当空气动力学进入跑鞋行业，SALOMON想讲一个怎样的新故事？

一个源自于阿尔卑斯山的品牌，正在用更系统、更强势、更先锋的方式，改变中国跑步行业。路跑行业已经很“卷”不假，但SALOMON的进入会让这条赛道的对决更好看。

文|谭力文

一个越野运动品牌的出现，打破了今年上海马拉松的行业竞争格局。

作为中国唯一的雅培世界马拉松大满贯候选赛事，上海马拉松的战略地位不言而喻。有不少声音甚至认为，上马是中国路跑行业的风向标之一。

上马赛道不仅是全球精英跑者追逐佳绩的舞台，更是众多海内外运动品牌的“兵家必争之地”。在赛道之外，一场围绕跑者为核心的运动品牌营销战役硝烟早已弥漫至整个上海滩。

在汇聚了全球众多顶尖运动品牌的上马，一个“熟悉却又陌生”的名字重新成为跑者们的讨论焦点——SALOMON萨洛蒙全新路跑装备在上马迎来全球首度亮相。

熟悉，是因为SALOMON这几年在越野跑领域无可撼动的领先地位，以及曾经为马拉松而生的“小红鞋”；陌生，是因为SALOMON在越野跑的成功，让大家忽视了其曾经在路跑领域夺得的众多成绩。

第五代“小红鞋”

从今年上马开始，SALOMON正式按下了“强势回归”的加速键——竞速鞋S/LAB Phantasm 3在申城上演全球首秀、FALCON FLY系列跑服重构跑步想象、路跑装备亮相上海体博会、“越野女王”姚妙再度出战上马、众多跑者穿着SALOMON产品站上上马赛道……

SALOMON在上马的一系列动作表明——这条越野赛道上的王者，终于决定在最“卷”的路跑市场打一场硬仗。

国内路跑市场近几年陷入“内卷”泥潭，各大品牌争相投入重金、抢夺资源，SALOMON却依然选择在这个时间点“逆势而上”。在体育大生意看来，这并非是SALOMON追逐风口，而是基于品牌基因、技术实力与市场洞察的精准战略选择，一场旨在打破路跑市场格局的“鲶鱼效应”已然开启。

SALOMON路跑产品装备，在上马迎全球首秀

如果说每年的上马都流动着无限的商业与运动想象力，那么今年SALOMON无疑是最具“剧情感”的主角之一。SALOMON将自己最顶级路跑产品的全球首秀，选择在了上海体博会这场备受瞩目的展会上。

在竞技赛场上，单纯的品牌与产品展示并不会对受众产生足够的吸引力。只有出色的成绩才可以发挥这种功能。于是乎我们看到了SALOMON和姚妙连续两年在上马的优异成绩。

继去年上马取得国内女子第三后，姚妙在今年再次披挂上阵，以2:30:13的成绩再次夺得了国内女子第三名。姚妙连续两年站在上马国内选手领奖台，就是SALOMON“路野双修”理念的最佳诠释。

如同越野跑王者SALOMON在今年强势重回路跑赛道，姚妙的身份同样极具叙事张力——她既是公认的中国越野跑女王，也能在马拉松赛道上展示出强大的竞争力。

在体育大生意看来，姚妙在越野跑和马拉松展现出的适应力与统治力，恰恰是SALOMON“路野双修”理念的浓缩——既能在越野跑的崎岖赛道上披荆斩棘，凭借卓越的抓地力和稳定性助力选手征服复杂地形；又能在马拉松的平坦大道上一往无前，以轻盈的材质和出色的回弹性能为跑者提供源源不断的动力支持，让选手在长距离奔跑中也能保持破风节奏。

这种跨界能力与SALOMON想传达的“不设限”精神和“路野双修”理念高度契合：跑者不是只能在一条赛道上定义自己的表现。

为了让更多跑者近距离了解最新的路跑装备，SALOMON在本届上海体博会搭建了以“空气动力学”为灵感的展台，用技术、产品与故事，撼动每一位想要突破自我的跑者。

SALOMON在本次上马用科技、用精英运动员、用社群文化和用现场体验，完成了一次品牌心智的迁移，让国内的跑者充分认识到SALOMON强大的路跑实力。

SALOMON为何“卷”入路跑？

用“红海”来形容当下中国马拉松市场的竞争形势并不为过。

据体育大生意不完全统计，至少有10支运动品牌组建了跑者社群或战队在本届上马亮相。从赞助装备到成绩奖金，背后是运动品牌针对庞大跑者圈层“不计成本”的投入。

不难发现，几乎所有国内外体育品牌都在路跑赛道上全力投入。那么在这样一个极度拥挤的赛道，SALOMON为什么还要“卷”进去？根据体育大生意的观察，SALOMON强势重回路跑市场或许可以从三个切面进行剖析。

一是重回路跑市场背后是SALOMON的叙事逻辑发生了质的变化。这几年，SALOMON通过“山系文化”和“户外美学”等标签成功建立起了强势的品牌心智，但想成为真正的大众运动品牌，就意味着其必须走出山林、进入城市。

因此SALOMON选择主动出击跳出舒适圈，为国内路跑爱好者带来创新的跑步体验。事实上在今年9月，SALOMON就率先落地了一场新颖的国内路跑赛事——SALOMON GravelShanghai无固定路线挑战赛。

