当消费者开始用“一年四季”定义 Crocs

又到了该把凉鞋收进床底、将靴子请出鞋柜的季节。但如果你的鞋柜里有 Crocs，这个仪式或许可以省了——“冬天？不过就是给我的洞洞鞋续个毛绒版和应景的鞋花罢了。”

倘若时光倒流二十年，在那个因 Crocs 洞洞鞋“丑”导致穿它的人一起被骂的年代，如果在隆冬街头看到有人穿着它，大概率会被骂得更惨。

时光流逝，关于冬天穿 Crocs 的讨论，从“冬天能不能穿出门”的实用性质疑，转向了“冬天该怎么搭才时髦”的美学探索——且不分南北，不论年龄，统称“洞门人”（Crocs 的忠实粉丝称号）。

这一转变，或许部分源于冬季鞋履的常见困境：保暖与透气难以兼顾，防滑与柔软往往相悖，臃肿的设计也常湮没个性。但又不仅于此。它身上仍带着 2002 年诞生之初那股难以言喻的魔力。

如果你正因为刷到别人穿 Crocs 而被种草、想冷静一下，下一秒可能又会刷到这样的帖子：“求劝退买 Crocs 保暖洞洞鞋。结果在大家的劝退下，我激流勇进地下单了。”然后，默默打开购物软件，浏览起 10 月份品牌上新的冬季鞋款。

有用户调侃：“Crocs 是不是换季天才？”——或许真是。更准确地说，它之所以显得“天才”，是因为它精准踩中了当下体验主义与长期主义的消费浪潮，成功将传统意义上的“单一季节”，转化为用户心智中的“无季节”。

传统商业视角里，“换季”意味着换鞋：凉鞋收起来，雪地靴拿出来。但 Crocs 的用户选择在冬天继续穿 Crocs，甚至“好穿到别的鞋子都休息了”，这不单是找不到替代品，而是一种深度的习惯依赖与体验绑定——“夏天一直穿 Crocs，到了冬天再穿其他鞋都不舒服了”。于是，家里的其他冬鞋便自然闲置。

在冬季这个对鞋履功能尤为敏感的季节，Crocs 究竟有何神奇之处？不妨以 2025 冬季新款为例，来拆解用户口中那个笼统却关键的词：“舒服”。

Crocs 冬季家族系列新品：经典云朵暖绒洞洞鞋、经典雪绒仿麂皮洞洞鞋、经典雪绒靴

物理层面，核心还是 Crocs 标志性的 Croslite™ 材料，轻、弹、不磨脚，出门仍保持“一秒蹬上”的便利，在这基础上，三款鞋分了个工：

经典云朵暖绒洞洞鞋，可视经典云朵洞洞鞋的“冬季增暖版”。内里与后跟带融入柔软绒毛，鞋底则采用仿棕榈叶纹理，专为应对冬季瓷砖、雪地等湿滑路面，将防滑属性直接拉满。

经典雪绒仿麂皮洞洞鞋则实现了从鞋面到内衬的全面绒包裹，但上脚依然轻飘飘的，缓冲感一点没丢。

而经典雪绒靴则把经典 Clog 鞋型做成了高帮靴，里外全是毛绒包裹。它看起来挺“有型”，穿脱也是洞洞鞋那股利落劲儿。

这也难怪有用户评价，说这是“可以呼吸的鞋”。

不仅如此，Crocs 还巧妙地化解了冬季鞋履的另一个隐形痛点：刷鞋的痛苦。其材质表面只需用湿巾轻轻一擦即可焕新，避免了传统冬靴刷洗、晾晒的繁琐。

心理层面，它抵御了冬季对个性的“封印”。当冬日穿搭层层包裹，容易流于沉闷时，Crocs 提供了持续表达的出口。

Crocs 洞洞鞋 · 2025 年冬季款，百搭又彰显个性！

首先，无论是搭牛仔裤、连衣裙还是冬装外套，Crocs 洞洞鞋都能轻松融入日常；其次，标志性的智必星（Jibbitz）（也称为“鞋花”）则为穿搭带来个性化，其搭配玩法在冬季得以延续并演化——在云朵暖绒鞋上，保留夏季款鞋面孔洞；而在经典雪绒仿麂皮洞洞鞋和雪绒靴上，后跟带内侧和鞋带分别成了新的装饰位。

