商家如何通过腾讯直购CID链路投放快速打造“爆品”？

冬季运动鞋服市场呈现出双重发展趋势。一方面，消费者对于功能性强、技术含量高的运动鞋服需求逐渐上升，专业化和科技感十足的产品备受关注；另一方面，秋冬季节的鞋服品类不仅注重实用性，还向休闲和潮流方向延伸，消费者的需求逐渐细化并趋向高品质。

为了帮助商家实现精准选品并有效提升销量，本文将探讨几个关键的营销策略，包括如何巧妙运用CID直购链路、精细化的广告创意、以及标准化的测品流程。

01巧用CID直购链路，精准测品迅速转化需求

在秋冬季节，具有保暖性和实用性的运动鞋服成为市场热销品类。比如加绒雪地靴、防水运动鞋、派克服等经典单品，以其保暖舒适的特点深受消费者青睐。而商家如何快速识别热销产品并实现需求转化，则需要依赖精准的选品和高效的营销链路。

1. 标准测品流程：先测先爆，积累转化数据

“先测先爆”策略是当前商家在初期阶段积累产品转化数据的常见做法。具体做法是：商家在产品初期通过小规模测品进行市场测试，选择成本较低、潜力较大的商品进行精准推广。通过每天推出3到5款新品，商家能够逐步积累数据并对市场的反应做出清晰的判断。经过一段时间的测试，商家可以明确不同品类和功能的市场接受度，从而为后续的大规模销售奠定基础。

2. 高性价比产品：满足消费者双重需求

对于秋冬季节的鞋服产品，商家需要充分考虑消费者对价格和功能的双重需求。通过选择百元左右的价位，并突出加绒、加厚、防水等实用功能，可以满足消费者对舒适性和保暖性的高度关注。此外，商家还需要在产品的设计和材质上不断提升，确保产品既具备高性价比，又能满足消费者对品质的追求。

3. 高效投流：打通CID直购链路，实现流量快速转化

依托腾讯广告等全域触点，商家可以通过多种创意素材提升广告点击率，并通过数据分析筛选出高转化素材。CID直购链路的优势在于，它能够让消费者在广告点击后直接跳转至拼多多等平台进行下单，避免了复杂的中转环节，提升了转化效率。在广告投放过程中，商家需要不断优化投流策略，确保广告覆盖面最大化，进而提高产品的销量。

02精细化广告创意，提升转化率

广告创意的精准度直接影响到流量的转化效果。为了有效吸引消费者，商家在广告创意上的投入显得尤为重要，尤其是在冬季这一消费旺季。

1. 三段式视频脚本：激发消费者购买欲

为了抓住消费者的眼球，商家通常会采用三段式视频脚本，确保广告的每一秒都能最大化地吸引注意力：

前三秒：通过“反季清仓”或“秋季提前发售”等引导语，激发消费者的“买到赚到”的心理。这个阶段的目标是立刻吸引消费者的兴趣，促使他们继续观看。

中段：展示产品的使用效果和应用场景，如户外活动、休闲旅行或日常上班等，突出鞋子设计感、舒适性和百搭性。通过多场景的展示，消费者能够更好地想象产品在自己生活中的实际应用，从而激发购买欲望。

片尾：强化价格优势，强调“天气冷了就不是现在的价格”这种季节性紧迫感，促使消费者尽快下单。

2. 精准创意素材测试：A/B测试提升广告效果

通过A/B测试，商家可以对多种创意素材进行测试，包括生活化场景、用户试穿体验、简约展示等不同风格的视频内容。这一过程帮助商家精准定位消费者需求，筛选出最受欢迎的广告创意，并根据测试结果调整广告投放策略。每批广告素材经过数据分析筛选，优选出高点击、高转化的内容进行核心投放，从而提升广告的整体效果。

3. 广告投放策略优化：灵活应变，提升覆盖面

在广告投放的过程中，商家可以采用“不限日预算”和“通投”策略，以确保广告能够广泛覆盖目标消费者群体。同时，通过不断优化投放策略，商家能够根据广告效果进行灵活调整，进一步提高广告的转化率。

03核心策略总结

要在激烈的秋冬鞋服市场中脱颖而出，商家需要注重以下三大核心策略：

1. 标准测品SOP：通过“先测先爆”的策略，迅速积累转化数据，发现潜力产品，并为大规模推广提供依据。

2. CID直购链路：通过打通全域流量投放渠道，优化广告素材和精准投放策略，快速实现流量转化。尤其是通过CID直购链路，确保消费者能够在广告点击后无缝跳转至购买平台，极大提高转化效率。

3. 精细化广告创意：通过三段式视频脚本和A/B测试等方法，提升广告创意的精准度，确保广告内容能够真正吸引并引导消费者下单。

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