回头客高达70%，月赚1-3w，利润惊人！

别总说没机会，钱难挣，想想现在年轻人“懒”，这里面大有商机！年轻人懒得出门，懒得做饭，所以外卖生意火爆；年轻人懒得洗衣服，所以干洗店生意火爆；年轻人懒得清洁，所以上门家政服务，生意火爆。今天，再给大家分享一个很多人看不上的“懒生意”——洗鞋。

很多人第一反应跟我一样，觉得洗鞋是有钱人才会干的事，起码得穿几千块的鞋才舍得花钱请人洗。但真正调研了才发现，现实完全不是这样。客户拿来洗的鞋子，70%都是两三百块的普通鞋，不是什么奢侈品。月入三四千的年轻人，穿的两三百块的鞋，照样会拿来洗。这说明什么？洗鞋这件事，消费者考虑的不是鞋值不值得洗，而是自己懒不懒得洗。这就是懒人经济，跟收入高低关系不大，跟愿不愿意花这个时间和力气有关。这门生意有多赚钱？收入分两块，一块是常规洗鞋，一块是增值服务。常规洗鞋这块，定价不需要太高，普通运动鞋收10-15元一双，皮鞋稍微贵一点收15-20元，冬天的厚棉鞋因为难洗，可以收25-40元。一家正常经营的洗鞋店，每天接25-35双普通鞋加上10-15双厚棉鞋，是一个比较现实的量。按这个量算下来，单日营业额大概在500-1000元之间，一个月下来常规洗鞋的收入就有1.5万-3万。但光靠洗鞋这一项，利润其实有限，真正拉高利润的是增值服务。鞋子保养和修复这两项是最容易做的增值项目。保养一双鞋收30-80元，修复收50-150元，价格区间比常规洗鞋高出好几倍。如果每天能接到5-10双保养加5-10双修复的订单，单日营业额又能额外增加500-1000元，一个月又多出1.5万-3万的收入。两项加起来，一个月的总营业额可以做到3-6万之间。

当然这是比较理想的状态，实际情况因店而异，但1.5万-3万的月流水对一家洗鞋小店来说是完全可以做到的。再来看看成本要花多少钱。有一位福州老板刚开始做的时候，场地只有100多平，就跟普通的三室两厅差不多大。从每天二三十双开始，慢慢做到五六十双、四五百双，花了三年多时间才累积到现在的规模——一天能洗2000多双鞋。他给出的起步预算是20万左右，包括设备、场地装修、租金押金、物料全部算进去。设备方面，清洗台面一台大概3000多块钱，刚开始用几个台面就够了。

最小化起步的方式是，找一个100多平的民房或者小场地，配上两三个人，先把模式跑通，等订单稳定了再用赚到的利润慢慢扩大规模。他特别强调一点，工厂不一定要开在市中心，他最早就是在农村开的，但服务范围覆盖整个福州市。这门生意的本质是线上接单、上门取送，跟地理位置没有太直接的关系。小县城也可以做，只要能覆盖整个地级市的用户，市场就够大。人工成本这块是洗鞋店最灵活的地方。如果夫妻两个人一起经营，人工成本基本为零，这是家庭式小店最大的优势。如果需要雇一个熟练的洗鞋工，每个月工资大概在3000-6000元之间。

如果月流水做到2万，净利润就在1.3万-1.5万左右。如果流水能做到3万，净利润就能冲到2万以上。这门生意的难点在哪里？第一个难点是客源从哪来？洗鞋这个需求很多人有，但很多人想不到送去洗，或者不知道附近有洗鞋店。所以开店前期最重要的事是让周围的人知道你的存在。最直接的办法是在团上线，县城用户现在也越来越习惯在美团上搜服务，线上入驻是必须做的事情。其次是做好口碑，洗鞋这行回头客非常关键。第一次洗得干净，服务态度好，客户自然会带朋友来，也会持续复购。做好的洗鞋店回头客能占到七成以上，这才是稳定收入的基础。还有一个很多人没想到的渠道，就是主动去谈合作。跑鞋店、运动品牌专卖店、学校周边，都是潜在的合作对象。很多买了鞋的客户，店员直接推荐洗鞋服务，这是现成的精准客户。

第二个难点是技术要过关。鞋子洗不干净，或者洗坏了，这是最容易砸口碑的事情。不同材质的鞋处理方式不一样，皮鞋、运动鞋、冬靴的清洗和保养工艺都有差别，开店之前最好系统学一下，别等出了问题再补课。碰到洗坏的情况要大方赔付，不要跟客户扯皮，一双鞋赔了你损失几百块，但口碑砸了损失的是后面所有的客户。

第三个难点是增值服务能不能做起来。单靠普通洗鞋，每双收10-20块钱，利润空间确实有限。增值服务才是真正拉高利润率的关键。保养、修复、深度清洁这些项目，客单价是普通洗鞋的3-8倍，而且做得好的话，客户愿意付溢价，因为他们在乎鞋子的状态，而不只是图便宜。洗鞋这门生意，很多人看不上，觉得又脏又累，不体面。

但普通人创业，跟体不体面没关系，跟能不能赚钱有关系。懒人经济的需求只会越来越大，年轻人越来越不愿意做这些琐事，这个趋势不会逆转。踏踏实实找到一个真实的需求，扎进去做好服务，做好口碑，赚钱真的没那么难。温馨提示：本篇文章内容所涉及项目仅供参考，生意有风险，投资需谨慎！