一个福建小城，为什么诞生了三大同姓鞋王？
发布时间：2025-12-26 14:44 浏览量：1
泉州晋江，中国地图上一个不起眼的坐标。
在这片曾经除了蛏什么也没有的盐碱滩涂上，却诞生了安踏、特步、361°三家上市公司。
更令人惊叹的是，这三家企业的创始人——丁世忠、丁水波、丁建通，都姓丁，都来自晋江陈埭镇。
为什么如此巧合？“三大鞋王”的事业有哪些相似之处以及不同？
我们先从一位狂人说起。
01 安踏丁世忠：一定要把事情做大的跨国并购狂人
丁世忠出身于农民家庭，父亲丁和木以务农和打渔为生。丁和木上过初中，当过兵，后来赶上改革的春风，和别人合伙开了一个小制鞋作坊。当时晋江有不少这样用石头和毛毡搭起来的小作坊，靠接海外代工的订单维持生意。
丁世忠读书成绩不好，但从小耳濡目染，对经商有兴趣。
1987年，丁世忠17岁，他做了一个大胆的决定，辍学投身商场。
在那个物资匮乏的年代，做出的鞋是不愁销路的，以往的模式是人在家中坐，有人上门来拿货。这保证了丁和木总是能赚到小钱，但是也只是一笔小钱而已。
但丁世忠和父亲的想法不太一样，他想着要把事情做大。辍学后的第一件事他就说服了父亲，带着借来的1万元和精心挑选的600双鞋，踏上了北上的火车。他的目标很直接：把晋江的鞋，卖到北京去。
来到北京后，丁世忠背着鞋子穿行于各大商场，见人就问要不要买鞋。在连连被拒之后，他仍不灰心，最终，一家商场的负责人被他打动了，腾出了一个柜台让他试水。
当时，北京的商场里有不少鞋都来自晋江，而丁世忠背来的鞋都是精挑细选的，同品质的鞋，价格低了很多，所以很快销售一空。
尝到甜头的丁世忠并不满足，他发现拒绝他的商场，很多都从一个批发市场进货。于是，他就在批发市场租了个柜台，从此，很多零售商都会从他这进货。
模式跑通后，他留了一个员工在这打理。1991年，他怀揣着在北京赚到的20万元回到了陈埭镇。
四年的北漂生涯，让丁世忠深刻地体会到了品牌的重要性，同样是一双晋江产的鞋子，贴上某牌子之后，就能价格翻倍地卖出去。于是，他决定要创立自己的品牌。
刚好这一年，丁和木和合伙人分道扬镳，于是，丁世忠便和父亲、哥哥创立了安踏鞋厂，寓意“安心创业、踏实做人”。
父亲担任总经理，丁世忠主要负责销售，哥哥主要负责生产。
当大部分鞋厂沉迷于给国外品牌做代工时，安踏一边接海外的代工订单，一边开始建立国内销售渠道，打造自己的品牌。安踏在国内慢慢有了专营店和分销商，到1997年时，安踏已经拥有近2000家门店。
1997年东南亚金融海啸，海外订单骤减，很多代工鞋厂因此倒闭，自有渠道让安踏安然无恙。
挺过了金融危机，但是论品牌知名度，安踏离当时的中国体育品牌大哥“李宁”还有不小的差距。而且，李宁品牌的创始人李宁本人就是一位运动员、世界冠军，著名的体操王子。
怎么办？请代言人是国外大牌的一贯做法，丁世忠花巨资请来了乒乓球世界冠军孔令辉作代言人。代言费80万，上央视打广告还需要300万，而当时安踏一年的利润才400万，尽管当时安踏内部不少人反对，但丁世忠还是顶住了压力，签下了孔令辉，买了央视的广告。
好巧不巧的是，第二年的悉尼奥运会上，孔令辉一举夺金，他孔令辉夺冠后激动地亲吻胸前安踏Logo的画面，通过央视传遍全国，“我选择，我喜欢”的广告语让安踏一夜之间家喻户晓，年销售额迅速突破3亿元。
