砍掉90%业务，你才能赚到钱

我们这代人，好像都被“做大做强”这四个字下了蛊。见面不问生意专不专业，只问规模有多大；不看产品精不精，只看品类全不全。结果呢？摊子铺得越来越大，利润薄得像张纸，人累得像条狗。

乔布斯有句话说得真狠：“聚焦不是说对你重视的事情说是，而是对另外100个好点子说不。”咱们摸着良心问问自己，我们对那“100个好点子”说过几次“不”？

一、贪多嚼不烂，是人性之恶

我发现一个特别有意思的现象。

越是小老板，越爱把“生态链”、“闭环”、“平台”挂嘴边。公司才十来个人，业务恨不得从螺丝钉做到火箭发射。这哪是雄心壮志？这分明是贪心病晚期。

老祖宗早就总结过了：“艺多不养家，儿多不养妈。”

你开个面馆，面还没煮劲道，就开始卖奶茶、做烧烤、兼营快递代收。看似门庭若市，实则每一项都不专业，每一项都在消耗你的口碑。顾客吃了碗味道平平的面，还会信你的烧烤能好吃吗？

任正非在华为内部咆哮的那句“磨好豆腐给最亲的人吃”，很多人没听懂。它的潜台词是：你连块豆腐都磨不细，开什么超市？

二、做全，是逃避竞争的懦夫

为什么我们不敢“做深”？

因为做深太苦了。它意味着你要在一个窄得让人窒息的领域里，面对最挑剔的客户，解决最棘手的问题，承受“是不是没本事干别的”的质疑。而“做全”多轻松啊，这里不行那里补，东方不亮西方亮——听起来像句安慰，实则是懦夫的避难所。

巴菲特有个“20个打孔位”的理论。

他说投资就像一张只有20个孔的卡片，一辈子只能打20次。每做一项新业务，就是在卡上打一个再也无法挽回的孔。请问，你还敢轻易“扩张”吗？那些今天做美妆、明天搞理财、后天又想涉足教育的“跨界天才”，最后往往成了哪个领域都插不上话的“边缘人”。

锋利，永远比庞大更有力量。

一根针能刺穿皮革，一堵棉花墙却不能。当你把所有的资源、时间和心智，都聚焦在针尖那么大一点上时，你就能刺穿任何市场。

三、少即是多，慢即是快

我认识一位做手工皮鞋的老师傅。

二十年了，店里就只卖三款经典鞋型。有人劝他做运动鞋、做女包，他都笑着摇头。他说：“我这双手，这辈子能把这三款鞋做到极致，让穿的人觉得舒服、体面，就已经是对祖师爷最大的交代了。”如今他的订单排到两年后，价格是普通皮鞋的十倍，客户还觉得值。

这不是鸡汤，这是最朴素的商业真理。

所谓竞争力，就是你敢不敢对自己说：“我这辈子，就只把这一件事干好。”

苹果把手机做到了极致，成了万亿帝国。

老干妈把辣椒酱做到了极致，一瓶辣酱走天下。

那些什么都做的“巨无霸”，很多已经在暴雷的路上，或者正在苦苦挣扎。

所以，别怕“小”，怕的是“杂”。

别怕“慢”，怕的是“乱”。从今天起，拿起你的砍刀，狠心砍掉那些食之无味、弃之可惜的“鸡肋业务”。你的精力、你的团队、你的品牌声誉，都是最宝贵的弹药，必须集中在最有可能赢的阵地上。

最后送大家一句话：

“不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。”摊大饼，是最懒惰的战略。而聚焦，才是最勇敢、最深刻的勤奋。

愿你成为一根尖锐的针，而不是一张无力的网。