学步鞋成母婴市场热门，宝妈关注舒适度与功能性

文丨中童传媒记者 原野

学步鞋，这个由“学步”这一微小的需求点催生出的细分市场，如今已成长为一个不容小觑的细分赛道。

艾媒咨询最新调研报告显示，2024年我国国学步鞋市场销量达到3322.83万双，销售额达到78.40亿元。预计2026年中国学步鞋市场销量预计达到3608.94万双，销售额预计为85.15亿元。

这一体量，已与婴幼儿消费品中备受关注的羊奶粉市场相当，其作为核心细分品类的重要性不言而喻。

育儿隐形刚需

学步鞋，特指专为处于学步期（通常为8个月至3岁）的婴幼儿设计的功能性鞋子。其核心价值并非简单的足部包裹或保暖，而是为正在学习站立、行走的幼儿提供科学保护与引导，是婴幼儿成长过程中的重要功能性装备。学步鞋本身还可细分为学步前期（约8-15个月，站立至步态不稳）、学步期（约16个月-3岁，行走自如至跑跳初期）等不同阶段，各阶段对鞋子的要求均有不同。

在现代科学育儿观念的深刻影响下，家长对学步鞋的功能性、专业性的需求呈现出前所未有的精细化与科学化趋势。新一代家长普遍将婴幼儿步态发育视为关乎长远健康的基础，并愿意为专业的足部支持投入相应成本。记者通过小红书搜索学步鞋，宝妈们围绕学步鞋的咨询热度很高，内容以测评、避坑、经验分享为主，多围绕1岁左右学步期宝宝展开，“求推荐”“抄作业”类互动推动话题在社区持续活跃，反映出宝妈们既追求品质又看重实用性的选鞋诉求，也让学步鞋成为母婴领域极具讨论度的热门赛道。

中童记者认为，学步鞋从其产品本质上看，可归为“功效型”母婴产品。它与功效洗护品、儿童功效营养品一样，非基础必需品，旨在解决一个具体且迫切的育儿痛点，精准回应了现代父母对孩子健康成长的需求和期许。

艾媒咨询调研指出，舒适度（74.0%）与功能性（64.3%）是家长购买学步鞋的绝对主导因素。这同样说明，学步鞋的本质是发育型工具，其竞争已超越一般消费品，进入基于专业信任的强功能赛道。

门店引流利器

目前，学步鞋市场的竞争，已从品牌数量的积累进入格局重塑的阶段。为厘清这一复杂战局，中童记者对市场主流学步鞋品牌梳理后发现，其竞争态势可概括为：专业化加速、功能内卷与场景细分三者并存，共同驱动行业向纵深发展。

中童记者绘制

目前学步鞋市场品牌格局呈现多维度特征，在科学育儿趋势下，各品牌围绕足部发育、材质安全等不断深耕，同时线上线下结合、供应链与品牌力协同等也成为市场竞争的关键要素。从地域看，涵盖中国香港、江西、浙江、广东、福建、日本、河北邢台等地，其中广东、浙江等地品牌数量较多且各有特色。可以说，中国学步鞋市场能形成如此百花齐放、快速迭代的竞争态势，其根本依托于我国鞋服制造业在全球范围内的强大综合优势，广东、浙江、福建等传统产业带拥有成熟、高效且完整的供应链体系和强大的柔性生产和快速市场响应能力。

从市场价格结构来看，学步鞋市场呈现出典型的金字塔式分布。根据2025年主流电商平台数据，80%以上的销售集中在170元以下的大众价格带，其中50-150元为基础款主力区间，满足日常穿着需求；150-300元为中端功能款核心价格带，提供更具针对性的学步支撑。高端市场（300元以上）虽份额相对有限，但价格天花板显著，部分品牌如MIKIHOUSE的旗舰款超过1000元。

中童记者认为，对于学步鞋这一高度依赖合脚性和功能性的特殊商品，家长开始为孩子选第一双学步鞋时，往往充满困惑，需要专业的指导。这时，如果门店能提供专业的验脚、试穿服务，就能迅速建立信任，把顾客吸引过来。同时，家长需要为孩子试穿，看走路姿态，增加了顾客在店的停留时间。在这个过程中，门店有充分的机会展示专业度，顺势推荐袜子、儿童服饰甚至奶粉、营养品、用品等其他关联商品，带动整体销售。

可以说，学步鞋是线下母婴店一个极佳的引流品。

对于渠道商而言，此刻需要思考的不再是“要不要做学步鞋”，而是“如何做好学步鞋”，如何通过专业服务将流量转化为信任，如何借助精准选品满足新生代父母的需求，如何让这个“引流利器”真正成为门店的核心竞争力。您的门店是否已经布局学步鞋？又是否准备好了迎接这个百亿市场带来的机遇与挑战？欢迎在评论区留言，与我们共同探讨学步鞋的经营之道。