丁世忠赌对了。
这次的成功，让丁世忠尝到了甜头，但安踏没有止步。为了让更多人认同安踏的品牌价值和理念，从2004年开始，安踏连续三年赞助中国男子篮球职业联赛（CBA），之后又以7亿天价拿下中国奥组委的赞助。为了让中国运动员真正穿上安踏的鞋子和运动服，安踏投入30亿建国家级运动科学实验室、设立研发中心。
在此期间，安踏于2007年在港交所上市，首发日市值130亿港元。
上市是很多创业者的终极目标，但是在丁世忠这里只是奔向下一个目标的起点。
2012年，安踏年营收76.23亿元，超过了李宁（营收为67.39亿元），成为了中国体育品牌一哥。
“安踏，永不止步”，丁世忠很清晰安踏的目标，“不做中国的耐克，要做世界的安踏”，安踏不会停留在只做中国第一，还要向整个世界进军，而并购是快速实现这一目标的手段。
2009年，安踏收购意大利品牌FILA中国的业务，这开启了丁世忠的并购狂人模式。
这件事当时非常不被看好。正值北京奥运后的红利退潮，行业库存危机隐现。安踏以约3.32亿元从百丽国际手中接过FILA时，这个百年品牌在中国年亏损超3000万元，门店仅剩50家，几近退出边缘。
然而，丁世忠笃信品牌的力量，看中了FILA的品牌基因。安踏没有进行简单复制，而是为FILA确立了高端运动时尚的独特定位，将其从专业运动红海中剥离，并投入巨大成本重建全套直营零售体系。
这场品牌重塑历时五年才实现盈利，最终大获成功：至2024年，FILA营收高达266.3亿元，占安踏集团收入三分之一以上，成为集团增长的强劲动力。
FILA的成功收购坚定了丁世忠通过并购实现跨越的决心，并最终在2019年迎来了震惊世界的世纪收购。他牵头联合方源资本、腾讯等组成财团，以约46.6亿欧元（当时约合371亿元人民币）的代价，收购了总部位于芬兰的顶级体育器材集团亚玛芬体育（Amer Sports）。
这笔交易是中国体育用品史上最大的对外收购，而收购对象旗下拥有户外顶级品牌始祖鸟、专业滑雪品牌萨洛蒙、网球装备王牌威尔胜等十几个高端品牌。
收购时，亚玛芬体育自身仍处于亏损状态，这又是一场在外人看来是孤注一掷的冒险。
丁世忠的远见在于，他并非单纯购买品牌，而是购买并整合一个能覆盖全球高端户外和专业运动市场的品牌星系。收购后，安踏展现了卓越的全球化运营能力：它赋予亚玛芬旗下品牌充分的运营授权，同时注入安踏成功的“DTC”（直接面向消费者）模式和零售运营经验。
安踏帮助亚玛芬重新规划全球战略，尤其大力开拓其最具潜力的中国市场。成效极其显著：被收购后，亚玛芬迅速扭亏为盈，业绩持续高速增长，并于2024年成功在纽约证券交易所独立上市，市值一度突破200亿美元。
从复兴FILA到整合亚玛芬，丁世忠完成了安踏从品牌批发到品牌零售，再到多品牌协同管理和全球化资源整合的惊险跳跃，被外界称为“并购狂人”。
但丁世忠并不认为自己是并购狂人，在一次采访中他说：“我们不是做投资，我们是做实业的，我们有收购品牌，（但想的是）怎么把品牌做好。”
作为晋江体育品牌老大，安踏的成功在于丁世忠总是能先人一步，当特步的丁水波安心于代工做“外销王”时，丁世忠却把钱砸在了孔令辉身上；当贵人鸟、德尔惠、特步、361°……忙着找体育、娱乐明星代言时，丁世忠已经开始赞助CBA、NBA和中国奥委会；当特步的丁水波、361°丁建通别人追着赞助赛事时，安踏已经把FILA、KingKow、Kolon Sport等国际高端品牌收入囊中，玩起了全球品牌矩阵。
