负债7亿！昔日“鞋王”足力健，竟靠卖饺子、鸡蛋自救“续命”？

哈喽，大家好，小今这篇商业观察，主要来聊聊足力健从老人鞋龙头沦为负债7亿“老赖”，跨界卖食品意外走红，自救赌局能赢吗？

老人鞋巨头，怎么突然卖起了饺子？

郑州街头的老人们最近多了个新去处，足力健有机食品店。谁能想到，这个靠老人鞋火遍全国的品牌，如今竟卖起了4.9元一包的水饺、9.9元15个的鸡蛋。更让人意外的是，短短18个月，它就在郑州开出60多家门店，吸引了8万多会员，一款1.9元的糯米锅巴卖了2万多单，鸡蛋单日销量超5万袋。

昔日辉煌不再：40亿营收到7亿负债

要说足力健这番“跨界”，就不得不提它那段高开低走的创业史。

2015年，足力健横空出世，精准抓住老年人对舒适鞋履的需求，主打“防滑护踝”概念，再砸下19亿广告费狂轰滥炸，迅速抢占市场。短短四年，年营收就飙升到40亿元，成为当之无愧的“老人鞋之王”。那时候，它还在央视播广告，创始人张京康意气风发，目标是打造一个“国民品牌”。

然而，辉煌背后往往藏着危机。足力健快速扩张，动辄投入巨资自建工厂、打造产业园，这种重资产模式让资金链一直处于紧绷状态。更要命的是，品控没跟上，大量用户投诉“鞋底断裂”、“鞋垫不防滑”，口碑急转直下。

再加上疫情期间，它又错误地将加盟模式强制转为直营，导致门店数量锐减，营收直接腰斩。最终，昔日的“鞋王”跌落神坛，创始人张京康背上了7亿元的巨额债务，成了大家口中的“老赖”，甚至被限制高消费25次。

从年营收40亿到背负7亿债务，足力健的这条路，走得实在太坎坷。

“曲线救国”：瞄准万亿银发经济

面对巨额债务和品牌危机，足力健不得不寻找新的出路。而这次，它把目光投向了另一个庞大的市场，即银发经济。

你可能不知道，咱们国家60岁以上的老人已经超过3.1亿，这背后蕴藏着一个规模超过7万亿的巨大消费市场。更重要的是，现在的老年人消费观念变了，他们不再只盯着便宜货，而是越来越注重健康和品质。

买年货不再只盯着糖果腊肉，有机蔬菜、坚果、营养礼盒成了新宠，甚至买有机食品的比例比年轻人还高两倍！

足力健正是看准了这一点，决定从鞋子转向食品，而且主打“有机、低GI”这些健康概念。这可不是一时兴起，早在2022年下半年，足力健的母公司就密集注册了“足力健有机零食”、“足力健鲜果鲜榨”等一系列食品商标，为转型提前铺路。

社区店+会员制：把“实惠”送到老人面前

转型食品，足力健依然延续了它“服务老人”的定位。它不再像过去那样大肆烧钱做广告，而是选择了一种更接地气的模式：在社区开店，主打会员制。

在足力健的食品店里，10块钱就能办会员，充值还能享受更多折扣。它的商品定价也很有意思：同款甘栗仁比知名品牌便宜2块钱，葡萄干比淘宝热销款还低几毛钱，直播间里3块9的馄饨更是精准戳中老人们“爱实惠”的心理。

这种“线下社区店+线上小程序”的模式，让老人们不仅能摸到实物，感受到真切的实惠，还能通过社群建立信任。足力健深知，老年人消费更看重信任感和性价比，而这种模式恰好满足了他们的需求。

自救路上，四道难关待闯

足力健这次“跨界卖饺子”的自救，虽然取得了不错的开局，但前方的路依旧充满挑战。至少有四道难关，等着它去闯。

一是“品牌认知”的撕裂。消费者心中的“足力健”早已和“老人鞋”画上了等号，现在突然卖食品，难免会让人觉得别扭，甚至产生“是不是不专业”的疑虑。这种固化的品牌印象，不是靠低价就能轻易改变的。

二是“品控风

险”的考验。现在的足力健食品，大多是代工厂生产。虽然张京康承诺未来会自建供应链，但食品安全无小事。一旦出现质量问题，不仅会再次重创品牌口碑，甚至可能让它彻底凉凉。要知道，鞋子出问题顶多是穿不了，食品出问题可是直接关系到健康。

三是“债务压力”的持续。足力健每年70%-80%的收入都要用来还债，去年的还款额就高达1.8亿元。低价策略虽然能吸引顾客，但也意味着微薄的利润。而冷链运输、食材损耗等又会增加运营成本。现在主要靠会员充值和加盟费回笼资金，一旦招商放缓，资金链很可能再次断裂，重蹈覆辙。

最后是“主业不振”的困境。即使食品业务能为足力健输血，但它曾经引以为傲的老人鞋主业，也早已今非昔比。斯凯奇、红蜻蜓等品牌纷纷入局，市场竞争越来越激烈。足力健想靠食品店反哺老人鞋业务，找回当年的优势，恐怕也是难上加难。

鞋王的新生，未来几何？

足力健的这次跨界转型，是创始人张京康在绝境中的一次豪赌。它既是无奈之举，也展现了品牌求生的韧性。18个月的亮眼成绩固然可喜，但能否持续下去？它定下的千家门店目标能否实现？那7亿的债务窟窿，最终能否填平？

这些问题，没有人能给出确切答案。足力健的未来，最终还是要交给市场和时间来检验。它能否通过这次转型，真正实现“重生”，从昔日的“鞋王”变成未来的“健康食品新势力”，我们拭目以待。