退役复学不到一年，营收350万！这个00后把家乡拖鞋卖向全球

“你一个学新媒体的，跑去卖拖鞋？”当容海瑞告诉朋友自己的创业计划时，收获的大多是这种表情。可谁也没想到，这个2001年出生的退役军人、深圳大学应届毕业生，愣是把一双双不起眼的EVA拖鞋，卖到了美国、日本、韩国、沙特、阿联酋等十多个国家。

去年3月刚退役返校，到现在不到一年时间，他已经卖出25万双拖鞋，营收350万元。

这个年轻人凭什么？

发现被忽视的“金矿”

容海瑞的家乡在广东湛江吴川，那里有个响当当的名号——“中国塑料鞋之都”。当地年产鞋25亿双，占了全国市场大约三分之一。可尴尬的是，有产能却没销路，大量鞋厂守着生产线发愁。

2025年3月，容海瑞退役回到深圳大学，继续读网络与新媒体专业。一次回家，他看着家乡鞋厂堆积的库存，脑子里突然蹦出一个念头：“这么好的产品，凭什么卖不出去？”

在部队历练过的他，做事不拖泥带水。回到学校就开始拉人、组团队。深大的同学一听他要卖拖鞋，有人觉得扯，但也有人看到了机会。最终，11个人的团队搭起来了，超过六成是在校生。

拖鞋出海，靠的不是运气

容海瑞瞄准的，是海外中低端消费群体。他的逻辑很简单——国外普通家庭也需要便宜好用的拖鞋，而吴川的EVA拖鞋，性价比就是最大优势。

但光便宜不够，还得有人买。他的专业派上了用场。

团队自己设计洞洞鞋、休闲凉鞋的款式，避免跟传统产品同质化。然后，他们开始在海外短视频平台做内容运营，精准推送产品视频。同时借助跨境电商平台和直播带货，打通了“内容-流量-交易”的闭环。

效果怎么样？自主设计的一款凉拖鞋，在5个国家成了爆款，一天能卖出几百双。

25万双鞋，就这样一双一双卖到了全球。

卖鞋只是开始

容海瑞的野心不止于此。

今年，他正式成立了公司，准备打造自有凉拖鞋品牌。目标很直接——年营收翻五倍，冲击千万级。

但他说得更多的，是另一件事：“我想做家乡的‘出海顾问’。”

过去不到一年，他卖出的25万双鞋，已经带动了家乡两三百家鞋厂的订单。他的计划是，帮更多吴川鞋厂把产品卖到海外去，让“中国塑料鞋之都”真正走向全球。

一个23岁的退役军人，带着一群大学生，用一根网线和一双拖鞋，撬动了一条传统产业链。这件事本身，可能比350万的数字更有意思。

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