目前，从营收规模来看，安踏已稳居世界第三，甚至时常在市值上超越阿迪达斯，位居行业第二。但安踏主品牌在世界市场中所占份额仍然不大，这或许是安踏未来需要解决的核心命题。
02 特步丁水波：一定要把事情做深的长跑选手
特步创始人丁水波是陈埭镇岸兜村人，和丁世忠家同村，二人还是初中同学。
丁水波是家中的长子，卖过油条，卖过冰柜，他目睹了丁世忠一家如何把生意越做越大，加之当时成立小制鞋作坊已蔚然成风，所以他内心里跃跃欲试。
1987年，17岁的丁水波选择辍学，去鞋厂打工赚钱。赚到一点本钱，也学到了一点本领后，终于他和两个结拜兄弟，一人凑了500块，在河边搭了个棚子，创办了“三兴体育”。
他们从做外贸代工起步，凭着过硬的质量，后来把生意做到了全球40多个国家和地区，丁水波成了晋江有名的“外销王”。
但和丁世忠一样，丁水波很快也触摸到了代工的天花板。他甚至拒绝了零售巨头沃尔玛的代工订单，因为他决心要做自己的品牌。于是在2001年，特步诞生了。
彼时，阿迪、耐克等大牌们争抢体育明星做代言，安踏因为请了孔令辉做代言而卖爆，丁水波不想正面硬刚，选择了一条差异化的时尚运动路线。他剑走偏锋，签约了当时被誉为“叛逆之王”的顶流偶像——谢霆锋。
当其他品牌还在用体育冠军喊口号时，特步的广告里响起了“特步，非一般的感觉”，谢霆锋脚上那双炫酷的“风火鞋”瞬间引爆市场，创下了单品销售120万双的神话。
此后，Twins、潘玮柏、蔡依林等一众娱乐明星相继成为特步代言人，品牌彻底与时尚、潮流、年轻绑定。丁水波后来坦言，当时选艺人就是凭感觉，但这种对年轻消费者情绪的精准拿捏，让特步在红海中撕开了一道时尚的口子，迅速崛起。
后来，丁水波意识到，对于体育品牌而言，运动才是根本。所以，他又把目光瞄准了北京奥运会之前规模最大的全国性赛事——十运会，在强手如林的竞争中，一举拿下十运会，第十一届、第十二届全运会的赞助。
几次出手，让特步品牌从娱乐营销转向了娱乐+体育的双轨经营策略，开创了中国体育用品“体娱双轨”营销的先河。
丁水波仅用7年，就让特步在香港上市。
然而，2008年奥运后的行业库存危机，给所有品牌当头一棒。特步的时尚标签在专业运动领域显得根基不稳。丁水波意识到，运动品牌，最终还是要回归运动的本质。
在2015年左右，他做出了一个至关重要的决定：特步要从时尚运动回归专业运动，并且要All in一个最核心的赛道——跑步。
这个决定，开启了特步长达十年的深度转型。
特步几乎放弃了其他热门运动的营销，把全部资源押注在马拉松上。最高峰时，赞助了超过100场马拉松，在重点赛事中，特步跑鞋的穿着率常年稳居第一。
光赞助还不够，特步还创建了“特跑族”，服务超过150万跑者会员。公司建立了占地1700平米的专业运动科学实验室（X-Lab），里面甚至有环形跑道和3D动作捕捉系统，专门研究中国人的脚型和跑姿。
所有的投入，在2019年结出了硕果。特步推出了自主研发的顶级碳板跑鞋“160X”系列。这双鞋先后帮助董国建、彭建华、何杰等中国顶尖运动员在马拉松赛场上不断刷新个人最好成绩甚至国家纪录。
