1 月做对 3 件事，鞋服店 2026 稳赚！清库存 + 加微 + 拍视频，照做就赚

开年走访20家鞋服店，8家在清库存，5家在愁客流，只有3家能稳定盈利。2026年的鞋服生意，早已不是“守店等客”的年代，想要不被淘汰，核心就3件事：把库存盘活、把客人抓牢、把钱花在刀刃上。

那些活得滋润的店主，没有靠什么新奇概念，全是把“货、客、钱”的基础动作做到了极致。下面这套经过实战验证的实操方案，从库存处理到客流留存，再到成本管控，每一步都有具体方法，照做就能落地。

鞋服店的倒闭，十家有八家栽在库存上。2026年做货，核心逻辑是“少压货、快周转”，让每一件衣服、每一双鞋都能产生价值，而不是躺在仓库里耗现金流。

1. 畅销款：深挖价值，带动连带销售

每家店都有自己的“镇店之宝”，只是很多店主没把它的价值挖透。郑州的店主陈姐，去年靠一款“云朵老爹鞋”赚了不少，她的做法很简单：先拉取过去12个月的销售数据，锁定销量、好评率双第一的3款核心单品，其中就包括这款老爹鞋。

围绕这3款核心款，陈姐做了整套穿搭体系。专门拍了“老爹鞋+运动袜”“老爹鞋+阔腿牛仔裤”“老爹鞋+碎花裙”三组穿搭海报，贴在门店显眼位置，还每天拍一条短视频，展示“一鞋多穿”的场景。有客人进店问老爹鞋，店员就顺势推荐搭配的裤子或裙子，连带率直接提升了40%。

核心就是让畅销款成为流量入口，用搭配激发客人的潜在需求，而不是只卖单一单品。

2. 滞销款：设定死线，创新清仓不赔钱

很多店主对滞销款抱有侥幸心理，觉得“再等等可能会有人买”，结果越等越难卖，最后只能血本无归。洛阳的李哥有个铁规矩：过季3个月仍未动销的款式，直接划入清仓清单，绝不拖延。

他的清仓方式从不写“大减价”，而是搞“联动促销”。比如“买爆款老爹鞋，+39元任选一件滞销T恤”，用爆款的吸引力带动滞销款出货；或者“第二件滞销款直接5折”，吸引客人多带一件。有一次，他用这种方式清掉了200多件过季卫衣，虽然没赚钱，但回笼了5万多资金，马上进了新款，反而赚了更多。

清仓的核心不是赚钱，是回笼资金。与其让滞销款占用仓库和现金流，不如“割肉止损”，把钱投到能产生收益的新款上。

3. 进货：小单快反，主打基础款压舱

2026年进货，“敢压货”已经不是优势，“会补货”才是关键。南阳的张姐每次订货，都会跟供应商磨“小单快反”：核心款只下70%的订单，留30%的额度，根据首周销售数据再快速补单。虽然小单的进货价比大单高2%，但她算了一笔账：压货的资金成本、仓库成本，远比这2%的差价高，小单快反反而更划算。

除此之外，她还会多进“无季节感”的基础款，比如纯棉白T、黑色休闲裤、经典款帆布鞋。这些款式颜色好搭、面料舒适，全年都能卖，就算新款卖得不好，基础款也能稳住营收，相当于给生意加了个“压舱石”。

现在线上流量成本越来越高，线下门店的每一个进店客人，都是宝贵的资源。把路人变成熟客，让熟客带来新客，才能让生意稳定增长。

1. 门店：让店员成为客人的“自己人”

店员是连接门店和客人的桥梁，把店员的积极性调动起来，客人留存率会大幅提升。许昌的王哥给了店员两项核心福利：一是折扣权限，店长和资深店员可以直接给客人抹零，或者赠送一双袜子、一个鞋拔，不用层层汇报，能当场搞定犹豫的客人；二是专项提成，除了常规的销售提成，还增设“加微提成”和“老客复购提成”，加一个有效微信奖励5元，老客复购能拿额外1%的提成。

政策实施后，店员的积极性明显提高。有一次，店员晓雯遇到一个纠结要不要买跑步鞋的客人，主动赠送了一双定制运动袜，客人当场付款，还主动加了微信。后来这位客人不仅自己复购，还带了3个朋友来店里消费。

2.，精准运营不骚扰

把客人加到微信，不是结束，而是服务的开始。很多店主的朋友圈全是广告，很容易被客人屏蔽，而漯河的赵姐把微信运营成了“私人朋友圈”，她的原则是“每天1条产品，2条真人动态”。

她的朋友圈里，有店员穿新款的实拍图、客人的好评聊天记录、仓库理货的小视频，偶尔还会发一些自己的生活日常。有客人评论“这款裙子好看”，她会马上私信回复，推荐合适的尺码。除此之外，她还会给每个客人打标签，比如“爱买跑步鞋”“喜欢黑色系”“买过童装”。上新或清仓时，针对性地私信：“姐，上次您看的黑色跑步鞋，同系列出了新款，我给您留了一双37码的，有空可以来试试吗？”

