温州鞋凭什么敢对美国说“不”？

今天是2025年的最后一天，风云激荡的一年即将过去，张文杰手捧一杯热茶，笑得云淡风轻。

273天前，美国对华加推所谓的“对等关税”，美国客户随后提出“半价拿货”，张文杰的企业陷入空前危机，他在自家生产车间，面对镜头选择了霸气硬刚。

“中国的企业，脊梁骨一定要正！加油！”

时至今日，作为温州鞋企德赛集团的总经理，他回想起自己当时说的话，依然热血沸腾。

关税战一起，短短10天内，德赛对美出口业务直接下跌了50%，3亿多元的订单受影响，两条主力生产线停摆，大量成品鞋积压在仓库，700多名员工面临“无活可干”，约占员工总数的1/4……企业遭遇严重冲击。

德赛创立于1993年，经过30多年的发展，现已成长为国内高端鞋类制造商，有大小生产线16条，为10多个世界知名品牌提供代工服务，年销售额超10亿元，其中美国市场约占1/3。

重压当前，员工们在“德赛家人群”里纷纷表示：

“和企业一起共渡难关。”

企业同时承诺，困难面前决不裁员。

“脊梁骨一定要正”的硬气喊话也点燃了国人的情绪。

视频全网点击量突破两亿，直播间里一下子涌进30多万人，不少网友在企业视频号评论区接力点赞“有骨气的老板”，支持企业挺过难关。

关税壁垒从天而降，爱拼才会赢！

德赛开始了一场保市场的“闯关”竞速！

第15天

三款新鞋批量下线

公司紧急启动内部转岗计划，50多名原本负责美国市场的员工投向新市场业务。研发、产品、外贸、销售等部门密切配合，全力开发新鞋样式。在美国客商提出“半价拿货”后的第15天，三款新鞋批量下线。

第18天

签下欧洲2000万元大单

德赛迅速调整外贸市场布局，强化阿联酋、俄罗斯等海外分公司的运作，依托跨境电商、政府牵线和温州人特有的海外温商网络，积极开拓中东、欧洲、澳洲等市场。

公司外贸专员则全面检索各大品牌商，给100余家企业发去洽接邮件，24小时在线寻找新客户。

第18天，好消息传来：德赛与葡萄牙客商签下了一笔价值2000万元的大订单。

第47天

美国客商主动回头

“损失了一个美国客人，德赛可以找到更多的客人。”张文杰的话得到了印证。随着欧洲、澳洲等地新订单的到来，闲置的生产线开始全面复工。

第47天，戏剧性的一幕出现了。因找不到匹配的高品质供应商，此前要求“半价拿货”的美国客商主动回头找上德赛，态度180度大转弯：“可以按原合同付款收货。”

其他的美国客商在越南、缅甸、柬埔寨和印度等地转了一圈后，也陆续重新上门洽谈。这一次，

德赛选择说“不”，因为企业产能已被新增的订单填满了。

“闯关”，就是由倒逼走向主动。

美国抡起了“关税大棒”，张文杰知道，要持续在练内功、创品牌和市场突围中锻造韧性，

“这是一次挑战，也是成长机会，挺过去就会赢得未来。”

德赛的底气来自于企业培养的一批资深匠人，他们手握30余项工艺和外观专利，拥有深厚的技术沉淀与工艺积累。企业公开承诺：“两年内鞋底磨损超过1.5毫米，直接找总经理！”

下半年，企业又新引进了5条智能化生产线，拉大与东南亚等境外制鞋企业的技术代差，进一步赢得国际客商的信赖。

关税战让德赛意识到，闯国际市场不能只停留在为他人作嫁衣，手里

必须要有自己的底牌。

“这里是鞋的世界，这里有世界的鞋”。德赛立志将自主品牌“德赛帝伦”打造成手里的另一张王牌。目前该品牌已进入欧洲、澳洲、东南亚等市场，依托速卖通、亚马逊等跨境电商平台，链接全球消费者。

“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的行动自觉，

源于企业的一次切身之痛。

2018年中美第一轮贸易战时，德赛全部业务依赖外贸，其中对美业务占比超50%，企业陷入困境。

此后，德赛主动求变，积极开拓海外多元市场。这份未雨绸缪，让德赛在今年的关税战中很快站稳脚跟，

把危机变成了一个商机。

如今，德赛已成功进入非洲最大的连锁超市，欧洲市场订单量也实现了同比翻倍……企业生产线增至21条，日产能大幅提升至4万双。截至今天，企业全年营收额较去年增长约8%。

“闯关”路上，德赛并不是“一个人在战斗”。最新数据显示，今年1-11月，温州全市外贸出口总额2529.4亿元，同比增长9.4%，比全省平均增速高出2.3个百分点。

关关难过关关过，前路漫漫亦灿灿。