在2021年的厦门马拉松上，跑进3小时的精英选手中，超过一半穿着特步160X，国产跑鞋首次在顶级赛场实现对国际品牌的反超。
“160X”成了特步专业性的金字招牌，也彻底奠定了丁水波跑步专家的人设。他用十年时间，把一条看似单一的赛道，挖成了自己最宽、最深的护城河。
与此同时，丁水波目睹了安踏收购FILA后取得的成绩，于是，也为特步谋划起国际并购之路。
2019年，特步一口气收购了帕拉丁、盖世威、迈乐、索康尼4个国外运动品牌。其中，索康尼是特步参照FILA选的品牌，同样历史悠久，在国外有行业地位，被称为跑鞋中的“劳斯莱斯”，是全球四大慢跑鞋品牌之一。
特步对索康尼的中国化很成功，果然使索康尼成为了特步的“FILA”，仅用4年就实现了盈利，成并成为特步的拳头品牌。
丁水波的多品牌战略并不是照葫芦画瓢，而是吸收国际品牌的优势，强化特步在跑步领域的第一地位。
如今，特步已连续5年营收过百亿。当人们提起特步，第一反应就是“跑马拉松的那个”。这份专注，让他从“外销王”蜕变为了真正的“赛道之王”。
03 361°丁建通：拥抱大众的唢呐艺人
361°创始人丁建通的创业故事最为特别。
他起点最晚，也最富传奇色彩。
在拿起剪刀和锤子之前，丁建通是闽南乡间一位有名的唢呐艺人，靠吹唢呐和二胡为生，住在丁世忠和丁水波那个村子的隔壁——陈埭镇江头村。谁也没想到，这位年过四十、本该安心吹曲的民间艺术家，会在1983年决定跨界创业。
原因很朴实。他看到身边做鞋的朋友都慢慢富了起来，自己的几个儿女也都在鞋厂学会了不同的制鞋工序。他一拍大腿：“别人能做老板，我也能做！我们一家人合起来，不就是一条完整的生产线吗？”
说干就干。丁建通东拼西凑了2000块钱，买了几台缝纫机，把家里的客厅改造成了制鞋作坊。没有设计图样，这位曾经的艺人就发挥自己的观察天赋，天天上街看行人穿的鞋，跟着别人走，回家就凭记忆把鞋样画出来、剪出来。
艺术的敏感，反而成了他商业上的优势。他对大众审美有一种直觉。据说，品牌的第一个名字“别克”，就是因为他觉得美国别克汽车的标志好看而采用的。
相比于安踏丁世忠、特步丁水波，丁建通创业早，行业积累深，但唯独在品牌推广上着力不多。直到2004年，彼时安踏、特步依靠请明星代言、赞助各项体育赛事，已经把品牌卖爆。丁建通这才奋起直追，品牌名从“别克”更名为“361°”，寓意超越完美，永无止境。这是第一步。
接着，丁建通先是在2004年雅典奥运会期间，投放了4000万元人民币的天价广告；之后在2006年底，以1.25亿元的天价击败国际巨头耐克，拿下央视2007-2008年体育赛事直播的体育用品唯一合作伙伴权；2008年，又以1.58亿元的天价成为“中央电视台2009体育频道服装指定供应商”；随后又豪掷3.5亿元成为广州2010年亚运会高级合作伙伴。
这才让361°有了和安踏、特步一较高下的资本。而此时，丁建通已年过花甲，他决定把指挥棒交接给女婿丁伍号和儿子丁辉煌、丁辉荣，因为年轻人更有闯劲、干劲。
更换掌舵者后，361°的战略依然笃定，它既不是安踏的多，也不是特步的专，而是丁建通的性格一样——务实，坚决拥抱最广大的普通消费者。据华泰证券统计，截至2024年8月23日，361°200元以下产品占比高达52.2%，比安踏、李宁高出近三成。当安踏、李宁在一二线城市和国际品牌厮杀时，361°默默地深耕三四线及以下市场，用极高的性价比赢得了小镇家庭的喜爱。
