鞋服清仓破局新玩法！店群模式年销 20 亿，解锁门店数字化转型路

哈喽，大家好，老寰这篇评论，主要来分析鞋服清仓破局新玩法！店群模式年销 20 亿，解锁门店数字化转型路

当下鞋服行业正面临库存积压严重、线下门店数字化转型紧迫的双重难题，传统清仓模式不仅效率低下，还极易损伤品牌形象。

有鞋服集团打造的门店清仓专属小程序，凭借创新模式完美破解行业痛点，不仅实现年度 GMV 超 20 亿的亮眼成绩，更沉淀出可复用的门店数字化经验，值得行业借鉴。

小程序主打「区域店群 + 活动驱动」核心模式，精准适配集团大区自主经营的组织特点，实现品牌与店群双重数据隔离。

该模式打破单店物理边界，整合分散的库存与导购资源，解决单店清仓规模小的问题。同时以业绩直归、订单优先派单激活导购积极性，还能实现品牌、区域与用户的精准匹配，对比传统模式优势显著。

小程序搭建 SaaS 化后台，覆盖装修、商品、订单等六大核心模块，支持全链路数字化管控与灵活配置，可适配清仓、联域两大核心场景。

依托店群模式，商城可同步承接多品牌短期清仓活动，华南 7 月季末大促 5 天内，消化区域 120 家门店尾货 3000 件，导购裂变新会员 620 人；华东年度内购盛宴中，高端鞋靴清仓转化率达 7%，复购用户占比 12%，成效十分可观。

更搭建起三方共赢的利益闭环，消费者享高性价比尾货，导购实现双线增收，品牌与商场则高效去库存、提业绩。

当前小程序仍存在不少待优化痛点，用户侧留存难、咨询与售后效率偏低，活动结束后商品下架，且与会员系统对接浅层。

运营侧导购身兼数职负担过重，营销玩法同质化严重，用户参与度逐年下滑，同时未搭建用户画像，无法实现精准推荐。

品牌侧则因旗下 30 + 品牌定位不同，现有商城能力难以满足高端、潮流、服饰类品牌的差异化运营需求。

小程序未来将瞄准五大升级方向，首要打通集团会员系统，搭建完整会员体系，解决用户留存与入口分散问题。

同时升级服务体系，以 AI 赋能打造双轨客服、自动化售后，搭配导购 AI 助手减轻运营负担。拓展常态化清仓场景，优化联域活动体验，适配多品牌个性化运营需求。