歌辉战略见证百亿特步蝶变

过去十年，国产运动品牌蓬勃发展，特步逆势而上，通过战略升级和专注于跑鞋领域，以惊人的速度崛起，成为一股不可小觑的力量。在携手歌辉战略开启战略转型升级之后，特步确立了“世界级中国跑鞋”的战略核心，迅速实现产品、终端到传播的系统化升级，不仅使得营收三年增长高达75%，还改写了国产运动品牌的竞争格局，成为了全球跑鞋销量领先品牌，实现了从起跑、领先到夺冠的华丽转身，成为了令人骄傲的民族品牌。

确立“世界级中国跑鞋”战略核心

90年代，外资运动品牌进入中国，本土企业如特步等“晋江系”崛起，通过品牌化转型、体育赞助和广告营销，形成激烈竞争。特步采取差异化策略，结合时尚与专业设计出了风火鞋，利用当红明星谢霆锋和湖南卫视高频广告，迅速建立品牌声势，成功脱颖而出。凭借差异化定位、有竞争力的产品和时尚传播方式，特步一度与安踏、李宁形成国产运动品牌三足鼎立之势。

而在面临时尚运动市场激烈竞争之下，特步急需寻找新差异化策略。在潮流和篮球领域难以突破，特步开始转向跑鞋市场，利用马拉松赛事增长、消费者健康意识提升和行业空位，发挥自身在跑步领域的优势，确立跑鞋为战略发力点。歌辉战略认为，特步的跑鞋战略一定要瞄准外资领导品牌。为此，特步“指高打低”，不满足于仅与国产品牌竞争，而是瞄准外资领导品牌耐克，力求在跑鞋领域建立世界一流认知，成为挑战外资的民族运动品牌新代表，实施“世界级中国跑鞋”战略。

从产品、终端到传播的系统化升级之路

在确定“世界级中国跑鞋”核心战略之后，特步接下来需要做的就是从产品、传播等方面去达成目标。

互联网的发展使品牌打造挑战重重，消费者更加趋于理性，好产品则成为了关键。特步凭借160X跑鞋的卓越性能，成功在马拉松领域建立品牌势能。通过产品升级和矩阵构建，特步不仅满足了专业跑者需求，也吸引了大众消费者。2022年战略升级发布会上，特步公开与外资品牌对比，彰显其世界级品质，让消费者看到了「世界级」的力量，赢得市场一致认可。特步跑鞋家族的成功布局和产品力提升，使其在全球跑鞋销量中脱颖而出，成为中国跑鞋品牌的佼佼者。

而在极度内卷的终端布局上，歌辉战略制定的战略优势也显露无疑。特步在街铺和购物中心渠道中通过明确“世界级中国跑鞋”战略，成功打破同质化竞争。街铺渠道中，特步通过终端改造和强化品牌内核展示，使门店“会说话”，凸显跑鞋优势，增强消费者认知。购物中心渠道中，特步推出“特步领跑店”新概念，聚焦跑鞋战略，打造专业、差异化的门店形象，赢得渠道方和消费者认可，加速渠道升级。

特步历经十年磨砺，成功将“世界跑鞋·中国特步”推向台前，通过集中资源在跑鞋业务上，展现品牌影响力和市场穿透力。战略升级后的首次亮相，特步展示了在跑步领域的辉煌成就，并获得各界跑者代表的认可，让国人重新认识了特步。特步还策划了更多符合当代年轻人喜好的传播活动，比如通过全民时尚夜跑活动「特步与全球跑者跑亮这世界」，巧妙地将专业跑鞋与时尚元素相结合，通过抖音挑战赛的形式，增强与消费者的互动和共鸣。这种创新而有趣的方式成功吸引了年轻人群，进一步扩大了品牌影响力。

自从携手歌辉战略确立“世界级中国跑鞋”战略以来，特步在短短两年多的时间内便以惊人的速度完成了从“起跑”到“领先”再到“夺冠”的华丽转身。这不仅体现在公司经营业绩的显著提升上，更体现在一系列令人瞩目的成就上，如“打破中国马拉松纪录”和“亚运会夺冠”等，使特步成为了国民心中的骄傲和自豪。相信在未来，特步将不断刷新高度，以更加坚定的步伐跑向全世界，展现中国品牌的无限魅力。

关键词： 战略 特步 跑鞋