年销40亿神话破灭，足力健负债7亿仍不死心，专盯中老年钱包

前几天陪奶奶去社区附近办事，小李无意间瞥见曾经排长队的足力健门店变了模样。

原本摆满老人鞋的货架，一半都换成了3.9元馄饨、5元养生软糖的展柜，店员正围着几位长辈推销充值活动，反复强调“老牌子信得过”。

谁能想到，这个曾靠张凯丽代言火遍全国、年销40亿的“老人鞋之王”，如今早已深陷7亿负债的泥潭？

明明鞋类业务已然式微，却频频跨界卖低价产品紧盯长辈群体，足力健这番操作，真的是走投无路的自救，还是换个套路收割中老年信任？

在小李的记忆里，五六年前的足力健绝对是银发市场的“顶流选手”。

那时候小区楼下的足力健门店永远排着试鞋的长队，奶奶的广场舞搭子几乎人手一双，碰面就念叨“轻便不磨脚，防滑底走路稳”，甚至有长辈专门拉着子女来买单。

不得不说，足力健当年确实踩准了市场痛点，那时候市面上专门针对中老年人的鞋履很少，要么款式老气，要么不注重防滑、舒适这些核心需求。

而足力健精准抓住了“舒适安全+子女尽孝礼品”的双重定位，再加上张凯丽极具亲和力的代言（不过后来才知道，这份代言在2020年就已经结束了），短短几年就打开了全国市场。

根据足力健官方后来向媒体透露的数据，品牌巅峰时期线下门店数量达到3000家，覆盖了大中小各类城市，甚至让“买老人鞋=买足力健”成了很多人的固有认知。

但这份辉煌没能撑太久，隐患其实早就埋下了，随着足力健的成功，老人鞋市场彻底热闹起来。

传统鞋企纷纷转型入局，新兴品牌靠低价抢份额，市场竞争一下子变得白热化。

更关键的是，足力健没能守住产品优势，后续推出的新款大多换汤不换药，核心技术没什么突破，慢慢让消费者失去了新鲜感。

更要命的是，3000多家门店带来了巨额的房租和员工工资支出，再加上一直没停的饱和式营销，资金链慢慢绷紧了。

雪上加霜的是，足力健还曾出现产品质量问题，2019年江苏市场监管局的抽检结果显示，足力健一款产品“帮底剥离强度”不合格；同年还因为“防滑”宣传与实际情况不符被起诉，涉嫌虚假宣传。

这些问题让品牌口碑打了折扣，再加上市场降温、消费者选择变多，足力健的销量开始大幅下滑，数亿元债务也随之而来。

根据公开的执行信息，足力健有多笔累计约6亿元的执行记录，还存在拖欠供应商款项、欠税15.42万元等情况。

在小李看来，足力健的滑落并不是偶然，它在巅峰时太依赖营销和门店扩张，却忽视了产品迭代和品质把控，这种“重流量轻核心”的模式，在竞争越来越激烈的市场里，注定很难长久走下去。

面对数亿元的债务压力，足力健没有选择深耕鞋类业务、靠提升产品力挽回市场，反而走上了跨界转型的路，而且转型方向让人始料未及，放弃主营多年的老人鞋，转头卖起了快餐和养生食品。

小李在那家转型后的门店外观察了半小时，发现原来摆放鞋架的地方被改成了餐台和售卖窗口，主打3.9元的馄饨、4.9元的水饺、5元的粥品，价格确实很亲民。

除了卖快餐，足力健还盯上了中老年养生市场，联手其他企业推出了艾灸鞋等产品，定价大多在几十元到一百多元，刚好契合中老年人的消费能力。

推广方式还是老套路：线下门店里，导购会主动讲解“养生功效”，递上宣传册；线上则通过社群推送养生知识，时不时发点新品优惠，吸引长辈们购买。

不过小李了解到，足力健的转型并不是“全面放弃鞋类”，官方表示食品业务是“与主业并行的新业务”，但从实际门店情况来看，不少新店已经完全转向食品和养生产品，鞋类反而成了配角。

这种转型引发了不少争议：有消费者觉得“老牌子跨界挺新鲜，多了个实惠的消费选择”，但也有人质疑“连主业都做不好，跨界卖食品能靠谱吗？会不会是想圈一波钱就跑？”

感觉足力健的跨界有点像是“病急乱投医”的自救，毕竟深耕鞋类市场需要投入大量资金搞研发、提品质，短期内很难看到回报。

而卖低价食品、养生产品，既能借助原有品牌影响力快速引流，又能通过轻资产运营降低成本，快速回笼现金流。

但问题在于，食品和养生领域的竞争同样激烈，而且需要专业的供应链和品质把控能力，足力健作为跨界玩家，能不能做好这些，还是个未知数。

不管是卖馄饨还是推养生产品，足力健的业务范围一直在变，但核心目标群体始终没改，还是紧紧盯着中老年人。

这种看似零散的转型动作，背后其实藏着清晰的布局逻辑，说到底就是看中了中老年群体的消费潜力和对品牌的剩余信任。

对于很多长辈来说，当年他们认可足力健的老人鞋，这份信任已经扎了根，如今看到熟悉的品牌推出新产品，自然会多一份好感，也更容易接受。

足力健正是精准抓住了这份信任，用低价作为引流手段：3.9元的馄饨、5元的软糖，价格低到让人很难拒绝，先把长辈吸引到店，再通过会员充值、推荐养生新品等方式锁定客户，一步步挖掘消费价值。

更深层的原因，还是为了缓解债务压力，数亿元的债务像一座大山，足力健急需快速回笼资金，而跨界卖食品、养生产品，刚好能满足这个需求。

借助原有门店和品牌知名度，不用从零开始搭建渠道；低价产品能快速走量，会员充值能提前锁定现金流，这些对于缓解短期债务压力确实有帮助。

但这种做法的隐患也很明显，足力健的这些新品缺乏核心竞争力，不管是低价快餐还是养生产品，市场上都有很多成熟玩家，足力健并没有明显优势，靠“老牌子”光环吸引来的消费者，很难长期留存，并且这种频繁跨界的行为，正在消耗多年积累的品牌信任。

长辈们因为信任才愿意尝试新品，如果产品品质跟不上、宣传有夸大成分，只会让他们对品牌彻底失望。

在小李看来，品牌的核心竞争力从来不是“换赛道的速度”，而是对一个领域的深耕细作。

靠消耗老顾客信任换来的短期现金流，不仅是对消费者的不负责，更会让品牌失去长远发展的可能，中老年群体的信任很珍贵，一旦透支，就很难再挽回了。

从3000家门店的辉煌到数亿元债务的困境，足力健的起落让人唏嘘，曾经它凭借精准的市场定位和有效的营销手段，填补了老人鞋市场的空白，成为很多中老年人心中值得信赖的品牌。

如今它却在债务压力下偏离了核心业务，频频跨界用低价和情怀吸引中老年人消费，慢慢消耗着多年积累的品牌资产。

对于长辈们来说，面对熟悉品牌的新产品，更需要保持理性，不能只看“老牌子”的光环，还要关注产品本身的品质、性价比和实际需求，避免因为信任而盲目消费。

毕竟靠谱的品牌从来不是靠情怀立足，而是靠实实在在的产品和服务，而对于足力健而言，靠收割信任的转型之路终究走不长远。