调研速递|嘉曼服饰接待中泰证券等3家机构调研 暇步士成人鞋自营起步良好 童装坚持价值策略

北京嘉曼服饰股份有限公司（以下简称“嘉曼服饰”）于2025年12月25日通过腾讯会议及公司会议室接待了机构调研，中泰证券、金鹰基金、方正富邦基金等3家机构参与，公司副总经理、董事会秘书程琳娜就销售情况、渠道规划、业务发展等核心问题与机构进行了深入交流。

全年销售：四季度旺季表现超预期 成人鞋自营贡献新增量

针对全年销售情况，公司表示，前三季度销售数据已在三季报中披露，第四季度作为传统销售旺季，公司秋冬季产品凭借市场口碑，终端销售情况好于预期。值得注意的是，旗下暇步士（Hush Puppies）成人鞋品类自今年第四季度起转为自营，已为公司带来一定新增销售收入，但由于该业务尚处起步阶段，目前销售占比仍较低。

线下渠道：优化升级与拓展并行 直营加盟协同发展

在门店规划方面，公司持续推进线下渠道的优化与拓展。一方面，优选流量大、位置佳的人气购物中心或百货开设新门店，同时关闭利润较薄的老旧店铺；另一方面，对现有门店形象及陈列进行更新升级，提升消费者体验。对于男女装与成人鞋品类，公司未来将重点发展优质直营渠道，同时辅助加盟渠道规模拓展，以强化品牌形象并提升消费者触达效率。

童装业务：坚持价格策略维护品牌价值 聚焦产品与服务升级

谈及童装模块计划，公司指出，尽管此前价格策略在一定程度上影响了童装业务的营业收入规模，但该策略有效维护了品牌价值，并筛选出符合品牌定位的核心消费者。未来，公司旗下各童装品牌将持续升级产品与服务，基于优秀单店模型复制优质渠道，并不断更新店铺形象，为消费者提供更大情绪价值。

暇步士成人鞋：自营业务起步良好 计划开设独立门店

关于暇步士（Hush Puppies）成人鞋业务，公司透露，由于前授权商的线上授权已于今年6月30日到期，公司自第四季度起正式自营该品类。目前虽销售占比较小，但业务发展趋势良好。依托对暇步士品牌的整体营销推广，成人鞋品类除在线下鞋服一体店铺销售外，公司计划于明年择机在更多优质渠道开设暇步士成人鞋独立门店，进一步拓展业务规模。

技术应用：AI辅助日常运营 持续关注效率提升

在技术应用层面，公司表示，AI技术目前以辅助部分工作的形式应用于日常运营中。未来，公司将持续关注新技术发展动态，不断尝试与新技术结合，旨在提升整体运营效率。

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