年赚300亿的“跑鞋黑马”,增速碾压耐克阿迪,在中国杀疯了
发布时间:2025-03-10 17:50 浏览量:5
你们知道现在中年人对极简风的追求已经到了什么地步了吗?其中最明显的一个标志就是——去logo。
从前诸如“BOY”以及大大的“NIKE”等标志消失不见,取而代之的是无鸟的冲锋衣,致力于收割中年人的商家们见此情形纷纷效仿,但要说其中最“变态”的,或者说最让人意想不到的黑马,莫过于亚瑟士。
资料显示,2024年上半年,亚瑟士涨幅接近18%,净销售额达到了恐怖的330亿元,净利润为26亿,相比从前狂飙80.9%,增速一度碾压耐克和阿迪。
其中,亚瑟士的中年消费者占比40%,很难想象,曾经最没有存在感的亚瑟士,如今却靠着中年人逆天改命,那么,它究竟有多大魅力能够收割中产,甚至连穷鬼都不放过呢?
亚瑟士,创办于1949年,前身是鬼冢公司,如果非要按资排辈的话,这个品牌真正诞生于1977年,很少有人知道,光是asics这个名字就特别讲究。
据知情人士透露,这个名字的起源是一句十分洋气的拉丁文,翻译成中文的意思就是:只有铁打的精神,才能锻炼出硬邦邦的肉体。
乍一听是不是很中二?可要是放在日本人身上似乎也就符合逻辑了,并且要知道,亚瑟士可是跑鞋界的“四大天王”之一,而我们熟悉的耐克和阿迪甚至都没有上榜,可想而知这个品牌有多牛。
不过牛归牛,很多人对这个品牌可以说是一无所知,它既不像萨洛蒙、始祖鸟那样大张旗鼓的造势,又不如阿迪耐克那样有名气,可以说,除了运动圈的人之外,很少有人听说过亚瑟士,甚至听完之后都会忍不住问一句:这...是个山寨货吧?
然而时过境迁,如今在大城市的很多角落,比如晨跑的公园,羽毛球馆以及篮球场地等等,如果你有幸看到了一群中年人在跑步、打羽毛球或者打篮球打网球的话,也许能看到亚瑟士的身影,并且不止一双。
据说在晨跑圈子里还流行着这样一句话:穿亚瑟士的人,才是真正懂跑步的人。
那么,亚瑟士凭什么能够做到四大跑鞋之一,又凭什么被运动界这样认可呢?
这一切,得益于亚瑟士的看家本领,也就是GEL胶减震材料,上世纪八十年代这一材料就被发明出来的,那它究竟有多减震呢?一个日本潮牌从业者坦言:如果把一个鸡蛋从几米高空丢在这种硅胶材料上的话,不会坏。
说白了,就是亚瑟士众多高端跑鞋都是采用了GEL胶,一种看起来像果冻一样的材料,而运动潮牌界将其称为“踩屎感”,鞋子越贵,踩屎感越强烈,也就是这种独家技术让亚瑟士一步一步成为四大跑鞋之一。
碾压阿迪、耐克如果仅仅是这样,恐怕很难拿捏品味独特并且要求苛刻的中年人,事实上,亚瑟士之所以能够成为中产的最爱,还有这3大原因。
不知道你们有没有在线下去过亚瑟士的门店,如果去过的话,仔细回想一下进门后销售给你说的第一句话是什么?多半是“您好,先生或者女士,先测个足型吧”。
这是因为亚瑟士在专业的跑步研究上也有着很深的造诣,因为每个人在跑步的时候脚底形状不同,姿态不同,体重不同等等,因此对跑鞋的需求也会不一样。
而亚瑟士一番“3D扫描仪+动态步态分析”的组合拳,就能够让走进店里的消费者们第一次意识到,原来我的脚居然也能被“定制化对待”,很大程度上取悦了消费者。
GEL缓震胶技术,加上定制化的对待,让亚瑟士成为了很多运动爱好者的梦中情鞋,然而这还不够,毕竟他们的目的不是占领欧美市场,而是前途一片大好的中国市场。
一直以来,中国运动品牌市场上有两座大山不可撼动,一个是耐克,一个是阿迪,这是公认的,然而在欧美以及日本当地杀疯了的亚瑟士却不以为然,甚至多次喊话称,一定要不遗余力的扩大中国业务规模,重振雄风!
相较于阿迪和耐克在设计上坚持“新三年,旧三年,换个标志又三年”的不作为风格,亚瑟士简直要把“我太想进步了”刻在脑门上,不仅相继推出各式各样的新产品,还致力于开设线下社群空间,其目的就是将跑步文化和亚瑟士这个品牌建立联系,从而提升用户的粘性。
另外,亚瑟士采取的双线模式也同样值得其他品牌借鉴和学习,它旗下的鬼虎冢潮鞋负责吸引年轻的消费者,这些人可能没有多少钱,但是消费能力摆在那呢,不容小觑。
至于亚瑟士只需要负责拿下消费能力强、粘性强的中年人即可,白天穿着它通勤上班,到了周末还可以穿着它去户外爬山、打球等等,适用于多个运动场景。
2024年,亚瑟士净销售额达到了6785亿日元,折合人民币约330亿,这组数据足以证明他们近些年来的努力没有白费,然而在此之前,亚瑟士的销售额却是30.3亿元、37.7亿元以及48.8亿元,这近十倍增速的销售额,也奠定了亚瑟士在亚太地区运动品牌界的地位。
有人说,这得益于亚瑟士长期对中国消费者习惯知根知底,从而有针对性的推出新的产品,同时将线上和线下融合起来,加上频频赞助各大赛事活动更原因,进一步稳固了亚瑟士在消费者心目中的地位。
这背后不光需要专业的设计、营销等团队,更需要源源不断的资金投入,不然,想要上桌分一杯羹的品牌那么多,亚瑟士凭什么脱颖而出呢?
写到最后撇去别的不说,在稳固地位之后,试图学习网红大牌的玩法搞什么限量款等营销手段,足以证明亚瑟士始终在学习其他运动品牌的道路上,并非一味的闭门造车。
想要拿捏消费者固然简单,但是想要长期在消费者心中占据一席之地,精准的拿捏最具消费潜质的中产,可以说是难上加难,未来,或许亚瑟士也会成为萨洛蒙、始祖鸟之流,也可能不会,但它的成长和发展之路,却给太多品牌提供了借鉴的思路,未尝不是好事。
参考资料:
亚瑟士去年净利润增77%:借专业运动和复古潮流兴起,中国市场仍有增长空间 蓝鲸财经2024-02-29 23:24