男性“商务标配”之一的皮鞋，为啥不好卖了

20世纪八九十年代，一身西装、一双亮面皮鞋，可以说是

男人体面的名片

。不少中年男人的柜子里，都压着一双正装皮鞋。

可现在，曾经畅销国内的

“皮鞋大王”奥康国际，连续四年出现亏损，

皮鞋销量下滑严重。

作为男性“商务标配”之一的皮鞋，

不好卖了？

数据显示，在

奥康国际的业务里，男鞋占比超六成。

从2022年至2025年，奥康国际财报数据显示，

连续四年亏损，亏损金额累计超9亿元。

近期，奥康国际2026年半年度财报数据显示，

实现营收7.69亿元，同比下滑28.88%

；

净利润1757.43万元，

虽结束连续四年亏损的局面，但扣除非经常性损益之后，代表主业真实经营水平的

扣非净利润依旧亏损660.70万元。

可以看出，皮鞋主业依旧没摆脱亏损。

但这并不是奥康一家的困境，

过去商场、大街小巷随处能见到的国产皮鞋老牌子，现在都出现了类似的问题。富贵鸟退市倒闭，红蜻蜓也连着两年业绩下跌。

有人说：出现这种情况，是大众穿鞋喜好发生变化，男人不爱穿皮鞋了。这一点不可否认，但在我看来，更多的是

过去男人靠鞋子撑体面的那套时代逻辑变了。

八九十年代，皮鞋市场经济刚刚蓬勃起来，出门谈生意，西装加亮面皮鞋，就是生意人最直观的名片。

那句“穿奥康，走四方”的广告语传遍大街小巷

，脚上一双质感不错的皮鞋，等于对外宣告：我是做事的人，我有实力。

2012年奥康成功登陆上交所，

一年营收三十多亿，净利润五个多亿，全国门店五千多家，

稳稳坐在国内男皮鞋龙头的位置。

可谁也没想到，这差不多就是它的顶峰，往后便是一路往下走。

大环境的风向，悄悄就变了,大批90后走进职场，慢慢成了消费的主力军，公司对着装那套死板要求，也跟着慢慢松绑。早些年不少单位规定，男员工上班得西装皮鞋。

现在别说互联网、科技公司，就连不少传统行当，穿着 T 恤休闲裤踩双运动鞋去上班，也没人会说什么，

商务场合越来越不讲究刻板正装。

就连一众商界大佬，也不再执着于皮鞋。苹果的库克开发布会直接穿休闲运动鞋；巴菲特，更是掏钱入股跑鞋品牌。这些人的举动，

一点点打破了大家心里“正式场合就一定要穿皮鞋”的观念。

运动鞋开始大规模侵占鞋履市场的份额，直接挤压传统正装皮鞋生存空间。

2015 年的时候，奥康男鞋年产量一千两百多万双，到 2025 年直接砍半，只剩下六百多万双，整体总产量几乎腰斩。

眼看主业走到瓶颈，奥康也想找别的出路，最先尝试的就是代理运动品牌，希望靠运动品类开辟第二条赚钱的路子。它拿下过斯凯奇中国大陆代理权，还引进彪马，定下来五年千店的扩张目标。

巅峰时期斯凯奇代理门店开到160家，彪马门店也有77家。

想法很朴素，自家皮鞋卖不动，那就借火爆的运动品类补缺口。

只可惜这场跨界折腾了整整十年，最后还是落得草草收尾。

到 2025 年底，斯凯奇代理门店全部关闭，彪马也只剩下寥寥 7 家。很多人会觉得，手握大牌代理权生意还能做垮？其实道理并不复杂。

做皮鞋和做运动品牌，根本是两套生意逻辑，

奥康习惯了过去皮鞋行业批发铺货的老路子，可运动品牌对产品研发、年轻化营销、货品周转速度，每一样都有很高的门槛。

再加上品牌方纷纷推进直营模式，收回代理权限，渠道利润被压得极低。

财报里的数据看得很清楚，斯凯奇代理板块

毛利率不到 20%

，彪马相关业务毛利率甚至跌到 8% 出头，忙活一场，几乎赚不到什么钱。

另外还有个很现实的问题，企业没什么长期定力，看到短期数据不好，就马上收缩业务，不肯沉下心慢慢打磨业务。管理层自己对外的说法也很直接，

放弃运动代理是内部商议后的结果，往后要重新把重心放回皮鞋老本行。

嘴上说要回归主业，最先干的却是收缩市场。

大批量关掉不赚钱的线下门店，2026 上半年又净关掉 79 家，四年时间累计关店接近800家。

除此之外，各项开销，销售、管理、财务各方面费用全都往下压，就靠着节流来止住亏损。产品这边，奥康也想出来一个办法，

做起了运动皮鞋。

外表看着还是皮鞋的样子，鞋底却套用运动鞋的构造，等于把两种鞋子的优点拼到一块。

新款宣传能轻上一半，还兼顾透气防水，就冲着现在上班族通勤想要舒服的这个需求去的。

但市场反馈没有想象中乐观

，天猫旗舰店三百多万粉丝，

卖得最好的，依旧是两三百块的传统正装皮鞋，买家大多买来当做婚鞋。

企业自己也承认，运动皮鞋目前的销售占比并不高。

就算做了这么多调整，2026 上半年，男鞋、女鞋、皮具几个板块收入全部两位数下滑，

线上营收跌幅更是超过五成。

光靠砍成本，还没能把主业真正拉回盈利轨道。

更有意思的是

，这家企业还动过跨界别的赛道的心思。

前两年二代接班之后，还打算收购存储芯片企业，想一头扎进半导体赛道。

结果才半个月，这笔买卖就谈黄了。没过多久，又一次筹划重大资产收购，同样短短一周就宣布作罢。

两次跨界并购，全都雷声大雨点小。

折腾一大圈，兜兜转转，还是回到皮鞋这个老本行，但棘手的问题一点没少。

现在男性买鞋的想法，早就和过去不一样了。

早些年买皮鞋，买的是身份标签，是向外展示的体面；现在买鞋，优先考虑的是脚舒不舒服，其次才是风格、圈层。

运动皮鞋卡在正装皮鞋和运动鞋中间，两边的客户都想争取，实际做起来难度不小。

老牌牌子还面临品牌老化的问题，年轻人没什么认知，消费者心里还牢牢印着平价的固有印象，想往上提升品牌，阻力很大。

当然皮鞋也没有彻底被淘汰，婚礼、部分体制内岗位、会务场合，依旧少不了它，

只是适用场景已经被压缩得很有限。

说白了，奥康碰到的这些麻烦，也是国内一众传统皮鞋企业共同的难处。

时代不一样了，鞋子身上附带的那层社会含义，也跟着发生改变。

从前一双皮鞋就能撑起来的体面，现在早就不靠脚上一双鞋来证明。

企业手上握着沉淀多年的制鞋本事，却要面对新一代截然不同的消费想法，到底该怎么突围，目前谁也说不出标准答案。

行业起起落落的背后，本质就是大众观念在更新，读懂普通人，才是老牌企业杀出重围的关键。

《半年关闭 150 家门店！奥康国际今年上半年营收下滑近三成》南方都市报