签下姆巴佩 当昂跑的舒适圈不再舒适

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由职业跑者创立的跑鞋品牌昂跑On，要切入足球赛道了。

9月18日，随着一篇题为“On Enters Football alongside Kylian Mbappé”的官方新闻稿释出，昂跑正式对外宣布与职业足球运动员基利安·姆巴佩一同进军足球领域。

资料来源：昂跑官网新闻室，商业客截取

对于本次合作，姆巴佩表示，吸引其加入昂跑的原因之一，是“有机会一起打造全新的东西”。据悉，姆巴佩将直接与昂跑的产品团队合作，参与到足球鞋履和服装的开发与测试中。

更重要的是，昂跑与姆巴佩的十年合作协议中包括现金报酬和昂跑股权两部分，这表明姆巴佩于昂跑而言，不只是简单的全球大使身份，还是品牌的股东之一。

能够将部分股权作为合作方案交给代言人，这是姆巴佩的“老东家”耐克Nike无法做到的。

回想2006年，时年9岁的姆巴佩开始获得耐克青少年装备赞助，此后双方合作逐步深化，直到今年7月末合同到期后未续约才正式“分手”，整体合作期限接近20年。

而据知情人士透露，续约谈判的分歧点或在于，耐克无法为姆巴佩提供股权激励。不过耐克方面并未对此作出公开回应。

于是，告别了耐克的姆巴佩，走进了亟需新业务来提供活力的昂跑。

昂跑新赛道

昂跑签约姆巴佩，背后更引人关注的信息是，一家以跑鞋起家的品牌却打起了足球的主意。

2010年，前铁人三项世界冠军奥利维耶·伯恩哈德，联合卡斯帕·科佩蒂、大卫·阿勒曼创立了昂跑，首款产品是具有云减震技术的Cloudsurfer路跑跑鞋。

后来，在Cloudsurfer成功的基础上，昂跑对产品线实行进一步扩展，推出Cloudrunner和Cloudracer等鞋型，这些不同的鞋型共享了CloudTec鞋底，但各有独特的性能表现，因此吸引了更广泛的耐力运动员群体。

随着知名度逐渐打开，昂跑也捕获了一批跑步圈之外的群体用户。尽管创始人曾把“穿着昂跑配牛仔裤走在街上”这一行为形容为“开着保时捷去购物”，但不可否认的是消费者行为正在变化，昂跑需要进行品类扩展。

发展至今，昂跑形成了鞋类、服饰、配件三大核心品类，主要面向路跑、越野/徒步户外、综合健身训练、网球、运动生活/休闲等场景。

如今，签约当红足球明星姆巴佩、将退役法国职业足球员蒂埃里·亨利带到台前、瑞士国脚兼巴塞罗那女足球员悉尼·舍尔滕莱布续约，一系列动作都指向昂跑近期要重押的方向——足球业务。

商业客查阅发现，在此之前，昂跑没有在足球赛道进行过商业化布局，仅仅是在2025年底起，聘请蒂埃里·亨利在幕后推进昂跑入局足球领域的相关事宜。

这套打法，跟昂跑当初切入网球赛道时颇有几分相似之处。

2019年，同样与耐克解约的网球运动员费德勒转向与昂跑合作并入股昂跑，同时成为昂跑的创业合伙人、投资人与签约代言人。

在费德勒的加持下，昂跑摆脱了单一跑鞋品牌的定位，切入了网球赛道，也进一步扩大了品牌知名度，营收规模实现快速增长。

切换到足球业务上，昂跑的打法继续是，以传奇球星为业务掌舵人，绑定现役顶级运动员深度参与产品共创，把品牌自研技术延伸至新品类，再打通竞技装备与生活方式产品。

其中，蒂埃里·亨利正式出任足球业务总监，统筹足球板块的产品战略、运动员合作与足球文化建设；姆巴佩将深度参与球鞋研发测试，未来数周内就会身着昂跑原型战靴登场赛场。

此前仅作为品牌训练与生活方式大使的悉尼·舍尔滕莱布，续约后则将投入足球装备实测，成为昂跑布局女足市场的重要支点。

产品设计上，昂跑确认将LightSpray技术应用于足球鞋上。这项技术通过机器人连续喷涂长丝来制造鞋面，以打造出极致轻盈、精准贴合皮肤的触球感。此外，足球相关的服装系列也在研发与测试当中。

据透露，昂跑首款足球鞋计划于2027年正式推出，同时昂跑也将借着2027女足世界杯窗口，补齐女足产品线。

资料来源：昂跑官网，商业客截取

但足球市场的体量、巨头壁垒，远非网球可比。

作为一项全球化集体项目，足球球迷、职业生态更为复杂，且足球装备市场过去长期由耐克、阿迪达斯、彪马三大品牌主导。

昂跑能否通过“明星引路人”复制过往成功，仍存巨大不确定性。

昂跑变慢

不得不承认的是，尽管过去实现了高增长，但昂跑并不打算恋战，而是计划在跑鞋品牌混战里把速度降下来。

先从全年业绩观察，2025年，昂跑实现净销售额30.14亿瑞郎，同比增长30%；净利润2.04亿瑞郎，同比下降15.9%；净利润率收窄至6.8%，毛利率62.8%，陷入增收不增利的情况。

进入2026年，昂跑第一季度净销售额8.32亿瑞郎，按固定汇率增长26.4%；净利润1.03亿瑞郎，同比增长82.2%；毛利率64.2%。

第二季度，昂跑净销售额8.50亿瑞郎，按固定汇率增长21.6%；净利润1.05亿瑞郎，实现扭亏；毛利率创下历史新高，达到65.4%。

具体到中国所处的亚太地区，二季度该地区继续贡献全球超过20%的净销售额，服装净销售额按固定汇率计增长56.2%，且跨垂直领域增长速度加快。

分品类看，昂跑二季度的鞋类、服装和配饰净销售额按固定汇率分别增长了18.9%、56.2%和102.2%。

数据十分亮眼，但昂跑却下调了全年固定汇率营收增速指引，预计保持在20%低位，同时将毛利润率预期提高至至少65.0%，并将调整后的EBITDA利润率指引维持在19.5%至20.0%。

据了解，在业绩电话会上，昂跑管理层也曾表示，不可能永久维持高增速，基数抬升之后增速回落是客观规律。这说明在当今市场环境下，昂跑偏向更为保守、稳健的打法。

不过，从现实层面看，昂跑在业绩仍处于高位的时候，平静地下调经营指引，或许还意味着，跑步赛道的增长边界已逐渐变得可被清晰预判。

按照这样的逻辑，昂跑将从未涉足的足球业务视作新的增长极，虽然会有些冒险，但说不准会有意想不到的效果，毕竟姆巴佩的影响力在全球范围内都是顶级的，足球赛事也长期占据着全球体育消费市场的核心位置。

更重要的是，世界越来越需要多元化、具备丰富想象空间的品牌，昂跑正在努力成为下一个。

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