这种“农村包围城市”的策略非常成功。361°的门店一度超过5600家，绝大部分都开在广阔的下沉市场。他可能不做最炫酷的营销，但他做出了最符合中国大多数消费者钱包和需求的产品。
2024年，361°营收突破100.7亿元，净利润达11.5亿元，成为继安踏、李宁、特步之后第四个年入百亿的运动品牌。
从吹唢呐的艺人，到掌管百亿市值公司的董事长，丁建通带领家人完成了一场不可思议的逆袭。他的故事好像在说明，创业，任何时候都不晚，也不要嫌事情小，关键是要找准自己的位置，做好差异化，服务好那群最需要你的人。
04 为什么是晋江？
一个福建的县级市，同时走出三个运动品牌巨头，这绝不是偶然。为什么是晋江？为什么是三个姓丁的草根？
首先，是源于丝绸之路的历史。宋元时期的泉州港就在今天的晋江，泉州港是海上丝绸之路的东部起点，是当时世界的第一大港。
所以，这里当年云集了来自世界各地的商人。而你可能想不到，晋江陈埭镇的丁氏族人，其实是古代阿拉伯商人的后裔。据《丁氏族谱》记载，他们的祖先是元代著名的政治家、阿拉伯人赛典赤·瞻思丁。为避战乱，其后裔迁居晋江海滨，取祖先名字的尾字“丁”为姓，在此繁衍。
中世纪的阿拉伯人善于经商、敢于冒险、视野开阔，作为一种文化记忆，它刻在了陈埭丁氏的血脉里。他们的祖先就是沿着海上丝绸之路远渡重洋而来的商人，这种闯荡世界的胆识和商业嗅觉，历经数百年，依然在子孙的血脉中涌动。当机会到来时，这种沉睡的基因被瞬间激活。
其次，是时代送来的产业东风。上世纪七八十年代，美国等发达国家产业链下移，凭借侨乡优势和低廉成本，晋江成了国际运动品牌首选的代工基地。耐克、阿迪达斯等巨头的工厂在这里落地。这为丁世忠、丁水波、丁建通这一代人提供了最原始的启蒙：他们不仅学会了世界级的制造技术，更亲眼看到了品牌背后惊人的力量。他们的白手起家，是站在全球产业链的肩膀上。除了特步、安踏、361°，晋江还跑出了鸿星尔克、德尔惠等知名品牌，被称为“晋江系”。
再次，是抱团取暖的草根创业精神。无论是丁世忠、丁水波还是丁建通，创业都是家人、亲戚一起上，俗话说“上阵父子兵”，家族式创业让他们形成了更具凝聚力的组织。当遇到外部形势变化时，能够快速达成一致，并保持组织稳定，战略执行也就更充分，这或许是他们在重要投入上，总能以天价中标的原因。
最后，是闽南人“爱拼才会赢”的精神和当地政府的推波助澜。从丁世忠17岁独闯北京，到丁水波三人凑500元起家，再到丁建通中年转行，没有这股子敢想敢干的拼劲，一切都是空谈。而当地政府在企业创牌、上市、打造区域品牌上的支持，也让这片土壤更加肥沃。
为什么是三个“草根”成了中国“三大鞋王”？
或许，就像汉高祖刘邦、明太祖朱元璋一样，起于微末，父老乡亲一起创业，成就了一群草根，造成了牛人总是扎堆出现的现象。实际上，是一个同样的梦想，培养了他们，成就了他们。
三位丁姓老板的故事，不只是三个人的成功，更是一个时代、一方水土、一种精神共同造就的奇迹。
这些年，晋江诞生了大量白牌鞋企。这些白牌鞋企绕开了与安踏们的正面竞争，它们利用自身质价比的优势在细分赛道（如拖鞋、童鞋、休闲鞋等）开辟新的战场，正在成为“新晋江系”。
晋江的奇迹，还在书写。文/真象