2000元起家到年入数亿，酒吧DJ跨界搞家电，靠解决脚臭拿下市场

说起酒吧里的DJ，你脑子里浮现的是不是那种画风：染着显眼的头发，在震耳欲聋的电子乐里疯狂打碟，台下一群年轻人跟着节奏蹦迪？

在宁波慈溪，就有这么一个89年的小伙子，曾经也是这种“夜场弄潮儿”。

但你绝对想不到，这个白天睡觉、晚上打碟的DJ，后来居然跨界钻进了“臭鞋底子”里，靠着一款看起来毫不起眼的小家电，在短短几年内干到了年入数亿，甚至一度拿下了全国85%的市场份额。

精锐眼光

这个小伙子叫古文杰。他的故事，简直就是一部活生生的草根创富记。2014年左右，他在酒吧干累了，想换个活法。

那个时候，慈溪可是全国著名的小家电产业带，满大街都是搞工厂的。古文杰兜里没钱，就去找他老爸拿了2000块钱作为启动资金。

1000块交了淘宝店的保证金，剩下的1000块就去当地工厂倒腾点热水袋、电热毯什么的，开始了自己的电商之路。

咱说实话，那时候做淘宝，大部分人都是“倒爷”思维，什么好卖卖什么。古文杰也不例外，他最多的时候做了20多个品类，只要是带电的，他都试过。

但也正是这段“乱打乱撞”的经历，让他撞上了一桩大买卖。

他通过中间人拿到了海尔、南极人这些大品牌的授权，也就是行业里俗称的“卖标”。

这生意在2017年左右简直是暴利。

古文杰回忆说，当时他卖一款南极人的加绒电热毯，成本其实也就比普通款贵了十几块钱，但因为贴了南极人的标，再加上外观做得精致，能卖到299元。

结果呢？那一年他的货断了一个月，光靠卖电热毯，两个月时间净利润就赚了1800万。

换做别人，可能这辈子就守着这棵“摇钱树”过了，但古文杰这人很清醒，或者说他很有“求生欲”。

他发现，这种代理和授权的模式其实是在刀尖上舔血。

南极人这种品牌，万物皆可授权，从内衣到零食，甚至连宠物用品都有。

到2020年的时候，南极人的口碑开始断崖式下滑，成了“全网黑”。

更扎心的是，品牌方为了抢占拼多多市场，把授权费压得极低，直接“背刺”了他们这些在天猫、京东苦心经营的老商家。

古文杰意识到，如果不做自己的品牌，今天赚的1800万，明天可能就得全赔回去。

于是，他在2021年做了一个极其大胆的决定：砍掉所有大牌授权项目，哪怕那是每年能带来上千万利润的“肥肉”，他也要自废武功，全心全意做一个属于自己的品牌——诺克（NK）。

在选择赛道时，古文杰表现出了职业DJ那种敏锐的节奏感。

他避开了美的、苏泊尔、九阳这些家电巨头死磕的电饭煲、破壁机，转头盯上了一个极度边缘、甚至有点“脏”的类目——烘鞋器。

当时的烘鞋器长啥样？

基本就是两片发热的铁片，塞进鞋子里焐一晚上，不仅烘不干，稍微不注意还容易把鞋底烤焦，甚至引发火灾。

古文杰去扒电商平台的差评，发现用户吐槽最多的就是“根本烘不干”。他当时就想，这哪里是暖鞋啊，这其实是“洗鞋人群”的刚需。

于是，他重新定义了产品，把发热片换成了风机吹热风。

坚持如一

为了让用户感知到这种“风力”，他在推广时用了一个非常聪明的视觉化方案：在烘鞋器出风口贴上小纸条，一开机纸条就疯狂摆动。

这种简单直接的表达，配合抖音的内容算法，瞬间就爆了。在那个时候，整个烘鞋器市场规模才1个亿，而古文杰的诺克直接占了8500万。

但生意场上没有永远的“护城河”。

你卖得火，那些靠“卖标”生存的老对手们马上就杀过来了。

康佳、长虹、志高……一堆挂着大牌名字的烘鞋器开始在市场上疯狂卷价格，把古文杰卖199元的产品，愣是给仿到了39元、29元。

面对这种自杀式的价格战，古文杰再次展现了他的定力。他没跟着降价，反而干了一件让销售团队想“辞职”的事——涨价。

他推出了一款单价259元的新品，主打“水电分离”的安全性和“臭氧除菌”的专业性。

他管这种策略叫“肌肉型用户”理论：他不要那些只看低价、哪便宜去哪的“肿瘤型用户”，他要的是那些真正爱护鞋子、对生活品质有追求的“肌肉型用户”。

这其实是一场豪赌。古文杰跟合伙人说：“如果切掉低端线会导致公司今年死掉，那我们就缓一缓；如果死不了，那就必须切。”结果证明他赌赢了。

虽然销量在短期内有所下滑，但利润却上去了，而且品牌形象一下子和那些“大牌平替”拉开了代差。

现在的古文杰，已经不再仅仅满足于“烘干”这件事了。他把品牌的核心关键词定为一个“净”字。

他发现，现代人的生活场景里，鞋子其实是非常大的痛点。你每天洗脚、每天换袜子，但你多久洗一次鞋？很多高价值的潮鞋、皮鞋是不能常洗的，可是里面的汗液、细菌和臭味又是真实存在的。

于是，他开始在小红书、抖音深耕跑步人群、健身人群。

他发现，这些精致的年轻人，为了给一双上千块的昂贵鞋子做护理，是愿意付出200多元买一个专业设备的。

古文杰甚至把目光投向了To B市场，比如高端足浴店、日料店、共享健身房。在那些需要脱鞋的尴尬场景里，如果能提供一站式的鞋子SPA服务，这背后的市场空间大得惊人。

从2021年整个类目只有1亿规模，到2024年整个烘鞋器赛道冲到7.5亿，这个原本被巨头们瞧不上的“小玩意”，硬是被这个前DJ盘活了。

而最让人佩服的是，古文杰的团队到现在也就20来个人。

他极度推崇“爆品思维”，认为真正的效率不是产品多，而是每一个单品都能打入用户心智。他常说：“定力比努力更重要，你如果一年研发15个产品，你的运营精力就会散掉，最后哪个都做不好。”