年赚300亿的“跑鞋黑马”，增速碾压耐克阿迪，在中国杀疯了

你们知道现在中年人对极简风的追求已经到了什么地步了吗？其中最明显的一个标志就是——去logo。

从前诸如“BOY”以及大大的“NIKE”等标志消失不见，取而代之的是无鸟的冲锋衣，致力于收割中年人的商家们见此情形纷纷效仿，但要说其中最“变态”的，或者说最让人意想不到的黑马，莫过于亚瑟士。

资料显示，2024年上半年，亚瑟士涨幅接近18％，净销售额达到了恐怖的330亿元，净利润为26亿，相比从前狂飙80.9％，增速一度碾压耐克和阿迪。

其中，亚瑟士的中年消费者占比40％，很难想象，曾经最没有存在感的亚瑟士，如今却靠着中年人逆天改命，那么，它究竟有多大魅力能够收割中产，甚至连穷鬼都不放过呢？

亚瑟士，创办于1949年，前身是鬼冢公司，如果非要按资排辈的话，这个品牌真正诞生于1977年，很少有人知道，光是asics这个名字就特别讲究。

据知情人士透露，这个名字的起源是一句十分洋气的拉丁文，翻译成中文的意思就是：只有铁打的精神，才能锻炼出硬邦邦的肉体。

乍一听是不是很中二？可要是放在日本人身上似乎也就符合逻辑了，并且要知道，亚瑟士可是跑鞋界的“四大天王”之一，而我们熟悉的耐克和阿迪甚至都没有上榜，可想而知这个品牌有多牛。

不过牛归牛，很多人对这个品牌可以说是一无所知，它既不像萨洛蒙、始祖鸟那样大张旗鼓的造势，又不如阿迪耐克那样有名气，可以说，除了运动圈的人之外，很少有人听说过亚瑟士，甚至听完之后都会忍不住问一句：这...是个山寨货吧？

然而时过境迁，如今在大城市的很多角落，比如晨跑的公园，羽毛球馆以及篮球场地等等，如果你有幸看到了一群中年人在跑步、打羽毛球或者打篮球打网球的话，也许能看到亚瑟士的身影，并且不止一双。

据说在晨跑圈子里还流行着这样一句话：穿亚瑟士的人，才是真正懂跑步的人。

那么，亚瑟士凭什么能够做到四大跑鞋之一，又凭什么被运动界这样认可呢？

这一切，得益于亚瑟士的看家本领，也就是GEL胶减震材料，上世纪八十年代这一材料就被发明出来的，那它究竟有多减震呢？一个日本潮牌从业者坦言：如果把一个鸡蛋从几米高空丢在这种硅胶材料上的话，不会坏。

说白了，就是亚瑟士众多高端跑鞋都是采用了GEL胶，一种看起来像果冻一样的材料，而运动潮牌界将其称为“踩屎感”，鞋子越贵，踩屎感越强烈，也就是这种独家技术让亚瑟士一步一步成为四大跑鞋之一。

如果仅仅是这样，恐怕很难拿捏品味独特并且要求苛刻的中年人，事实上，亚瑟士之所以能够成为中产的最爱，还有这3大原因。

不知道你们有没有在线下去过亚瑟士的门店，如果去过的话，仔细回想一下进门后销售给你说的第一句话是什么？多半是“您好，先生或者女士，先测个足型吧”。

这是因为亚瑟士在专业的跑步研究上也有着很深的造诣，因为每个人在跑步的时候脚底形状不同，姿态不同，体重不同等等，因此对跑鞋的需求也会不一样。

而亚瑟士一番“3D扫描仪＋动态步态分析”的组合拳，就能够让走进店里的消费者们第一次意识到，原来我的脚居然也能被“定制化对待”，很大程度上取悦了消费者。

GEL缓震胶技术，加上定制化的对待，让亚瑟士成为了很多运动爱好者的梦中情鞋，然而这还不够，毕竟他们的目的不是占领欧美市场，而是前途一片大好的中国市场。

一直以来，中国运动品牌市场上有两座大山不可撼动，一个是耐克，一个是阿迪，这是公认的，然而在欧美以及日本当地杀疯了的亚瑟士却不以为然，甚至多次喊话称，一定要不遗余力的扩大中国业务规模，重振雄风！

相较于阿迪和耐克在设计上坚持“新三年，旧三年，换个标志又三年”的不作为风格，亚瑟士简直要把“我太想进步了”刻在脑门上，不仅相继推出各式各样的新产品，还致力于开设线下社群空间，其目的就是将跑步文化和亚瑟士这个品牌建立联系，从而提升用户的粘性。

另外，亚瑟士采取的双线模式也同样值得其他品牌借鉴和学习，它旗下的鬼虎冢潮鞋负责吸引年轻的消费者，这些人可能没有多少钱，但是消费能力摆在那呢，不容小觑。

至于亚瑟士只需要负责拿下消费能力强、粘性强的中年人即可，白天穿着它通勤上班，到了周末还可以穿着它去户外爬山、打球等等，适用于多个运动场景。

2024年，亚瑟士净销售额达到了6785亿日元，折合人民币约330亿，这组数据足以证明他们近些年来的努力没有白费，然而在此之前，亚瑟士的销售额却是30.3亿元、37.7亿元以及48.8亿元，这近十倍增速的销售额，也奠定了亚瑟士在亚太地区运动品牌界的地位。

有人说，这得益于亚瑟士长期对中国消费者习惯知根知底，从而有针对性的推出新的产品，同时将线上和线下融合起来，加上频频赞助各大赛事活动更原因，进一步稳固了亚瑟士在消费者心目中的地位。

这背后不光需要专业的设计、营销等团队，更需要源源不断的资金投入，不然，想要上桌分一杯羹的品牌那么多，亚瑟士凭什么脱颖而出呢？

撇去别的不说，在稳固地位之后，试图学习网红大牌的玩法搞什么限量款等营销手段，足以证明亚瑟士始终在学习其他运动品牌的道路上，并非一味的闭门造车。

想要拿捏消费者固然简单，但是想要长期在消费者心中占据一席之地，精准的拿捏最具消费潜质的中产，可以说是难上加难，未来，或许亚瑟士也会成为萨洛蒙、始祖鸟之流，也可能不会，但它的成长和发展之路，却给太多品牌提供了借鉴的思路，未尝不是好事。

参考资料：

亚瑟士去年净利润增77%：借专业运动和复古潮流兴起，中国市场仍有增长空间 蓝鲸财经2024-02-29 23:24