从跑步鞋到时尚顶流，昂跑靠联名款圈粉女生，质量问题吵翻了

文 | 钱钱

编辑 | 阿景

雷军今年在两会现场那身行头，又让网友百元衬衫配千元跑鞋，千亿大佬的“去油腻”穿搭，直接把昂跑这牌子推上热搜。

你刷小红书会发现，现在中产圈流行一句话，“穿昂跑的不一定跑步，但一定想告诉别人‘我很自律’。”

这可不是单纯带货。

雷军在SU7Ultra交付仪式上又踩了双昂跑，网友总结出“中年去油腻三件套”，百元衬衫+千元昂跑+千亿身家。

你猜怎么着？这波热度直接让昂跑天猫旗舰店销量涨了3倍，CloudX4女鞋直接卖断码。

昂跑这牌子，2010年才在瑞士成立，2018年进中国时没几个人知道。

现在呢？上海西岸梦中心的跑者基地，周末想试双鞋都得排队。

店员不叫导购，叫“跑者顾问”，穿着跑鞋带你做热身，活脱脱把卖鞋做成了“跑步社群局”。

截至去年8月，中国门店已经开到70家，30多家是直营店。

每家店都像个小型跑步俱乐部，每月在20多座城市办50场活动，从马拉松训练营到夜跑团，连新手都能找到组织。

这种玩法，是不是眼熟？对，就是跟Lululemon学的社群运营。

Lululemon靠“瑜伽社群”成了瑜伽裤顶流，昂跑直接复制粘贴。

店员得是真跑者，能跟你聊半马配速、跑鞋缓震科技，甚至知道你常去的跑步路线。

有次我去探店，店员居然记得我上次说膝盖疼，推荐了双支撑款，这粘性，比普通销售强多了。

更狠的是“不打折”策略。

你去天猫搜昂跑，几乎看不到降价，偶尔有联名款加价卖。

品牌公开说“打折会伤害用户体验”，这跟Lululemon天猫最低折扣才2%的操作如出一辙。

中产就吃这套买的不是鞋，是“不降价的身份标识”。

光靠跑步社群还不够，昂跑聪明就聪明在，没把自己困在运动圈。

去年跟LOEWE联名的那双鞋，鞋面拼了皮革，女生穿着配西装、瑜伽裤都好看，直接卖断货。

天猫旗舰店销量最高的CloudX4，60%买家是不怎么跑步的女生，就图个“舒服又时髦”。

这跨界玩得比“师傅”还溜。

Lululemon用14年做到营收10亿美元，昂跑只用了10年。

今年三季度毛利率飙到65.7%，比Lululemon的55.6%还高。

你说气人不？一个做跑鞋的，硬是把自己做成了时尚单品。

商界大佬们也来凑热闹。

刘强东在“苏超”看台穿昂跑×Loewe联名款，蔡崇信现身篮球赛时脚踩基础款，张磊更绝，西装配昂跑见上海市长。

这些人可不是随便穿的，这“不油腻”人设直接跟品牌绑定，昂跑成了“成功人士还在努力”的符号。

雷军之前还调侃卢伟冰“体重影响小米高端化”，现在自己带头穿昂跑，等于给品牌递了张“高端通行证”。

普通中产一看，大佬都这么穿，赶紧跟风。

毕竟谁不想告诉别人，“我跟雷军穿同款，我也很自律。”

不过火归火，穿的人多了，问题也藏不住了。

最近小红书上不少人吐槽，“花一千多买的昂跑，走路跟踩了个响铃似的，办公室开会不敢动，生怕成全场焦点。”

我去黑猫投诉平台一搜，200多条投诉，全指向中底那个“洞洞”设计。

这洞洞是昂跑的招牌，叫CloudTec，说是能缓震。

但用户反映，穿一段时间后，洞洞上下层摩擦就会嘎吱响。

美国有个消费者更绝，直接把品牌告上法庭，说“宣传的‘静音缓震’是虚假广告”。

你猜品牌怎么回复？让用户“往鞋底洞洞里抹滑石粉或润肤露”。

这操作也是没谁了，千元跑鞋的售后，居然跟修自行车似的。

有业内朋友跟我说，“这种问题出厂前几百万次测试不可能发现不了，大概率是为了赶产能，质量没把关。”

更扎眼的是业务结构。

今年三季度财报显示，鞋履卖了92%，衣服和配件加起来才7.9%。

对比安踏服装占比40%、耐克接近30%，昂跑这“一条腿走路”也太明显了。

万一鞋卖不动了，拿什么撑场面？

之前Lululemon也犯过类似的错，扩张太快导致质量下滑，股价跌了30%。

昂跑现在门店越开越多，联名越出越勤，可要是连鞋底异响都解决不了，再火的社群、再强的人设，迟早会被“嘎吱”声吵散。

昂跑的崛起确实有一套，学Lululemon抓社群，靠大佬带货树人设，联名破圈抢时尚市场。

但现在的问题就像鞋里的沙子，不及时倒出来，跑着跑着就得摔跤。

你身边要是有穿昂跑的朋友，不妨问问他们，鞋响不响？还会回购吗？毕竟千元跑鞋，买的是舒服和面子，不是“移动噪音发生器”。

昂跑现在就像个快速蹿红的网红，粉丝多了，短板也被放大了。

能不能从“雷军同款”变成“百年品牌”，还得看它是先补好鞋底的洞，还是先忙着开更多门店。

毕竟中产的钱好赚，但信任一旦没了，可就难回来了。