用户通过更换鞋花，实现“换一组鞋花就像穿新鞋”的轻量化更新。品牌则通过不断推出新主题鞋花——比如最近与《疯狂动物城》推出联名款鞋花——持续激发用户的收集欲与搭配灵感。

Crocs x《疯狂动物城》

值得一提的是，冬天穿 Crocs 的乐趣早已超越单品本身：它可以是整体造型的灵感起点，比如一位银发族喜欢用五颜六色的袜子来搭配；也可以是虚拟世界的“打卡”对象，比如品牌与《和平精英》的合作，将洞洞鞋植入游戏体验。

它不断延伸着用户的情感连接与创作边界——这正契合体验主义消费的核心：用户购买的已非物品本身，而是创造、表达与归属的体验。

冬天穿 Crocs 的乐趣早已超越单品本身

而这背后，是 Crocs 长达近二十年的持续投入与战略性耐心。从 2005 年首次试水封闭式鞋头设计的“The Aspen”，到 2017 年与 Christopher Kane 合作将毛绒元素大胆引入洞洞鞋，直至如今精准切分冬季场景的完整产品线——当传统商业忙于追逐“当季爆款”时，Crocs 选择的是一条“培育场景”的长期路径。

当一个品牌能把用户的消费动机从“因天气需要”转变为“因态度选择”，一位 “洞门人” 的年均消费次数，便可能从“只买一双夏季款”，变成 “夏 + 冬 + 联名款 + 鞋花” 的多元消费。

模仿一双鞋，简单。但要复制一整个让年轻人愿意为之“玩出花”的文化现场？那真是“洞门深似海”。

部分 Crocs 近期联名款

一个有趣的现象是，每次 Crocs 联名款发售，总有一个（曾经的）黑粉买下 ta 人生的第一双 Crocs。某种程度上，这些“黑粉”正是 Crocs 成长过程中的“贵人”。品牌诞生之初，“丑”是其最显著的标签，这些黑粉为其带来了极高的讨论度和记忆点。

当 Crocs 在 2004 年被《时代》杂志评为“50 项最糟糕的发明之一”时，它的销售额正以每年 10 倍的速度激增，同年，反向收购代工厂 Foam Creation，2005 年营收破 1 亿美元，2006 年成功登陆纳斯达克。

2005 年，Crocs 首次发起主题营销活动 ugly can be beautiful

在这个过程中，Crocs 主动以“ugly can be beautiful”为口号，将“丑”转化为独特的品牌符号和社交话题，系统性接纳并放大现代人的“玩心”与“分享欲”，让用户与品牌共同成长为难以拆解的故事。于是，洞洞鞋不再只是一个鞋的品类，而是一种独特的亚文化。

这也让 Crocs 走出了不同于多数品类开创者的命运剧本——在商业史上，开创者被更灵活、廉价的后来者淹没屡见不鲜。但诞生二十余年的 Crocs，生命力依旧顽强。

以中国市场为例，这里不仅是鞋类产品的第二大市场，也是 Crocs 全球范围内的第二大市场。2024 年，中国业务同比增长 64%，并在 2025 年第一至第三季度实现了全渠道的增长，其中最近一个季度的增长同比超过了 30%。

它能持续激发消费者的探索欲，创造属于自己的“真香定律”，背后是一场围绕“天生自在（Come As You Are）”内核展开的无限游戏。Crocs 做对了几件关键的事。

Crocs 的第一招，是专注于洞洞鞋，并围绕这个超级符号进行无限延展。

2008 年金融危机后，Crocs 曾经历低谷，尝试拓展品类。2014 年，品牌决定重新聚焦，围绕洞洞鞋这一超级符号进行迭代。2017 年，Crocs 开启万物皆可联名之路，逐步构建起“经典款 + 季节款 + 联名款的产品矩阵。这一策略既为用户提供了低门槛的入门选择，又不断拓宽着产品的使用场景。