这种精准触达的方式，不仅不惹人烦，还能让客人感受到被重视。赵姐的微信里有800多个客人，每月复购率能达到35%，相当于半个门店的营收。

3. 抖音/小红书：小成本撬动同城流量

很多店主觉得拍短视频需要专业设备、专业团队，其实不用。手机原相机就能拍，核心是“真实”，让同城的人知道“这家店就在身边，东西不错”。

开封的刘姐每天花30分钟拍短视频，内容就3类：一是“新货到店”，原相机怼着产品拍细节，报清楚面料、尺码、价格，比如“今天到的纯棉白T，26支精梳棉，不起球不缩水，39元一件”；二是“客人穿搭”，征得客人同意后，拍下客人的真人穿搭，顺便夸一句“这个小姐姐穿我们家碎花裙太好看了，显瘦又温柔”；三是“行业揭秘”，比如“怎么一眼看出运动鞋的好坏？看鞋底弹性、鞋面透气性，教大家避坑”。

所有视频都带上店铺位置，每天花50块钱投“小店随心推”，定向推给同城20公里内的人。就这样，她的短视频每月能带来100多个到店客人，成交率能达到40%，成本低、效果好。

2026年，生意的核心是“稳”，不亏钱就是赚钱。学会管控成本、精准投入，才能让利润最大化。

1. 砍掉无效成本，减轻负担

很多成本看似固定，其实是可以优化的。商丘的孙哥去年跟房东谈降租，一开始房东不同意，他就提出“底租+流水抽成”的模式：底租比原来低30%，如果月流水超过10万，超出部分按5%给房东抽成。房东觉得这样既保证了基础收益，又有机会赚更多，马上就同意了。

在装修上，他也很理性。门店虽然开了3年，但他没有重金重装，只是换了几盏高亮度的射灯，把墙面刷成了浅色系，让衣服和鞋子的颜色更真实。改造后，门店看起来更干净整洁，客人的停留时间明显变长，营收也涨了15%。

无效成本就像“吸血鬼”，只会消耗利润。定期审视房租、装修、水电等成本，能省则省，把钱投到能产生收益的地方。

2. 精准投入，把钱花在客人身上

与其搞全场打折，不如把促销预算换成“赠品”。周口的郑姐从不做全场折扣，而是搞“满额赠礼”：买满599元，送价值199元的品牌护鞋套装；买满399元，送3双高品质棉袜。客人觉得“花同样的钱，多拿了一份好礼”，性价比很高，实际赠品的成本只有标价的30%，既保住了主产品的价格，又提升了客单价。

她还每季度搞一次“会员内购夜”，闭店后只邀请微信里的老客到店。提前准备好饮料、茶点，给老客专属的8折优惠，还能优先挑选新款。每次内购夜的成本只有几百块，但能让老客感受到专属待遇，黏性大幅提升。有个老客每次内购夜都会来，还会带朋友一起，单次就能贡献2000多的营收。

3. 投资自己，学习是稳赚不赔的生意

2026年的鞋服行业，专业度决定竞争力。那些停滞不前的店主，大多是不愿意学习的人。而那些持续盈利的店主，都在主动学习：有的学习穿搭搭配技巧，能给客人更专业的建议；有的学习私域运营方法，把微信客群打理得井井有条；有的学习供应链管理知识，能拿到更优质、更便宜的货源。

学习的方式有很多，比如关注行业内的优质账号、参加线下的实操课程、和其他店主交流经验。每一次学习，都是在提升自己的竞争力，这些积累最终都会转化为生意上的收益。

想法再好，不落地也没用。元月份是一年的开始，按照下面的清单执行，快速打开局面：

第一步（第一周完成）

1. 拉取过去12个月的销售数据，筛选出3款畅销款和所有滞销款，制定清仓方案，周末正式执行；

2. 召开店员会议，宣布“加微提成”和“老客复购提成”政策，明确折扣权限，当天开始执行；

3. 用手机拍摄3条短视频：一条新款细节展示、一条店员穿搭实拍、一条仓库理货清仓场景，发布到抖音和小红书，带上店铺位置。

第二步（一个月内完成）

1. 整理微信客群，给所有客人打上标签，比如穿搭偏好、购买记录、尺码信息；

2. 联系供应商，洽谈1-2个核心款的“小单快反”合作，确定补货流程；

3. 策划第一季度的“会员内购夜”，确定时间、优惠力度和物料准备。

第三步（长期坚持）

1. 店员每天发布2条带真人实拍的朋友圈，1条产品信息，1条日常动态；

2. 每周至少发布3条短视频，坚持做同城流量；

3. 每月分析一次销售数据，优化畅销款的搭配方案，及时清掉滞销款，调整进货计划。

结语

2026年的鞋服生意，没有捷径可走。不用追那些花里胡哨的概念，也不用羡慕别人的“爆火”，把“货”打理好，让库存变现金；把“客”服务好，让路人变忠粉；把“钱”花对地方，让每一分钱都产生价值。

按照这些方法踏实做，可能不会一夜暴富，但一定能活得稳、活得久。新的一年，把精力放在能落地的实操上，生意自然会越来越好。