江竹兵：穿新鞋走老路，到达不了新大陆

马云曾说过，创业不要看太多的所谓创业战略、大的书。创业重要的一点，选择你最喜欢做的事情，第二选择最容易做的事情。第三，找到跟你一样相信这些事情的人一起做。效率高不是靠自己，要靠团队。你要专注，专注做一件事情，是提升效率的最好方式。最怕的是这个看看、那个看看。

“地上有九只兔子，你要抓兔子的话，你就死盯着一个兔子，不要这个抓抓、那个抓抓，你什么都抓不住。所以千万不要想太宏大的事情，也许有一天它会宏大，但是今天要活下来（以最快的效率）。”马云认为，女性选择创业和男性选择创业，一个很重要的共同点是做热爱的事情，就不会累，不要去做那些大的事情、了不起的事情，了不起的事情都是书本上说的。

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穿新鞋走老路，到达不了新大陆

我们绩效飞轮里的“目标”解决“干什么”，“措施”解决“怎么干”。很多人在自己的行业经营了20年、30年，肯定知道要怎么干，都有自己的一套方法！

另一方面，现在的行业情况，大家又不知道怎么干了。为什么？因为过去那些有效的方法、成功经验，现在已经失效了，不适应时代了。

我做咨询这么多年，进入企业问的第一个问题就是你们过去是怎么做的？一定先把你过去的方法改掉！

因为现实告诉我们，用过去的方法曾经能取得成功，现在再去用，已经没有效果了。看看我们的财务报表，收入在下滑、利润在下滑，这就说明过去的方法一定出了问题！

所以，我常说：常规的方法只能带来常规的业绩，创新的方法才能带来突破性增长。

面对未来更加剧烈的竞争形势，如果策略方法没有创新，企业将很难达成新的增长目标。

创新的方法就好比是给行程提速，比如去一个地方，以前是骑自行车，如果不改变工具方法，你拼的只能是体力，看谁体力好，风雨兼程，日夜不息。如果改变了工具方法，从骑自行车变成开汽车，那么行程就会实现加速，结果就是既快又好地抵达目的地。

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创新的方法是否越多越好？

实现目标的创新方法，到底是少一点好还是多一点好呢？这是我在《绩效增长》课堂上经常问同学的一个问题。

问：达成目标的方法，少一点好，还是多一点好？

答：当然是越多越好！

问：为什么是越多越好？

答：这还用说。多个方法就多一份胜算！

问：为什么多个方法就多份胜算呢？

答：条条大路通罗马，东方不亮西方亮！

这是很多人的思维方式。真的是这样吗？十年前我给客户做咨询时，也是这样的思考：多总比少好，多一个方法就多一份胜算。

但是，针对这个问题，古人已经总结出智慧。《道德经》中有言：少则得，多则惑。太多的措施方法，会导致三个问题：

第一个：多了就抓不到重点，先做哪个，后做哪个？团队会困惑。

第二个：过多的方法会耗费资源，扰乱心智，其结果是公司投入大量的人力、财力、物力，浪费枪弹。

第三个：方法过多，实质是没有找到最核心的那一个。每个都试一下，每个都做不精，做不出成果。

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最核心方法是一招制胜

为什么目标没达成，一是没有方法，或者方法没有创新；二是创新方法太多，结果耗费资源浪费子弹，哪个都没做透。那么，最核心的方法策略是什么呢？

一招制胜。怎么解释呢？

如果达成目标有100个方法，假如让你砍掉99%，只留一招，那一招就是一招制胜。一招制胜的本质是聚焦，在战略聚焦点进行饱和攻击。

聚焦什么呢？

第一是资源聚焦，把所有的人财务资源都压上；第二是行动聚焦，围绕核心目标，找到核心障碍，制定出核心策略；第三是利益聚焦，谁做好了，物质和精神激励双管其下。

过去的方法和策略可能已经不再适用于当前的竞争形势，因此需要创新的方法来实现突破性增长。然而，创新的方法并不是越多越好，过多的方法会让团队困惑，耗费资源并且做不出成果。

相反，最核心的方法才是制胜的关键，它能够聚焦资源、行动和利益，解决核心问题并达成目标。要在未来的战争中取得胜利，我们需要找到核心的措施方法，深度了解问题背后的本质原因，并制定出相应的策略来解决。通过聚焦和一招制胜，我们将能够实现目标并获得成功。

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