一方面，Crocs 自身用新的创意拓宽洞洞鞋的使用场景。比如这几年在国内市场中颇具热度的新产品——面向女性群体推出的 Crush 泡芙鞋、具有机能风格的 Terrain 特林鞋等。

品牌也在这过程中构建起由顶尖设计师团队构建的“创意生态”——这种生态既懂潮流趋势，又懂用户需求，更懂如何让品牌精神通过产品持续传递。

Pollex 系列

比如，Crocs 与创意总监 Salehe Bembury 共同打造的标志性联名系列“Pollex”，以“指纹” 为设计核心，从单一联名发展为涵盖 Clog、Slide、运动鞋、靴子的潮流线。

更关键的一步，Crocs 早早把“创作权”交给了用户，早在 2006 年 Crocs 就收购了智必星，超万亿种搭配组合将鞋子的“人设”交由用户定义——比如今天挂米老鼠和唐老鸭，明天换组铆钉，后天心情好插朵花。

“洞门人”在 DIY 上是毫无瓶颈啊！

第二招，是搭建品牌和用户之间“我们一起玩”的双向关系。

线下门店设置智必星 DIY 区，让用户现场定制专属鞋款；2024 年在 50 多个城市举办超 100 场次“洞门玩出花”工作坊，让用户面对面交流搭配心得，强化社群归属感。

Crocs 线下门店设置智必星 DIY 区，不定期举办“洞门玩出花”工作坊

线上“洞门玩出花”小程序成为用户分享、兑换、共创的核心平台，用户自发分享的穿搭笔记、鞋花创意，既成为品牌最真实的广告，又为产品迭代、联名方向提供灵感。

每年 10 月举办的品牌庆典活动“Croctober”（结合了品牌名“Crocs”和十月“October”），通过发布限量产品、在不同城市举办快闪店、主题派对或跨界合作体验，更是将这种共创推向高潮。

近年来，Croctober 的核心理念是“粉丝共创”。以 2025 年为例，其全球主题定为“Fan Club”（粉丝创想实验室），强调活动由粉丝驱动。

Millie Bobby Brown x 豹纹毛绒长绒靴，有没有“洞门人”跨年也追《怪奇物语》？

今年推出的主打产品“豹纹毛绒长绒靴”设计灵感来源于粉丝社群对“兼具高级时尚感与 Crocs 舒适度”靴款的呼声。这双鞋也受到了《怪奇物语》中饰演“Eleven”的 Millie Bobby Brown 的喜爱。

截至 2025 年 11 月，在中国大陆地区，“洞门”相关 UGC 曝光超 10.12 亿，抖音、小红书分别贡献 5.3 亿+ 和 4.82 亿+ 曝光，文化影响力可见一斑。

最后一招，是营销找“自己人”。 Crocs 的代言人与合作者，本身都是“洞门”生活方式的践行者 —— 从演员、脱口秀演员到运动员，覆盖工作、运动、社交等多元场景，他们的穿搭不是硬广，而是“自在时髦”的参考答案。

想不出还有什么场景是没有 Crocs 的身影了

这种价值观驱动的传播，让 Crocs 的场景边界不断拓宽：有人穿它出席盛典，有人用它完成马拉松赛后放松，甚至有人将其作为婚鞋。它不鼓吹潮流，而是告诉消费者：无论你是谁、身处何种场景，都能找到舒适又个性的表达方式。

所以，“洞门”之所以永存，不只因为那扇“洞”的物理形态有多特别。更因为在那扇门后，是一个由品牌与数百万用户共同建造、持续狂欢的游乐园。在这里，“自在”是“鞋子”里的舒适，也是融入生活、工作每一面的自信与表达。

潮流如风，季节更迭，多少曾风靡一时的鞋款被收起来落灰。

跨年之际，与其问“下一季流行什么”，不如问：什么能陪你跨越四季，乃至更长的周期？

对于“洞门人”而言，答案就在脚上。

图源 / 品牌官方

总编辑：Ryan

本期作者：Anna