河南的县城，6万块钱卖出去4套房子，这个费用很贵吗？

好久没更新，像极了小老板很久没出摊——自媒体干的时间长了，难免都有这种感觉：

今天没有写文章、发视频、做直播，就有了偷懒的罪过！

没有干活儿，什么原因？其实就一个字：懒。

谈客户了，做运营了，盯直播了，去喝酒了，写方案了，这些都不是能够成立的理由，至少我是这么认为的。

不过，近期的确谈了不少客户，也因此不断地做方案，做报价。最为典型的是某县城的一个客户，经朋友介绍让我写个方案报价：

1.基础月费：2万元，3个人（主播+运营+拍剪），每月50场直播（每场不低于2小时），30条以上视频，确保曝光不低于30万。

2.投流预算：4万元。除去第一个月之外，确保每月不低于4套成交，否则少一套则在次月扣减一万元。

一句话，每月6万，保证4套成交！

然而客户觉得贵了！问他们自己觉得多少合适，也没说出来什么？后来我自己琢磨了很久，猜想客户应该是和房产中介做比较了：

在县城房产中介每成交一套，一万块钱不算低了，那么他的结果就是确定的，费效比看起来还不错！

老实来讲，这让我很无语，很有点秀才遇见兵的感觉，因为逻辑不对：

第一，中介并没有带动你楼盘热度的功能。你想卖房，营+销，双管齐下，都可以的。不然，你花很大代价，做户外大牌，做出街广告，能有什么作用呢？

第二，我确保成交四套，一定会有更多因为我带来的成交，但是判客不归我的——这个也是我一直想做全案的原因。没什么特别理由，客户看到我的直播了，直接来了，你说你是判为自然到访，还是线上？这一点我很吃亏。

第三，现在已经是2026年了，新媒体获客已经成了标配，但很多楼盘并没有做出来效果，为什么呢？因为不专业，或者主播不专业，或者没有运营，或者缺乏投手和预算，就这么简单。但是，你自己想要找我这样三个人的专业团队，就是运营+主播+拍剪，在县城基本上没有可能，因为这样专业的人不会离开省会城市，何况你才给两万块钱？

最后，更让我郁闷的是什么呢？就是我带来的流量和精准曝光，不被承认，这点让我极其郁闷。

很多客户谈到结果付费——就像贝壳们那样，有了结果，卖出去房子再付费。我承认，传统销售的确这样，但是新媒体不行，不信的话你找别人试试。之前我曾打个比方：

你能让玉米成熟后卖掉，再回来浇水施肥吗？

扯得远了，不过每周遇见的几组客户之中，愿意付费的人特别少，都想着白嫖，真是奇了怪了！

近期，除了开封兰考和信阳光山的两个楼盘代播，又新接了一个偃师鞋厂的代播，就是给鞋厂找批发商，To B的那种，刚刚起步，初见效果，发现比卖房好玩多了，因为客户可以先付费，卖出去结账没有账期，总体费用也没那么高，不像房地产，花钱多，周期长，效果差，还要有账期。

真是愁人啊，其它行业进入到新媒体时代了，房地产行业还没推开大门。

不过，尽管我一直在做，操盘过十几个楼盘了吧，但是也有教训，比如近期的两个违规：

都是因为网络信号差，然后就喜提小黑屋7天，你说，你说……不过这些确实都是基础的。因此也让我们长了教训：

1.开播前一定要检查网络信号，确保直播正常；

2.开播中不要走来走去——如果是探盘直播，要弄好随身WiFi——尤其是不要去电梯、样板间，原本信号都很差的地方。之前我做过银行的客户，在荥阳山区做活动，随身WiFi也没有信号，真是醉了！

3.如果有相应提醒，就是弹窗之类的，果断下播就中了，现在违规处罚很严重。

4.申诉，尽管没多少用，但是还要去做的。补充证据图片的同时，写好申诉理由：

您好，本次直播是因现场网络波动 / 设备临时故障导致画面中断，并非刻意违规，直播内容为兰考本地房产正常讲解，无违规内容。恳请平台核实，酌情减轻处罚，感谢！

今年的我，仍然在创业的路上。房地产行业，新媒体获客，其实刚刚开始，为什么呢？因为行业太拉胯：

2024年前可以白嫖平台，那时候房产中介的兄弟们吃了一嘴油；2025年微付费才能有一些效果，不花太多钱，还能死磕一下；2026年，全平台重付费的时代来了，没有2万投流预算，劝你别做线上了！

四月份，至少再启动两个项目，那时候会更忙，估计更没有时间更新——我承认是我懒！

同时，近期还想做一个摄影师的商业IP，很好玩的那种，你看看：

最美人间四月天，就这吧！