匡威是怎么从拥有70%市占率的国民球鞋堕落到被10%的耐克收购的？

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#文末有乔丹新秀赛季的精彩集锦无水印GIF#

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J博士是匡威阵营的代言人，乔丹是耐克的唯一代言人。

桑尼瓦罗尔把乔丹从NCAA带到了耐克，告诉耐克：“他会是一名伟大的球员，甚至是历史最佳，你们不该像阿迪达斯一样愚蠢的错过他。”。耐克很听劝，于是把全部营销费用都用来签了乔丹，但是，这种孤注一掷的行为在内部产生了巨大的分歧，只有传奇名帅拉维森力挺乔丹。

匡威阵营巨星云集

于是，耐克高层决定给这个新秀一点儿压力，好让自己能够在失去一切的时候能够挽回一些损失，也希望给自己提前解约找一个后悔的理由。但是，这些条款却看笑了拉维林，但是，他却装出一副困难的模样“勉强”的接受了四大铁律。

耐克阵营只有乔丹

之后，耐克找到乔丹给他下了四条铁律，三年内必须至少完成其中一条，否则，耐克有权利提前解除合同。四条铁律，放在别人身上各个都是死签，但是，放在乔丹身上，那就是水到渠成。

AJ1首登场

那一年，乔丹只是第三顺位而已，在中锋时代，状元是大梦，大梦是火箭真正的核心，乔丹第一场比赛上场40分钟，却只得了16分。所以，所有的评测中最佳新秀大梦值得拥有。

乔丹第一场比赛只得了16分

但是，84届被称作钻石一代，除了大梦，还有大家熟知的助攻王斯托克顿和野兽大前锋巴克利。也有一些大家不是很熟悉却很有实力的球员，比如拿过DPOY的得分后卫——罗伯特森，大梦的夺冠搭档——索普，乔丹的大学学长——萨姆·帕金斯，每一个都不是善茬。

大梦第二年就率队进入了总决赛

巴克利在76人也逐渐成长为了核心

斯托克顿也在爵士遇到了一生的搭档

就连耐克都认为那一年的乔丹想要拿到最佳新秀几乎不可能。

80年代虽然节奏快得分高。但是，那是一个十分注重防守的年代，使用最多的战术就是防反，打不了防反那就打阵地。

就连湖人都需要以防守为基础，才能完成Showtime。

而且，NCAA在86年才设立三分线，乔丹在大学是没有三分线概念的。NBA也是从79年才开始设立三分线，三分球自然就不是大多数球员的进攻主要手段。三分球在当时只是为球队拉开空间的辅助战术，所以，每支球队都会在外线设计空间型投手。

兰比尔是活塞的空间型中锋，生涯有着35%的三分命中率。

虽然大部分球星都是近篮技术出色，但是，因为缺少三分球加持，再加上防守凶狠，强度大。场均20+就已经是全明星级别球员，整个联盟能达到20+的也仅仅只有10人左右。所以，20+也代表了耐克对乔丹的期望是至少达到全明星级别，但是，仅仅达到全明星级别还是不够的。于是，诞生了第三条铁律。

乔丹还没有3个亿的时候，就以青春帅气的外形成为了联盟偶像。

仅仅成为全明星级别还不够，那只是实力够格而已，人气才是真正的一大考验。进入全明星赛不仅要获得观众的认可，还需要得到教练的青睐，所以，全明星的门槛可谓是专业与市场的一次结合考验。

