越“丑”越受欢迎？有人靠它年入超百万

前段时间，高温天气持续

轻便凉爽的洞洞鞋

又成为了许多人的心头好

今年巴黎奥运会上，跳水运动员全红婵的“丑拖鞋”吸睛无数。

在广东，拖鞋是人们日常穿着的常见搭配，甚至被网友戏称为广东“省鞋”。今天，我们来聊聊许多人都穿过的“丑鞋”。

曾经被当作“时尚灾难”的洞洞鞋，在近两年成了受很多人追捧的潮流，不管是在商场，还是地铁上、公司里、大马路上，只要你稍微注意观察，就很容易找到它们的身影。

有人认为“丑鞋”又丑又土，有人则对它钟爱有加，还有人对其穿着的安全性提出质疑。虽然争议不断，但这并未影响它们大受欢迎。

洞洞鞋因乘电梯扶手安全风险等问题频上新闻。

一份2023年洞洞鞋趋势报告统计显示，平均每4.35个95后就拥有一双洞洞鞋。今年以来，关于“洞洞鞋”的话题更是连续冲上微博热搜，有的话题阅读量达3.8亿次。

洞洞鞋为啥让人们很“上头”

洞洞鞋为何有那么多人喜欢？记者在网上搜索发现，洞洞鞋款式多样、销售火爆，价位从一二十元至数百元不等。在某社交平台上搜索关键词“洞洞鞋”，显示有超过147万篇笔记、105万件商品，并且这个数字每天都在上涨。

如果只是一款品牌的“丑鞋”突然走红，或许还能归结为一时的潮流现象。但是当多个品牌的“丑鞋”纷纷成为爆款，背后就一定有着不容忽视的商业逻辑。

鞋面布满洞眼，软乎乎的鞋底，配有一条可以转动的后跟带，鞋头比普通鞋子宽约 20%，能让脚趾自由活动……从产品本身来看，这些“丑鞋”外观设计颇具争议，但它们却有一个共同的特点——实用性超强。

某品牌的联名款洞洞鞋

当你询问一位忠实的“洞门人”（洞洞鞋爱好者）为什么选择穿上一双“丑鞋”，他们多半会给出非常实用的答案：“方便穿脱”、“穿着舒服”、“显高”、“百搭”等等。

正是这种以实用为主导的设计理念，让“丑鞋”在众多鞋款中脱颖而出，成为了众多消费者的心头好。

此外，洞洞鞋的另一重要吸引力就在于可以DIY定制“鞋花”。

对许多年轻人来说，仅一双洞洞鞋，只能称之为“毛坯房”，有了鞋花进行装饰才是“精装修”。他们可以通过搭配不同的鞋扣/鞋花，DIY成专属于自己的“限量版洞洞鞋”。

各式各样的鞋花、鞋扣。图/极目新闻

在某社交平台上，DIY是“洞洞鞋”相关笔记中出现最多的词，其次还有搭配、尝试。在某品牌的旗舰店内，一款销量靠前的鞋花已经卖出5万余件，销售额达百万元。

对很多人来说，不管是想City Walk一下，还是想通过穿着打扮营造一种不经意的慵懒、松弛感，抑或是借DIY彰显自己的个性和品味，一双穿着舒适还不容易撞鞋的“丑鞋”，似乎是不错的选择。

小机会变成“大生意”

以洞洞鞋、勃肯鞋、厚底鞋为代表的“丑鞋”，正被越来越多的品牌商盯上，而且相关产品销量还都不错。更有不少嗅觉灵敏的商家已将“丑拖鞋”的生意做到了海外。

图/某电商平台

2020年大学毕业后，刘世奇在刷短视频时发现了跨境电商的商机，一位跨境电商平台的工作人员通过后台数据告诉他，拖鞋生意在外贸品类中还是一个大蓝海，而且平台的信保订单模式，不用囤货，不用垫资。这对没有多少资金创业的刘世奇非常有吸引力，不久后他就在阿里国际上开通了第一个店铺。

95后刘世奇向记者分享创业经历。图/广州日报新花城记者：邓莉 实习生：朱晓燕

“很多人看见我仓库里的鞋子，都说挺丑的，但其实在海外都是爆款。” 从2022年到2023年，刘世奇开始聚焦做“丑鞋”，并主动进行产品研发。对于“丑鞋”的“潮流经”，刘世奇头头是道。他透露，目前公司热销的款式大约56款，在市场上流行的时间段大约维持在一年左右。

刘世奇公司最新设计个性十足的“丑拖鞋”

“对热销款式来说，其生命周期的长短并不是最关键的因素。更重要的是这款产品在流行期间能够带来的利润有多高。”据悉，他所设计出来的“丑鞋”产品，有的甚至能帮助公司利润飙到92%，在海外能够卖到145美金/双。

刘世奇不认为国货出海，就是卖便宜货。他将国人眼中的“丑鞋”，以溢价100+美元/双卖向了欧美市场。第一年500万、第二年1500万、第三年2000万……初期仅靠 6 万多元，但连续三年他都做到了业绩翻倍。

2022年是刘世奇最累的一年，自己一个人就做了1000多万，但看到收获的利润超过170万的时候，他又觉得很值得。

“我的目标很简单，就是年年翻一番。今年的整体业绩目标是3000万，应该能够提前完成。利润方面，我们保持在一个相对稳定的水平。未来的五年之内，公司的业绩目标是要达到六七千万。”

某品牌门店的洞洞鞋。图/极目新闻

业内人士表示，丑鞋走红的背后，是年轻人们打破审美固有公式的“宣言”——

他们并不在乎这双鞋的美丑，在乎的是产品的个性化表达；现在年轻人越发崇尚实用主义，大家对舒适性强的鞋服需求有所增加，大家越来越希望通过鞋服营造松弛感、慵懒感。

洞洞鞋的走红不仅因为年轻一代追求个性化表达，它也反映了消费观念和生活方式的变化。对于他们来说，鞋子是否美观已经不再是唯一的选择标准，相对而言，他们更加注重鞋子所带来的舒适感和个人风格的展现。

洞洞鞋正迎合了这一新的时尚风向，以其独特的设计和超强的实用性，成为了年轻人们追求轻松、自在生活的一种形式。95后创业者刘世奇把“丑鞋”卖到国外成就爆款的经历，也证明了年轻人对于消费市场的巨大影响。

在这个崇尚个性与舒适的年代，洞洞鞋也将继续书写属于自己的时尚篇章。