋，从日常款到联名款，每一步都有专属产品。

这意味着只要你家有孩子，就可能需要持续购买。而且每个阶段的鞋都不便宜，比成人户外品牌还贵。

而且泰兰尼斯目前的有效专利中，外观设计专利占大多数，实用新型专利只有两项。

换句话说，泰兰尼斯的「技术含量」可能没有想象中那么高。

它的核心竞争力不在于技术突破，而在于品牌营销和产品设计。

黑猫投诉平台上，关于泰兰尼斯的投诉有669条，大多涉及产品质量问题。

有消费者反映，穿了一个月就前脚掌脱胶，还有人吐槽，宣传的「防滑效果」没广告说的那么好。

所以靠营销起家，最终还是要回归产品本身，如果质量跟不上价格，必将被营销反噬。