如何提高自己的经商头脑？

经商头脑不是天生的，是可以通过学习、培养以及实践可以练就的。

想练出经商头脑？别只学技巧，先磨这5个“底层能力”

有人摆摊卖袜子，总纠结“5块一双还是10块三双”，有人却琢磨“买袜子送防臭鞋垫，客人下次还来”——这就是经商头脑的差距：不是会不会算账，是能不能看透生意的本质，抓得住赚钱的关键。

经商头脑不是天生的，是在一次次“琢磨、试错、总结”中练出来的。做好这5件事，普通人也能慢慢开窍。

第一：练“看透需求”的眼力——别人抱怨的，就是你能赚的

小区宝妈总说“带娃买菜太费劲”，有人听了只当闲聊，有人却开起“社区生鲜群”，每天把菜配好送到楼下——后者就抓住了“懒和方便”的需求。

经商的第一步，是把耳朵竖起来，听别人没说出口的话：

○ 上班族抱怨“午饭贵又难吃”，可能是想要“15块钱能吃饱、20分钟能送到”的套餐；

○ 老人说“手机付款怕被骗”，可能是需要“有人手把手教，出问题能找到人”的服务；

○ 哪怕是摆摊，也要看路人“盯着啥看、犹豫啥没买”：有人总摸T恤的料子，说明他在意“质量”；有人反复问“能不能便宜”，说明他要“性价比”。

老话说“处处留心皆学问”，经商就是“处处留心皆商机”。别人的抱怨、犹豫、习惯，藏着最实在的赚钱机会。

第二：练“算大账”的本事——别为小钱纠结，盯着长远的利

开餐馆的王哥，别人都在纠结“纸巾要不要收费”，他却免费提供，还主动给客人打包剩菜——客人觉得“老板实在”，回头客越来越多。

经商不是“一分钱掰两半花”，是知道“哪笔钱该花，哪笔钱不能省”：

○ 算“时间账”：为了省50块运费，自己扛货累半天，不如花这50块，腾出时间去谈新客户；

○算“人情账”：老客户买东西少收5块，他可能下次带朋友来，赚的比这5块多；

○算“风险账”：进100件货怕压库存，不如先拿30件试卖，卖得好再补，虽然拿货价贵点，但亏得起。

能赚大钱的人，都懂“舍小利换大机会”。盯着眼前的三瓜两枣，永远做不成大生意。

第三：练“解决问题”的思路——别等别人教，自己找答案

小李开网店，客户说“快递太慢”，他没抱怨快递，而是自己找了3家快递对比，选了“贵1块但快2天”的，还在详情页写“急单可备注，优先发货”——问题解决了，客户反而更信任他。

经商路上全是坑，没人能替你填，得自己练出“拆招”的本事：

●遇到投诉别慌：先想“客户到底要啥”（是退款？是道歉？还是要解决问题），再针对性回应，比只会说“对不起”管用；

● 同行抢生意别慌：看看他“比你强在哪”（价格低？服务好？），你要么“比他做得更好”，要么“换个他没做的赛道”；

●资金周转不开别慌：先盘点“哪些货能快速变现”，再想“能不能找朋友周转”，办法总比困难多，就怕你先认输。

真正的经商头脑，不是“不出问题”，是“出了问题能搞定”。

第四：练“借势借力”的智慧——别啥都自己干，学会搭便车

小区超市老板，自己进货太累，就联合周边5家小店一起拼单，拿价低了，还省了运费；有人开直播卖家乡水果，自己没粉丝，就找本地美食博主合作，卖出去分点提成——这就是“借力”，自己少费力，生意还能做大。

经商不是单打独斗，是懂得“用别人的力，补自己的短”：

●缺客户？借平台的力：开餐馆上美团，摆地摊蹭集市的人流，做微商先在朋友圈借朋友的信任；

● 缺资源？借同行的力：小服装店和隔壁鞋店互相推荐客户，“买衣服满200，去隔壁鞋店减20”，大家都赚钱；

● 缺经验？借老人的力：多跟开了十年店的老板聊天，他们踩过的坑，能让你少走三年弯路。

会借力的人，就像站在别人肩膀上，看得更远，走得更稳。

第五：练“复盘总结”的习惯——每次错了，都要长出记性

有人开奶茶店，卖了半年没赚钱，只知道“生意不好”，却没想过“是位置太偏？还是口味不对？”；有人却每天记“今天卖了多少、哪款最好卖、客人提了啥意见”，每月总结一次，慢慢就摸到了门道。

经商头脑是“摔出来的”，但得摔一次长一次记性：

○每天花5分钟想：“今天哪件事做得对？下次能不能做得更好？”（比如“今天老客户带了新客，下次可以给老客发张优惠券”）；

○每周花1小时算：“赚了多少？钱花在哪了？哪些钱不该花？”（比如“这周外卖平台扣了200手续费，是不是可以引导客人直接微信下单”）；

○哪怕亏了钱，也要想：“这次错在哪？下次怎么避开？”（比如“进的货卖不动，下次先少进点试销”）。

就像农民种地，得知道“哪块地肥、哪块地涝”，才能调整播种。做生意，得知道“哪步对、哪步错”，才能越做越顺。

网友的“练脑”心得：生意是琢磨出来的

○“我摆地摊卖玩具，一开始总赔，后来每天记‘哪个玩具小孩拿了又放下’，发现家长更愿意买‘能开发智力的’，就专进这类，现在每天能赚以前的两倍。”

○“开服装店十年，我总结出一条：别总觉得‘我喜欢的就好’，得看‘客人试了又试的是啥’。把客人喜欢的款多进点，比自己瞎进货强10倍。”

○“经商头脑说白了就是‘懂人性、会算账、敢试错’。多琢磨人，多算大账，不怕犯错，慢慢就开窍了。”

说到底，经商头脑是“练出来的，不是等出来的”

别羡慕别人“会做生意”，他们不过是：

○比你多听了几句抱怨，多抓了几个需求；

○比你多算了几笔大账，少纠结了几个小钱；

○比你多解决了几个问题，多借了几次力；

○比你多总结了几次教训，少犯了几次错。

从今天起，从身边的小事练起：卖东西时多看看客人的反应，算账时多想想长远，出问题时先自己找办法——练着练着，你就会发现：赚钱的门道，其实就在这些不起眼的琢磨里。

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