销售额暴涨19%，New Balance凭“老爹鞋”逆袭耐克

核心要点

New Balance 2025 年销售额增长

19%

，达到

92 亿美元

，增速超越全球运动鞋市场及耐克等行业巨头。CEO 乔・普雷斯顿将New Balance的成功归功于

以消费者为中心

，尊重消费者的购物方式、地点与时间。New Balance有望在今年年底实现

年销售额 100 亿美元

的目标。

New Balance销售额为何飙升

这家拥有

120 年历史

、总部位于波士顿的非上市鞋类品牌，独家向美国消费者新闻与商业频道（CNBC）公布了 2025 年业绩。除了去年大幅增长外，该公司表示有望在今年年底实现年收入

100 亿美元

的目标。

New Balance首席执行官乔・普雷斯顿在接受 CNBC 采访时表示：

“我们很有竞争力，这一点毋庸置疑。但我们希望确保，在达到并超越这一目标的过程中，

业务质量永远是第一位的

。我们不想要虚胖的增长，我们要兑现成为高端品牌的承诺。过去五年，我们在全球范围内正是这么做的。”

自 2020 年以来，New Balance销售额

狂增 180%

，成为少数实现业务大幅扩张的亮眼竞争者。与此同时，耐克调整商业模式，流失了大量市场份额。

新冠疫情期间，耐克

大力推进直营战略

，切断了长期合作的批发供应商，转而通过自有网站和门店扩张。这一策略虽短暂提振了销售额、承诺更高利润率，却让核心零售商的货架空出大量位置，被New Balance、布鲁克斯跑步、昂跑、德克斯等品牌迅速抢占。

由于过度专注搭建直营体系（这一比批发分销更复杂的模式），耐克在

创新上也陷入落后

，在专业运动鞋领域失去优势，这为New Balance等竞争对手创造了更多机会。

耐克前首席执行官约翰・多纳霍曾将公司创新放缓归咎于疫情期间的远程办公，但普雷斯顿表示，这场全球危机反而让他的团队以全新方式凝聚在一起，推行新战略。

“我们每周二早上 7 点半开会，至今仍保持这一例会制度，这让我们得以展开

全球攻势

…… 我们走出疫情时，比行业内任何一家公司都更强大。” 普雷斯顿说，“市场的确出现了动荡，耐克的例子也是事实，但我不认为这是我们崛起的原因。”

普雷斯顿表示，公司之所以能脱颖而出、抢占份额，关键在于

紧跟消费者需求

，尊重人们的购物方式、时间与渠道。

他表示，New Balance的增长遍及

各地区、各品类

，激进的门店扩张计划也提供了有力支撑 —— 仅 2025 年就新增

80 家门店

。

尽管门店是重要的收入引擎，但开店成本高昂，且需要时间才能产生回报。当被问及相关问题时，New Balance拒绝披露盈利细节，因此目前尚不清楚这些投资对利润的影响，以及公司能否维持当前的高增长。

在经营超过一个世纪后，New Balance也从耐克的打法中借鉴了经验。该公司表示，增长的一大关键驱动力是

成功将自身定位为高端品牌

，这正是耐克成长为约 500 亿美元巨头的关键。

这意味着New Balance在

分销渠道与折扣力度上都十分谨慎

。过去五年，其

平均售价上涨约 30%

，而同期许多竞争对手不得不依靠促销拉动销量。

时机也恰到好处。后疫情时代，90 年代风格在年轻消费者中极度流行，New Balance凭借上世纪 90 年代 “

老爹鞋

” 的经典基因，成功俘获了并非穿着其产品长大的年轻群体，以及将运动鞋视为时尚单品、而非仅用于运动健身的消费者。

与此同时，公司签约了多位顶级运动员，包括洛杉矶道奇队双星巨星

大谷翔平

、网球新星

可可・高夫

、布法罗比尔队四分卫

乔希・艾伦

，有力推动了专业运动鞋业务增长。

展望未来一年，New Balance计划扩充现有产品线、推出新品，并

更加重视专业运动品类销售

。

公司还希望通过在战略区域开设门店，继续提升直营业务占比。尽管直营策略在耐克身上效果不佳，但普雷斯顿表示，他采取的是完全不同的思路。

“我们不会在内部设定直营业务占比目标。” 普雷斯顿说，“我们的目标是做到最好，而不是让直营成为业务最大板块。我不想违背消费者的购物习惯，我们要做的是

支持消费者用自己喜欢的方式购物

，我们只想把体验做到极致。”