这大衣看起来有EJ酱的娘感

乔丹第一次全明星并不顺利，托马斯联合东部球员不给他传球。

托马斯还说服魔术师和西部球星对乔丹加强防守

当时东部后卫线人才济济，伊赛亚·托马斯——坏孩子的核心老大，当时已经是联盟的一线球星，不仅实力出众，还具有很好的球迷缘。

托马斯是当时的第二控卫

西德尼·蒙克利夫——雄鹿的核心后场，“sir”的大名名震联盟，是联盟最好的防守型后卫，联盟的DPOY获得者。虽然，他是防守型后卫，但是，他的进攻能力很强。

蒙克利夫身体素质被严重低估，他的得分能力也被DPOY的荣誉被严重低估。

蒙克利夫也是有名的硬汉

蒙克利夫能在那个时代获得较大的个人荣誉可见他有多么的优秀

约翰·朗——活塞的第六人火枪手，拥有出色的进攻能力。在当时的活塞队，进攻战术的地位是仅次于托马斯的存在。

约翰朗和托马斯的反击快攻引起轰动

丹尼斯·约翰逊——凯尔特人的冠军成员，FMVP，凯尔特人的最佳后场，名人堂成员。

DJ是有名的大心脏球员

伯德曾经说过DJ和他不用说话就知道对方想什么

以上的球员都是联盟兼备实力的人气明星，而且，全部都是成名已久，乔丹想要在当时东部突围，对一名新秀来说是地狱难度的级别。

乔丹的球风深受球迷的喜欢，但是，联盟更喜欢团队型球员。

如果首发不行，想要以替补的身份进入全明星更难，因为当时的教练们更认可团队型打法，而乔丹的风格在前期职业生涯一直都备受质疑。所以，耐克也没有奢望乔丹第一年就成为全明星，虽然，提了全明星的要求，却并没有要求新秀年就必须进。

托马斯、巴克利和乔丹赛前玩反手投篮

托马斯一投即中

乔丹瞄了半天投偏了

马龙在旁边给乔丹赌：“你信不信，我这个小弟一定投不进，1W美元。”，乔丹：“我信，我信。”

第四条铁律：第三年实现400万美元鞋类销售额。当时的耐克只是一个小小的球鞋制造商，靠山寨亚瑟士起家。虽然完成了上市目标，但是，刚刚完成上市的耐克就因为市场压力面临着退市和破产的风险。

1985年4月1日，Air Jordan 1仅以65美元的价格在愚人节发售。

乔丹的球风潇洒帅气

而在球鞋领域，耐克更是被阿迪达斯和匡威两座大山稳稳压着。尤其是匡威，在美国有着国民篮球鞋的称号。J博士脚穿匡威踏进洛克公园的一幕至今都是篮球文化的经典时刻，不仅匡威借助J博士成为了球鞋老大，洛克公园也赋予了匡威街头文化的品牌性格。

J博士是全美偶像

当时的匡威就等于篮球，占据着70%的球鞋市场。所有球鞋年销售额在2-3亿元（包括篮球鞋）。阿迪达斯更是当时的体育品牌老大，虽然，他的主要发力点在欧洲和足球领域。

乔丹脚穿阿迪达斯参加国家队比赛

但是，专业性和体育时尚板块一直是阿迪的优势所在，篮球鞋虽然只占有15%左右的市场份额，但是，阿迪一点儿都不急，他认为只要他涉足该领域，随时随地都可以占据主要市场。

乔丹最开始更希望和阿迪达成合作

乔丹也是这样认为，也深深被阿迪的专业性，以及所赋予的体育文化所吸引。因此，乔丹从高中时期就是阿迪的死忠粉，进入NBA之后，最想签约的也是阿迪达斯。大学时期，因为有规定才必须穿匡威，所以，场上是匡威，场下的乔丹会放飞自我换回阿迪。

乔丹在NCAA穿的还是匡威

看似铁律，如果放在别人身上，那就是解约条件，放在乔丹身上竟然会如此简单，其实，就连乔丹自己都没有想到第一年就完成了全部的对赌条约。

85年扣篮大赛，乔丹在预赛训练服都没有脱。

第一年乔丹就出人意料的完成了所有目标，并且，超额完成。新秀乔丹打出了MVP级别的表演，以场均28.2分的成绩入选了全明星，这个数据是科比MVP赛季打出的数据。

乔丹的传球也具有很强的穿透力

而推出的“禁穿”系列更是打破了匡威的垄断，单品全年销售额高达1.3亿美元，硬生生把破产边缘的耐克推上了全美品牌的地位。

乔丹在意大利身穿AJ1扣碎篮板

匡威从70%的市场占有率下滑到50%，86年更是只剩30%，耐克实现反超。80年代末，匡威被耐克挤压到不足10%的市占率，最终，在2003年被耐克收购。耐克和乔丹一起打造了一个价值500亿美元的AJ品牌。

匡威在耐克的运营下签下SGA，并邀请SGA成为匡威创意总监。

乔丹新秀赛季就展示了出色的天赋

乔丹新秀赛季最好的队友就是乌尔多里奇