跨界交流 让“潮”文化为品牌赋能

刘网生 受访者供图

顶端新闻·河南商报记者 邹皓羽

红蓝双钩、白色帆布鞋面、黄色硫化底的飞跃小白鞋，是上世纪七八十年代妥妥的“国民鞋”。进入新世纪，凭借着产品创新和品牌重塑，飞跃鞋再次以“Feiyue”的新品牌闪亮登场，成为Z世代年轻人心中的国潮鞋品代表。

飞跃鞋何以重新“飞跃”？顶端新闻·河南商报记者对话大孚飞跃董事长刘网生，探寻大孚飞跃变身“新国潮”的飞跃传奇。

拥抱年轻群体

顶端新闻：当下年轻群体身上出现了什么样的消费特征？飞跃成功“焕新”的秘诀是什么？

刘网生：经历了40多年改革开放，我们综合国力提升了，当下年轻人的民族自信和文化自信也增强了，现在国货的产品质量和品牌价值也都有很大的提升。也正是如此，现在年轻人的消费意识正从追逐国际大牌转向追逐国货品牌，在本土文化中找寻着年轻潮流个性的当代诠释。拥抱年轻人，开拓年轻市场，我认为是包括大孚飞跃在内的很多国货老字号未来发展的大趋势。

大孚飞跃品牌“焕新”的成功秘诀就是拥抱年轻群体。2003年我成立上海大孚橡胶有限公司后，在搞产品研发上，就要求做出让年轻消费者喜欢的产品，这是我们企业的（产品）定位。我还曾经在全国搞过产品调研，发现在鞋制品行业里，我们的消费者70%是18岁至35岁的年轻群体。

大孚飞跃的产品研发设计也都是30岁以下的年轻人在做，我对设计师们讲，在产品设计上我不设限，但不管怎么设计，必须要凸显飞跃鞋的特性和卖点。我经常跟设计师们开玩笑说，当消费者穿着咱们的鞋在马路上走的时候，要让别人一眼就能看出他穿的鞋是大孚飞跃品牌。

联名款产品是品牌之间的强强联合

顶端新闻：大孚飞跃在打造国潮鞋品代表上采取了哪些策略？

刘网生：大孚飞跃是在宣传国货的基础上发展起来的。对传统飞跃鞋进行改良创新，把品质和潮流结合起来，做大众消费得起的潮流国货，这是大孚飞跃坚守的初心。

在品牌策略上，我想第一还是质量取胜。大孚飞跃的产品不管在哪个地区生产，产品的技术标准一致，质量要求相同。

我们制作一双飞跃鞋通常需要100多道工序，每一道工序都是经过反复试验论证后定下的。1983年我们专门出了一本工艺书，详细规定了每道工序的流程。消费者都说飞跃鞋柔软防滑又耐磨，高品质的背后是我们制鞋时对橡胶材料的含胶率以及中底海绵发泡程度的讲究。

就是到目前，我们大孚飞跃80%的新产品依旧是用80年代的传统工艺来生产。虽然飞跃鞋在不断改良，但都是在传统经典款小白鞋的基础上做鞋帮高度、鞋口弧度、鞋面配色等精细改造，通过升级工艺、材料和设计推出更多新款式。

此外，我认为只有产品质量好且价格合理，消费者才肯消费。通过线上官方店就可以看到，飞跃鞋的定价基本都在百元以内，价格亲民。

第二个策略就是与行业内知名品牌或者IP合作，推出跨界联名款。比如我们曾经和星球大战、漫威、故宫、上海大剧院等结合推出很多联名款。在我看来，联名款产品是品牌之间的强强联合，通过跨界实现交流碰撞，让不同的文化潮流元素为品牌赋能，这样可以提升飞跃的品牌价值，也能满足不同消费者的需求。

在郑州成立官方直播间，布局河南市场

顶端新闻：目前大孚飞跃的销售渠道是怎么布局的？

刘网生：现在年轻人的消费习惯都是线上比较多，他们都希望网上下单后快递马上给送到家门口，所以大孚飞跃从前几年开始，就以淘宝、京东、抖音、拼多多等线上渠道为主，线下渠道为辅，我们现在基本上线上占60%、线下占40%。

顶端新闻：对于大孚飞跃的未来发展，您有什么新的规划打算？大孚飞跃在河南市场上会有什么布局？

刘网生：我曾经提出要把大孚飞跃打造成中国的耐克或者阿迪达斯，做成百年企业。我正在组建培养团队，让大孚飞跃品牌年轻化。不管怎么说，我希望一代代的年轻人能扛起大旗，带领大孚飞跃这个品牌长久发展下去，越久越好。

对于河南市场的布局，去年我就在设想构思，目前大孚飞跃已经官方授权在郑州成立了线上直播间，这是大孚飞跃在上海之外的第一家，这个直播间由品牌方统一管理，产品由上海统一发货。

我们的产品已在温州、福建、东莞等地有生产基地，等到在郑州的线上业务做大做强后，未来完全可以考虑在中原大地上建设一个大孚飞跃鞋的生产基地，利用郑州四通八达的交通优势和物流枢纽优势，推动产品更进一步走入市场。

编辑:陈梦伊