有别于传统路跑赛事，这场比赛采用的是积分制决定胜负，而不是单纯的比拼速度。这意味着跑者可以自主设定路线和控制节奏，用跑步探索城市与自然边界的乐趣。

这场路跑赛事圆满举办之后，迅速引起了国内跑者的热议。这一竞赛模式打破了国内跑者过去对跑步的固有滤镜，也体现出了SALOMON如何将“不设限”的精神融入其中。

强势回归路跑市场的SALOMON，想要呈现的不仅仅是一双让大家跑得更快的跑鞋，更提供一种生活方式以及一种跑步文化。

二是越野跑与路跑受众高度重叠，这是天然的圈层延展方式。无论从兴趣结构、地域分布还是消费偏好来看，越野跑者与跑马拉松的跑者重叠度颇高。

很多越野跑者早期就是城市跑者，而很多跑者在城市赛道体验到疲倦后，也会主动向户外探索。SALOMON布局越野与路跑双圈层，本质上是在激活同一类用户的两种生活场景。

这是一种生意增长上极高效率的路径，不仅代表着SALOMON产品线的持续扩张，更是品牌逻辑的全面升维——从满足越野跑者，迈向满足所有跑者。

最后也是最重要的一个因素，就是经过不断投入和研发的成熟技术，已经成为SALOMON强势回归路跑的基石。

跑者选择怎样的跑步鞋实质上是其对该品牌研发实力的认可。SALOMON在结构工程、空气动力学、风洞测试上都已经具备进入路跑的能力。当SALOMON的技术储备足够，进入路跑就成了顺理成章。

由此可见，SALOMON强势回归路跑市场是在产品技术方面水到渠成，并不是单纯的“赶风口”。

SALOMON精英运动员的出色成绩，更印证了SALOMON竞速跑鞋的技术功底。前不久的纽约马拉松上，瑞士运动员马蒂亚斯·基布尔兹穿着SALOMON S/LAB 491616鞋款，拿下了男子第五名的佳绩。

在本届上马，SALOMON旗下包括跑鞋和跑服在内的路跑装备迎来全球首发，其中最受大家关注的莫过于全新竞速路跑鞋——S/LAB PHANTASM 3。更快、更弹和更轻，是S/LAB PHANTASM 3的三个核心亮点。

这双鞋最具辨识度的莫过于其包裹脚踝的“罩”。为了帮助追求极致的跑者全力破风全速向前，SALOMON与空气动力学顶尖企业SWISS SIDE合作打造。数据显示，具有破风设计的S/LAB PHANTASM 3能够帮助跑者在跑马时减少16%-28%的风阻。

通过创新性的S/LAB PHANTASM 3以及高性能的FALCON FLY系列跑服可以发现，SALOMON强势回归路跑市场是有备而来，甚至是扮演着“搅局者”的角色。这意味着SALOMON并不仅仅满足于在越野跑领域上成为先锋，而是要将这种“不设限”的先锋精神带到路跑赛道当中。

在路跑这条赛道上的持续深入竞争，将是SALOMON从“小众性能品牌”向“大众运动品牌”升级的关键。

路跑市场打开SALOMON第二增长曲线

在体育大生意看来，SALOMON进入路跑不是“要不要”的问题而是“何时”与“如何”的问题。这个答案在越野跑和路跑市场的趋势里非常明确。

据《2024中国越野跑大数据》，2024年国内举办的各类越野跑赛事数量达到了505场，而在马拉松赛事方面这一数字为749场。除此之外，越野跑和马拉松的差距还集中体现在参赛规模方面——2024年马拉松总赛事规模达704.86万人次。

无论赛事体量、参与人数还是商业规模，一场动辄几万人参与的马拉松赛事体量都要远远大于越野跑。尽管体量目前虽小，但不能忽视越野跑的增长潜力。然而就目前而言，越野跑是“小金矿”，路跑才是“真正的大金矿”。

因此对于SALOMON而言，其必须寻找第二增长曲线。而这条增长曲线，正是存在于千万级跑者的路跑市场当中。

《中国路跑人群消费与赛事经济发展趋势与特征研究报告》显示，2024年中国田协认证赛事参赛者年度消费总规模达168亿元，较2023年增长26%，其中2024年全马、半马参赛者人均总消费支出为14141元。

数量庞大且不断增长的受众人群，可以成为SALOMON持续发力路跑业务的重要支点。根据亚玛芬体育最新财报显示，2025年第三季度亚玛芬体育营收同比增长30%至17.56亿美元；经调整净利润1.85亿美元，同比增长161%。

其中，SALOMON所在的户外运动部门（Outdoor Performance）表现最为亮眼，收入同比增长达35.6%至7.24亿美元。

由此可见，当越野跑本是SALOMON业务营收的强劲基础之上，SALOMON再在路跑打开更多想象空间，这将为品牌的高速增长带来更强劲的势能。因此，“路野双修”既是SALOMON相对于其他品牌的差异化优势所在，更是未来品牌增长的动力引擎。

要成为真正的大众运动品牌，SALOMON需要进入体量更大的跑步主战场。当一个越野品牌带着“硬核技术”与“先锋精神”重新进入路跑市场，它带来的不仅是竞争，更是新的叙事、新的文化、新的可能性。

注：本文所用图片来自SALOMON