很多客户，没挺过2025年

大家好，我是海燕。

一直在阿里做电商，主营拖鞋批发。

和客户们一样，我们每年都说生意难做，年年也都坚持了下来。

可今年眼看就要结束了，财务通知年底清账，却发现，很多熟悉的客户，已经悄无声息地消失了。

都说今年比疫情期间还要难，深有同感。不知不觉间，不少客户已经倒在了2025年。

一、

客户难做，我们更难。

老客户需求量越来越少，很多人甚至不做新品开发，全靠老商品勉强维持。

店铺客服的感受最直观，往年不到1000双的订单，大家都觉得是小单，而今年哪怕只有100双，都会感叹一句，“这已经是大客户了”。

与老客户聊过，他们不是不愿意推新品，而不是敢。

怕花钱推广起来的爆款，转眼就被仿走来进行低价竞争。到头来，自己白忙一场，反倒替竞争对手铺了路。

如今行业卷到了极致，价格几乎成了唯一的风向标。不低价销售没单，低价卖又没利润。要是连单都没有，资金链一断，倒下也就是转眼的事。

新腕儿主理人陈中说过：只要还在牌桌上，就有翻盘的机会。

但现实是，有些人苦苦撑着，有些人已经离开了牌桌。

二、

今年的欠款情况，比以往任何一年都严重。

做生意，都想做现金交易，但完全不给账期，也是不现实的。

过去的月结客户，通常对账到期就会付款。。

但今年却不一样，账期到了款没到，还要继续下单，对我们来说，货发还是不发，都成了难题。

发了，欠款金额越积越多，不发，又怕撕破脸，连之欠的货款都要不回来。

从前是担心客户不下单，如今是怕他下太多单。

看着应收账款的金额越来越多，心里七上八下的，既怕客户突然失联，又怕这些账最终变成死账。

有一个客户，还是今年刚开春拿的货，货期一直未结清，催过了无数次，也没个准信。

马上年底了，公司财务清账，再联系客户时，才得知他早已转行不做了，剩余货款只能对半结。

那能怎么办呢？能怎么办呢？不同意，可能一分都拿不回；同意，至少还能收回一部分。

说到底，少拿总比没有强。我们只能选择接受。没有愤怒，更多的是一种无力感。

三、

拿着手机翻着微信通讯录，点开老客户名字，翻了下今年的订单纪录。

有些名字，去年还频繁出现，今年却只留下几个零星的交易，然后彻底就没在下过单了。

想起年初合作的一个客户，许久没再下单，找他闲聊，却在朋友圈看到他做起针车车间，早就没卖拖鞋了。

问他怎么改行了，他回答说，拖鞋太卷了，只能找个能养起家的行业做。

我盯着那句话看了很久。是啊，生意再难，生活总要继续。

四、

有人问：明年还做吗？

生意再难做，拖鞋行业不会消失，有自己的工厂，只是生意难了点，但肯定还会继续坚持。

哪些还有坚持下单，准时付款的客户，哪怕单子小了，话变得少了，但是他们还在。

只要还有人需要拖鞋，只要还有人愿意相信我们，这牌桌，就还得坐下去。

倒下的已经倒下，留下的更要站稳。