从身无分文到年赚百万，普通人真能做到？他靠4个“差”走出条路

2006年温州批发学生淘宝一年靠四个差凑够百万到底咋整

一开学那会儿，谁都没把卓老板这个大三学生当回事，他兜里只有一台掉漆的诺基亚1100，偏偏就靠那台破机子把目光聚集到他身上。2005年秋天，他把手机拍了三张糊照片挂淘宝，写着“60块，成色一般”。第二天就弹出成交提示，他跑到温州邮局排了整整一上午，EMS花掉40块，回到寝室只剩20块，舍友还笑他犯傻，结果他一句“不晓得咯，网上能卖货，试下再说”把人噎住。

为啥他敢？他说当时学校机房里全是人卸淘宝软件，管理员一边骂流氓软件一边重启，他却趁夜里11点蹭网搜温州批发市场的库存鞋。2006年春节后，他跟城北老周皮鞋行谈妥，每天下午三点去拿货，晚上七点回寝室打灯拍照。老周头一回见学生拎着鞋盒刷POS，还凑过来问：“小伙子，网上真有人买皮鞋喔？”卓老板回答“说不准哦，先挂着再看”，然后把价格写成178，包邮写着顺丰到付。那年夏天，他每天骑着二手永久牌穿梭在江滨路，手机里塞着买家问号连环轰炸。

家里人也闹过误会。老爸在永嘉老家干装修，听说他一个月寄出去两千多双鞋，以为他被传销骗了，特意赶来寝室查账，看到一摞EMS单据才松口气，还补了一句“犯法的事别干”。大二寒假，卓老板手上已经有16万流水，他把数据记在旧账本里：3月卖126双，4月掉到98双，因为学校断电三天，他差点崩溃。可这段插曲让他盯上资源差，直接在温州火车站附近租了个月付300的小仓库，把鞋先囤着，再寄快递。

信息差这块，他最得意的还是那句“别人嫌弃淘宝时我已在上面蹲点”。当时快递没普及，他跑去找EMS营业员陈姐，说“我每天来十几票，能不能给我留几个填单子的位置”，陈姐笑着说“只要你写得清楚就行”。认知差则体现在他看鞋像看数据。别的同学在寝室打游戏，他在Excel里记鞋码、地区、退货原因，用最土的土办法算哪个省愿意出到180。他发现东北买家爱要黑色皮面，江浙更偏爱浅咖，于是拍照时特地换背景布。

价格差的戏码更精彩。温州某些出厂价68的皮鞋，被商场标到499，他直接把拍摄样品寄给北京、厦门的买家，填上“工厂直发”。买家收到货后问“怎么盒子上印着别的商标”，他解释“库存鞋就是这样子，不影响穿”，对方竟然留言“真心的划算”。资源差则来自他知根知底的批发市场。温州人都知道河通桥附近有夜市，他晚上十点去拿货，老板困得直打哈欠，还是把仓库钥匙扔给他：“自己挑，别摔坏”。这种信任让他能先出货后结账。

有人说他运气好，可他真的是从零起步。寝室里四个人只有他敢在QQ空间里公开晒订单，被人吐槽“到处发广告”。学校老师也误以为他逃课去打工，把他叫到办公室，问“你是不是准备退学”。他掏出打印好的销售表，老师愣住，反手让他去讲一节电子商务选修课体验。那堂课只有二十来人，他现场教同学怎么拍照、怎么写详情页，还强调“不准虚假发货”，讲台下有人暗地里翻白眼，他照样讲。

让人意外的是，大三那年他真的卖了上万双鞋，支付宝到账刚破七位数，他居然还穿着布鞋去斑马线边排队买烧饼，说“我还是学生咧”。同学们听说他赚到百万后，纷纷跑去淘宝开店，结果发现货源、拍照、客服都搞不定，只能笑着问他“要不要收徒”。他摇头：“我自己还在摸索，别来搞我”。那一本记着“3月换相机、6月换快递、9月找客服”的小本子至今还压在他书桌角落里，翻开时还有油手印，反正账面上的故事还没说完